大型体育场馆设施赢利模式的探讨

成琦,李洛

1我国大型体育场馆设施的经营概况

2以广州天河体育中心为例分析大型公共体育场馆设施的经营管理要素

2.1广州天河体育中心概况

事业部制组织结构,天河体育中心系广州市体育局直接领导下事业单位, 。各场馆行政上由中心统一管理,业务经营上则相对独立,

2.2广州天河体育中心的收入来源

“以体为主,多种经营” 财政拨款收入与事业经营收入

2.2.1财政拨款收入

财政补助收入、上级补助收入、彩票公益金收

2.2.2事业经营收入

主要包括事业收入、经营收入和其他收入 事业收入包括竞技体育比赛收入、门票收入、出售广播电视转播权收入、体育广告赞助收入、体育技术服务收入、体育相关业务收入、无形资产转让收入及其他体育事业收入。 经营收入包括包括:辅助产品销售收入、经营服务收入、租赁收入(房屋、场地、器材等)

2.2.3其他收入

2.3广州天河体育中心的主要支出项目

2.3.1根据支出项目的性质分类

分为固定成本和变动成本。

2.3.2根据支出项目的来源分类

可分为事业支出、经营支出两类。

3大型公共体育场馆设施的赢利模式

天河体育中心的赢利模式正是构建于其多元化的收入渠道和经营管理效益,以及严格的成本支出控制体系。

4构建大型体育场馆设施赢利模式的重要因素

4.1明确经营理念,塑造品牌价值

明确体育场馆功能定位和市场定位;适合消费者需求。不断完善大众体育设施,实现经济效益和社会效益双赢。

4.2多元化的服务与产品线

在经营体育文化等相关业务的基础上,积极开展广告、餐饮、房屋租赁等多种业务,提高场馆资源利用率。形成以观赏型竞技体育产品为主,全民健身公益服务、大众参与型消费、体育专项培训为辅,体育实物产品、体育广告、餐饮娱乐、车辆保管等为衍生产品的多层次、多元化产品和服务的开发模式。

4.3创新的营销策略与手段,差异化的价格策略

体验营销、服务营销、主题营销、关系营销、会员制营销、文化营销 并灵活运用各种营销组合 面对公共服务对象群体的多样性,运用差异化的价格策略 一是差别产品定价策略二是渗透定价法三是成本添加定价

4.4培育体育场馆设施的社会需求

对于一般的公众场地设施,理应无条件对外开放,而对于那些设备优良,有一定能耗的体育场馆则可采取有条件的收费管理。所属各场馆在特定时段免费开放，每周两次免费提供8片场地供市老年队活动,全年为企业和中小学生运动会提供场地120余场。热心支持公益事业，参与举办公益活动

5结论

5.1开源节流

5.2明确经营理念,塑造品牌价值 5.3多元化的服务与产品线

5.4创新的营销策略与手段,差异化的价格策略 5.5培育体育场馆设施的社会需求