中小企业发展战略问题探讨

中小企业发展战略问题探讨　安　兵　一、中小企业发展战略选择　颐客３．加强市场营销　采用这种战略的企业面临的市场或　一般比较稳定，所以市场营销的重　抗信誉，逐渐摆脱大企业的控制而　在经济全球化．知识经济．亓丁持续　地面向市场，从而使企业获得长期发展。　发展的全新背景下，特别是由于信息技　术的快速发展，企业的经营环境和竞争　环境部发生了很大变化，实践要求企业　（三）优势互补、联合竞争战略　这是根据单个的中小企业资金缺　乏．，＃产技术水平较低．难以形成规模　点是增加销售渠道．加强与经销商的合　作、寻求新的颐客、采用灵活的价格策　战略理沦要有所突破，甚至要重建战略　思想。针对中小企业的发展特点，可考　虑的战略有以下几点。　（一）集中性．专业化发展战略　这是根据中小企业规模小、资源有　限的特点而制定的　种战略，中小企业　实力较弱，往往无法经营多种产品以分　散风险，但是可以集中兵力，通过选择　能使企业发挥自身优势的细分市场来进　行专业化的经营，保持“小而特、小而　专、小而精、小而新”，占领特定市场。　采用这种战略对于中小企业有三方面的　好处：一是中小企业可以通过扩大生产　批量、提高专业化程度和产品质量，提　高规模经济效益；二是随着需求多样化　和专业化程度的需要，大企业也普遍欢　迎这些专业化程度高、产品质量好的中　小企业为其提供配套产品；三是经营目　的集中，有利于中小企业提高管理水平　和技术水平，争取有利地位，实践中，许　多中小企业失败的教训之　，就在于盲　目求大求全，结果在激烈的市场竞争中　被淘汰。　由于采用这种战略往往过分信赖于　某种产品或技术，一旦市场变化、需求　下降，就会给中小企业的生存带来威　胁。因此，为了尽量减少经营风险，采　用这种战略的中小企业必须采取以下几　项战略措施：　１．界定目标市场　通过市场调研，将某一特定的细分市　场对企业的要求同行业自身的素质相比　较，找到能发挥自己优势的目标市场。　２．提高企业技术创新能力　企业要在自己立足的目标市场上具　有竞争优势，必须通过与科研机构和大　专院校的联合或技术引进等多种方法，　提高企业的技术创新能力，以产品优势　或成本优势来满足消费者的需求。　２００６．９圜圜７０　ＰＯＬＩＣＹＲＥＳＥＡＲＣＨ占ＥＹ．ＰＩ．ＯＲＡＴＩＯＮ　略等。　（二）共生互补．协同发展战略　这是根据中小企业力量单薄．产品　单一的特点而制定的一一种经营战略，随　着国民经济结构的调整，我国经济结构　将呈现以关键的少数国有大型、特大型　企业为代表的、关系国计民生的火企业　群体。大企业为了获得规模经济效益，　必然要摆脱“大而全”生产的桎梏，　求助于社会分工与协作，这在客观上增　加了大企业对中小企业的依赖性，为中　小企业长期的生存和发展提供了可靠的　基础。如日本的松下电器公司，与它协　作的中小企业有ｌ　２　００多家，所需的零部　件７０％～８０％部是由中小企业提供的。　住现代工业社会中，大企业是国民　经济的支柱，小企业是国民经济的基础，　失去了基础，支柱就无从依托、无从发　展；而基础不稳固，同样会影响甚至导　致支柱发展的停滞和失败；只有形成大　小企业相互依存，协调发展的｛｝＝业组织　结构，国民经济才能持续快速健康发展。　然而，采用这种战略的中小企业所　获得的利润水平较低，对大企业的依赖　性比较强，比较被动，对企业的长期发　展不利，因此，企业在实施这种战略的　Ｉ舌】时，还必须解决好以下两方面的问题：　１．与大企业的协作条件　中小企业作为大企业的加工承包单　位或委托加工单位。在决定价格、交货　期、质量、支付条件等协作条件是，一　方面需要承包企业注意谈判策略的采　用，以一种对等的关系来确定协作条　件，另一方面还要求承包企业不断增强　自身的实力，以争取主动。　２．企业的长期发展问题　中小企业在十分困难的生产期间，　必须注意技术积累，不断增强自身的管　理能力，提高产品质量，开发新产品，树　效益等特点而制定的一种经营战略。随　着国有资本逐步从中小企业中退出，将　形成以民间资本为主，以创造就业机会　和促进创新为主要目的的中小企业群　体。中小企业往平等互利的基础上，结　成较为紧密的联系，互相取长补短，共　同开发市场，从而有利于自己的生存和　发展。采用联合竞争战略的中小企业可　以更有效地利用有限的资金和技术力　量，弱弱联合，优势互补，克服单个企　业无法克服的困难和危机，取得ｌ＋ｌ＞２　的规模经济效益。浙江省的海宁皮件、　义乌小商品、永康小五金、乐清低压电　器等中小企业联合群体，依靠联合竞争　战略部获得了快速的发展。联合竞争的　方武有两种基本类型：一是松散型的联　合。中小企业的联合局限于生产行业或　专业化分工的联合，在资金、技术、人　员方面基本没有联系。二是紧密型的联　合。中小企业之间除了生产协作或分工　的联合，还进行资金、技术和销售方　面的联合，如互相持股、互相调剂余缺、　建立共同的营销网络等。　（四）个性化、特色经营发展战略　这是根据中小企业经营范围狭窄，　比较容易接近顾客而制定的一种经营战　略。中小企业在生产经营过程中，通过　技术开发和工艺创新，可以取得具有新　颖性、先进性和实垌性的科技成果，或　设计出新结构、新规格、新式样的个性　化产品，或具有独特技艺或配方的老字　号产品，或由于提供特殊的销售服务而　具有一定的信誉等。采用经营特色战略　对中小企业的好处是：个性往往是无形　因素，很难成功仿效，某种经营特色一　旦建立起来就具有很强的竞争力，所以　就能比较长远地树立起优势地位，而不　被其他企业所替代。中小企业采用经营　特色战略，必须注意两个方面的问题：　维普资讯 http://www.cqvip.com

网络广告的发属与国境　魏　炜　网络广告是以互联网为媒体发布、　传播的商业广告。网络广告起始于１　９　９　４　年的美国。此后，网络广告逐渐成为网　络上的热点，世界网络广告发展可谓突　琶猛进。目前我国网络广告的市场正在　以惊人的速度增长，网络广告发挥的效　用越来越显得重要。　一新尝试，一些知名企业开始在门户网站　上投放广告。进入２　ｌ世纪，随着网络的　大范周普及，公众网站的增加，互联网　消费者遗忘。　网络广告信息在时间、空间上几乎　是无限的，一旦发布，全球范围内的互　联网用户均在覆盖范围内，同时网站的　信息承载量足以让广告主投入少量的广　ｊ　广告也开始走向公众，各大中企业的广　告在公众网站出现。２　０　０　２年以后，使用　互联网的人数急剧增加，网络成为继报　纸、杂志、广播、电视之后的第五夫媒　体，作为一种新媒介，它正以自身的优　势与特点在传统广告的竞争中扩大自己　所占的比重。　告费，制作发布比传统广告更富有变　化、灵活多样的广告信息以供不同的广　告需求。　０　、网络广告的发展　１　９９７年３月，ＣＨＩＮＡＢＹＴＥ网站上　（二）具有较强的互动性　传统广告是一种单元向的信息传　｜　出现了第一条商业性网络广告，标志着　中国网络广告的诞生。经过６年多的发　展，中国网络广告的增长幅度一直高于　报刊、广播、电｝见等传统媒体。根据艾　瑞市场咨询发布的“２　０　０　４年中国网络广　告研究报告　显示：１　９９　８年、１　９９９年是　；　１　二、网络广告的优势　（一）具有广泛的传播时空　传统广告传播媒，包括广播、电视、　报纸、杂志等，往往有时间和空间的限　制，只能在规定的时　范围和特定的传　播，广告主按自己的主观判断将广告信　息“推　向目标受众，使其被动接受信　息，广告效果和受众意见不能及时反　　＿馈；即使目标受众受到广告的影响而要　采取行动，也会因不能实现与企业广告　主的双向交流，形成供需问的时差与延　误，这样就降低了消费者的购买热情。　中国网络广告的起步阶段，占广告总额　的０．１％，２０００年到２００２年网络广告平稳　播区域发布，要想把本国刊播的广告转　向国外发布，则需经当地批准，在　当地寻找合适的广告代理，洽谈、购买　当地媒体等一系列复杂的工作。同时，　广告刊播时间受购物时段或刊期的限　制，目标受众很容易错过广告信息，并　且广告信息难以保留，广告主不得不频　０　发展，占广告总额的０．５％，而２００３年起　网络广告规模大幅增长，达到广告业总　网络广告是一种双向的、推拉互动　式的信息传播方式，它的即时互动性表　现在以下几个方面：趣味性强；能实现　多种交流功能；实行个体化沟通模式；　规模的１．０％，２００４年该比例已经增长为　１．５％。　，　ｌ＿　最早在互联网上投放广告的是Ｉｎｔｅｌ　和Ｉ　ＢＭ两大巨头。作为广告投放的一种　一提高了目标顾客选择性。这是网络广告　ⅢＩ　繁地刊播广告以保证本公司的广告不被　社会经济活动中，有许多产品和服务，　大企业干不好，干不了，只有小企业才　能胜任。　最为显著的优势，这一特点给传统广告　面对经济全球化的挑战，中小企业　只有依靠技术进步增强自己的核心竞争　是必须处理好经营特色和成本之间的　关系。因为强调经营特色一般要以成本　提高为代价，如增加设计和研发费用、　用高档的原材料，企业必须根据企业的　经营能力、与其他企业的成本差距、市　场的发展状况来处理经营特色和成本之　间的关系。二是应注意用产权保护自　己，通过法律手段维护自己取得的特色　产品或服务的专用权和垄断权，以免受　其他企业，特别是大企业的驱逐和倾　力，才能在激烈的市场竞争中立于不败　之地。在一些高科技领域中，企业规模　２．填补市场空缺策略的实施　为了确保战略的有效性，采用这一　小型化已成为一种趋势。由为数不多的　掌握了高新技术知识的人才组成的小企　业，知识密集，机制灵活，在产品开发、　战略的中小企业在战略实施过程中要做　好以下几个方面的工作：首先，建立一　套高效、灵敏、准确的信息系统。因为　这种战略的成功在很大程度上取决于市　场信息的准确性、及时性，谁能抢先进　技术诀窍、软件技术等方面形成独特优　势，这就是高新科技战略。采用这种战　略，因技术创新难度大，不确定因素多，　风险是较大的。　以上这些中小企业新的战略理论概　括而言呈现出如下特点：一是综合运用　各学派、各理论的精华，交叉融合，问　题指向更明确，更具体；二是一些基于　新范式和新假设的　尤其是强调动态研　究的战略理论崭露头角，引起人们的关　注；三是围绕信息技术和电子商务的战　略理论受到重视。　（作者单位：郑州牧业工程高等专　科学校经贸系）　轧，赢得相对平稳的发展环境。　（五）见缝插针　进入市场空白领域　入市场空白领域，谁就会取得竞争优　势。　发展战略　１．填补市场空缺策略的特点　这是根据中小企业机动灵活、市场　适应性较强的特点而制定的一种经营战　略。市场空白领域一般是指大企业在追　其次，在组织上要保证战略决策在　实施过程中的有效性，以便决策能够以　尽可能快的速度转化为生产经营活动；　最后，搞好市场促销活动，因为采取这　种战略所开发的产品往往不为广大消费　者所熟悉，企业必须通过广告、展销会、　人员推销手段将产品的有关信息及时传　递给消费者。　求“规模经济效益”中所忽略或难以涉　足的经营领域，填补空白拾补缺，既是　中小企业的本职所在，也是中小企业的　一大优势。小企业所以能存在，就在于　（六）重视创新的高新科技战略　２００６．ｅ暇圃７１　ＰＯＬ／ＣＹＲ￣Ａ／ｔＣＨ＆Ｄ￣ＬＯＲＡＴＩＣＮ