床垫促销推广方案
篇一：
床垫营销计划策划案 篇二：
拥抱床垫商业化推广方案 拥抱床垫商业化推广方案 一.产品设计理念 相爱之人依偎着相拥而睡，毫无疑问是件幸福而浪漫的事情， 但问题是长时间拥抱， 会使一条胳膊被压得麻木了，令其中一人难以入眠，遇到这种情况，应该把胳膊放在哪儿是好呢？著名设计师迈赫迪-莫基塔布维的恋人床垫轻而易举便化解了这个问题，让两人既能相拥而睡，又不会使多出来的一条胳膊没有地儿放。 一晚上胳膊压在恋人身下当然是件令人相当不舒服的事情。此外，这种睡法对健康有害无益！从医学角度讲，这将使肌肉、血管和神经承受不正常的压力，随着时间的流逝，会引起一种名为桡神经病变(radial neurpathy)的疾病，其症状包括手腕无力背屈及手指无力伸展。 拥抱床垫是专门为有相拥而睡这一睡眠习惯的夫妻和情侣研发的，它拥有独特的凹槽设计，睡眠时手臂和胳膊可以随意陷入凹槽中，防止因挤压而造成的疲惫或麻痹，其独有的凹槽设计为喜欢俯睡的人提供了良好的透气环境，解决了打鼾和其他呼吸问题。此外，“拥抱床垫”拥有独立袋装弹簧系统的设计，能根据体型和体重个别伸缩保持床垫的贴身承托，并使床垫具备优越的按摩功能。 二.新产品市场分析 1.消费者分析：
人们审美意识和生活情趣的不断提高→床垫的个性化特征愈发明显。
2.产业角度分析: 床垫工业化进程提高→产品款式的更新和质量
的提高。 3.竞争者分析:
①传统床垫竞争者分析：
“传统床垫产品”是相对于我们的拥抱床垫而言的，指那些款式
大众化、功能单一的床垫产品。相对于传统床垫，我们的核心竞争力在于产品的独特性、新奇性。 ②拥抱床垫产品分析：
产品相对分散，处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段，在绝大多数中、小城市，创意类床垫专营店几乎属于空白。 三.目标市场分析 在这里我们采用四维定义法来确定我们的目标市场。需求、产品/技术、客户、地域。 需求、产品在前面或者后面有详细介绍，在这里重点分析客户和地域因素。 1.客户: 青年人易于接受新鲜事物、追求个性，更易于接受新思想、新观念，所以我们的目标客户定位于追求时尚、个性、简约生活的青年人。
2.地域:重庆作为全国的第四个直辖市拥有接近3000万人口，作为长江上游经济发展水平较高的城市，利用重庆本地的资源优势，拥抱床垫市场潜力巨大！ 四.新产品市场份额预测 第六次全国人口普查结果显示：
重庆市常驻人口为288
4.62
万人，其中15-岁的人口为216
8.57万人，占70.17%。推算18-40岁人口大约有1500万人左右。若按平均每三个家庭购买一件拥抱床垫，重庆市拥抱床垫预期销量约为500万件。由此可见拥抱床垫在重庆市场中的市场潜力非常巨大。 五.关键市场机会和威胁 机会:随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。而一个美好、温馨、舒适、有品位的家，有家装适应性，实用性，人性化的床垫。 威胁:拥抱床垫作为一个新兴产品，所面临的威胁不是市场的威胁，而是产品创意的威胁。拥抱床垫的要点在于“创意”两字，只要拥有能吸引广大消费者眼球的产品就能获得潜力巨大的市场。 六.产品定位 平价路线打造精致生活，让精致生活进入寻常百姓家。不仅满足了人们对床垫的要求，同时也满足了人们对高品质、低消费的生活理念。 普通消费者以及学生阶层也有较高的消费需求， 针对不同年龄阶层的需要，创意出不同的，适合不同家庭的拥抱床垫。因此，为了能让拥抱床垫
进驻每个潮流家庭，拥抱床垫定位于平价拥抱床垫、礼品 店，就如同生活中常见的超市一样。 1.材质：
主要为室内实用型小型单品床垫，产品主体材质采用瑞士进口填
充料，高密棉等（按具体产品规格）辅件部分采用板材、金属架构。
2. 个性：
我们的每一件产品上面均印有其设计师的名字、印章标志。 3. 环保：
同时，公司严格按照国际国内生产标准，目前正在力争通过
IS14000、IS9001认证和中国绿色环保认证。 七.产品定价 定价策略——成本加成法 由于各种产品的原材料可能不一样，这样就会影响到产品的定价，使定价无法统一。因此，我们只列出了产品价格的计算公式：
产品价格=创意“稿酬”支付费用+店面的租金及装修费用+原料
费+产品生产加工费用+安装费+运费+贷款利息+预期的利润。 我们的产品会根据材质的不同，分为高中低档三等，以满足不同收入群体的需要。 八.分销 采取创意征集→委托加工→拥有自有品牌，以床垫零售的形式自主销售的方式进行销售。 九.促销 （1）电视报纸媒体：
前期采用在重庆地方电视台生活栏目推广。播放映像篇广告；报纸采用软广告的形式进行床垫方面的咨询活动。后期品牌打开后，广告采用形象代言人篇，在全国各电视媒体发布广告。 （2）网站建设：
前期在新品上市的第一年开始进行拥抱床垫网站建设，主要负责
产品推广、大批团购、顾客满意调查及咨询服务等。 （3）网络媒体：
前期采用校内网、各高校BBS、大连同城购物网站等进行媒体宣传；宣传后期采用在全国各主要门户网站，例如腾讯网、天涯网等较受年轻人欢迎的网站。
（4）赞助访谈节目：
此类节目深受目标消费群体的欢迎，够向其赞助一些床垫产品，借机使本公司产品得到展示 （5）定制服务：
开展定制化设计，预设多种设计模式供顾客挑选，或由专门设计
人员帮助顾客布置床垫空间 （6）样板空间：
使消费者置身其中的时候得到一种体验并体会到搭配的妙处，从而更方便找出适合自己的床垫 篇三：
雅兰床垫推广方案 雅兰床垫 搜房网推广方案 武汉搜房家居
网 hme.h.sufun. 联系人： 黄芹芹 联系人：
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汉口武胜路泰合广场1105室 电 话：
027-59501095 雅兰床垫201X推广思路描述 ? ? ? ? ? ? 硬广包装诺诚家居的品牌形象，提升品牌网络影响力 全网综合推广，打开本地市场 软性包装提升诺诚家居网络口碑，配合诺诚家居促销季节活动进行线上线下宣传。 利用网络口碑传播效应，组织公关活动，打造诺诚家居网上影响力 利用搜房丰富的小区资源，帮助诺诚家居进行针对性宣传 与促销、新品等市场活动整合进行线下直接的签售、专场活动，拉动销量 推广内容描述
一、媒 体 资 源
1、新闻策划（软文推广）———提升品牌号召力 联系人： 熊优立 手机： 15972105799 邮箱：
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2、精英访谈 线上专题——吸引人气
3、产品评测 让消费者详细了解产品优点 联系人： 熊优立 手机： 15972105799 邮箱：
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xingyuli@sufun. QQ:9169069 产品评测令贵公司的优质产品全方
位的展示在目标客户面前，让消费者对产品的优点更加了解，起到消费导向的作用。
二、硬广展示 投放策略：
利用硬广高效的曝光度，达到两种效果：
? ? 诺诚家居的品牌展现 诺诚家居活动展示，吸引网民通过硬广进入活动详情页 推荐广告位： 武汉家居首页（通栏） 联系人：
熊优立 手机： 15972105799 邮箱：
xingyuli@sufun. QQ:9169069篇四：
床垫及记忆枕市场推广方案 床垫及记忆枕市场推广方案
一、市场调查 随着人们生活水平的提高和对健康高品质生活的向往，环保健康型家居产品日益受到推崇。在这种市场需求的推动下，环保床垫和记忆枕类家居产品迎来了市场推广的春天。然而，纵观整个家居市场，我们不难发现，床垫和记忆枕类产品市场准入门槛低，鱼龙混杂，品牌良莠不齐，既有吉斯、晚安、穗宝、泰普尔、美国康人等大品牌，也有遍布满地的不知名的小品牌、小产品。而相应地，这个行业的市场份额绝大部分被这些大品牌所垄断，小品牌厂家的市场空间逐渐被压缩，生存日益艰难。 纵观这些大品牌、大企业，其共同的特点在于：
1、具有明确的品牌定位和品牌理念。 如吉斯——健康吉祥；晚安
——让世界充满爱；穗宝——健康睡眠，优质生活；泰普尔——改变全世界的睡眠方式；美国康人——温感减压等。
2、产品材质不同，产品定位相同——健康环保。 吉斯床垫——天
然椰棕、天然竹炭等，晚安床垫——天然棉，穗宝床垫——硅胶床(又名记忆胶床) 、海绵等，泰普尔——Tempur材质，美国康
人—— HEALTHMAN材质。这些品牌产品采用的材质虽然各有不同，但其产品核心定位却是相同的，即“健康环保”。
3、与时俱进，根据不同的顾客需求，针对性地开发个性化的产品。 如吉斯床垫开创的“菜单时代”，针对不同年龄层次的顾客需要，分别开发了适合青少年一族、年轻一族、青壮年人群、老年群体的产品，多样化地满足了不同顾客的需求。 由此可知，营销推广只是产品取得最优效果的后续阶段，产品能够取得良好销售效果的关键还在于前期的准备工作，即品牌塑造、品牌宣传、产品定位等，因此，任主要使产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须找准产品定位，树立品牌意识，创立独有的品牌理念。 二、任主产品的品牌塑造
1、产品定位 任主产品的材质系环保纯海绵制品，即采用天然大豆植物提取物为原料，环保、有益人体身体健康，同时具有高透气性、低温度敏感性、吸湿性、释放压力等功能。 由此可知，任主的产品也可定位于——健康环保。
2、品牌定位、品牌理念 由于任主的产品采用天然大豆植物提取物，系环保型产品，而现代社会人们对自然世界的追求日趋向往，故任主产品的品牌理念可定位于“贴近自然，舒适身心”，品牌的名称可为“欣兰”、“欣然”、“舒馨”等，广告语可为“豆香飘枕 让你梦见四季”等，让人听起来就有一种亲切、舒适、回归自然的感觉。 此外，任主在品牌塑造过程中还可注入文化要素，如结合产品材质生产地的古老传说，或是当地的民俗文化，从而使品牌具有一种独特的文化气息和氛围，突出个性化，增强品牌对顾客的吸引力。 如吉斯的品牌故事就具有很好的象征意义。吉斯是古希腊传说中的大地女神，她高贵典雅、公正善良，是健康和吉祥的化身，作为家具品牌的吉斯，传承其艺术灵性，注重家居设计中健康元素的科学应用，演绎“大地
女神”和“海燕天使 吉祥寓意，赋予吉斯品牌。健康、吉祥的价值理念，带给消费者全新的价值享受。
3、品牌宣传 品牌宣传是品牌塑造的中心环节，只有采取适合的宣传方式，使顾客了解产品，知道产品，认同产品的品牌理念，产品销售才能顺利进行。然而，品牌宣传投入的力度不同，宣传效果将明显不同，宣传成本也有高低。故任主在选取宣传策略的过程中，应根据自己拟投入的成本及具体的实际情况，选取适合自己的宣传方式。我认为，可供选择的宣传方式主要有以下几种。
（1）广告代言人 基于任主产品的品牌定位，如任主选择广告代言人宣传产品时，可尽量选择那些气质清纯的明星代言，这样明星的气质刚好能够与产品本身的气质吻合，可以让潜在顾客记住明星的同时记住产品。这种宣传方式的效果应该较为明显，只是成本相对也较为高昂。
（2） 与电视台、电台合作 电视、广播的宣传方式，传播范围广泛，传播效果较为直接。广告播放固然是一个通常采取的方式，但除此之外，任主还可选择那些专门介绍生活用品、家居产品的电视和广播节目，这类节目可以让广大顾客在较短的时间内详细了解产品的特性、优点。 除此之外，公交车广播电台也是一个新型、有效的宣传平台。如小肥羊火锅就曾通过公交电台的有奖竞答宣传新产品，有奖竞答的题目有“小肥羊在福州有几家分店，分别在哪里？”、“小肥羊于哪一年开始营业？”、“你认为，小肥羊的特色是什么？”等等。由于公交车的人群以上班族居多，人流量较大，而有奖竞答是全程直播的，不管是答题的人还是未答题的人都能全程了解整个答题过程，因此，众多乘客对小肥羊有了相当程度的了解和认知，效果十分明显。我觉得任主的产品属于新推出的产品，而公交近年来发展极为迅速逐渐成为人们的交通工具，因此任主的产品采取这种推广方式，应该能够取得不错的效果。
（3） 专卖店宣传 专卖店实际上是一个宣传品牌的有效平台和窗口。任主可以通过在专卖店设置品牌文化长廊、品牌小册赠送等方式，让顾客在较短的时间内了解品牌、信任品牌。
（4） 超市、家居市场宣传 超市、家居市场是人流量较多的地方，
同时也是有效客户（即购买意向明确）比例较高的地方。因此，如果宣传策略正确，宣传效果也应较为明显。具体的宣传方式， 一是可采取多种多样的新产品促销活动；
二是通过有奖竞答，限额赠送护腰等小成本产品，让顾客体验；
三是赠送购物袋（购物袋上印有产品介绍、品牌介绍），易让顾客接受。
（5） 网络宣传 中国的网民越来越多，而如果任主能顺应这种形势，在产品品牌定位明确之后，在网上设置公司网址，通过各种方式让顾客知悉，那么产品和品牌的市场影响力也将在无形中增长。 三、市场营销方式 前期的工作完成之后，市场营销方式的摸索也
将提上日程，可以采取以下几种方式。
（1）开设专卖店 如前所述，开设专卖店将会树立品牌的统一形象，让顾客有统一的认知，除此之外，专卖店的开设还将便于顾客采购产品，现行很多知名床垫产品均是采用这种方式成功推广的。 （2）超市、家居市场直销。 超市、家居市场是各大家居品牌竞争
最激烈的前沿，故任主在实际的经营中，应注重突出品牌的个性和产品特点，通过产品和品牌本身的特性吸引顾客，满足特定顾客的需要，这才能让产品在激烈的竞争中脱颖而出。
（3）针对不同人群需要，针对性地采取不同的营销方式。 根据不同的产品功效，任主的产品包括了运动型、康复型、活性炭、中草药型等，而不同类型产品使用的顾客也各不相同，故任主在宣传营销方式上，也应有所区别。 A﹑运动型产品，适合青少年使用。 基于这个特点，任主在具体的产品销售中，可与专门经营学生生活用品、学习用品的商家合作，通过这些商家推广任主的产品，并可根据销售业绩给予这些商家一定的利润分成。 B﹑康复型产品，适合那些脊椎、腰、腿功能有障碍或功能不够完善的群体使用，主要是老年人和一些器官损伤者。 基于这个特点，任主在具体的推广过程中： 针对老年人，任主可与老年人疗养院合作，通过这些机构推广产
品，同时，任主还可安排销售精英到公园、养老院等地方介绍产品，让老年人﹑免费体验产品，直观感受产品，并可送货上门，给予老年人多方面的售后服务。 针对脊椎、腰、腿功能不够完善的顾客，任
主可以与那些医疗器材康复机构合作，让他们合作推广。 C﹑活性炭产品(“具有防霉、抗菌、防静电、防辐射功效，能自动调节环境湿度，消除床上的潮气及吸汗消臭。活性炭放射出的远工外线能让人体产生微热，加快血液循环，促进新陈代谢，消除疲劳,能促进安神安眠，对消除肩酸背疼、气喘、关节炎、肩周炎等症状有明显的改善功效。)适合中老年人﹑上班族以及长年在潮湿环境中工用的人员使用。” 对于上班族，最直接的推广方式，就是任主安排销售团队直接到各大办公楼进行营销，也许这种方式比较老土，但是事实证明，这种效果是很明显的。现在脊椎病有年轻化的趋势，而上班族平常上班很少有时间抽空关注自己的身体，而如果任主的营销团队能够带上护腰、篇五：
家具促销活动方案 家居活动方案 时间：
主 题：
激情夏日 快乐放价 活动内容：
一、买×××床垫白送
1.8M实木大床 活动期间购任意×××床垫送指定款
1.8M实木大床
二、冰点一夏 全房电器疯狂送 凡购正价产品满3000元 送 品牌××加湿器1个; 凡购正价产品满6000元 送 品牌××电风扇1台; 凡购正价产品满1201X元 送 品牌××空调扇1台; 凡购正价产品满28000元 送 品牌××空调1台;
三、激情双色球·疯狂返现金 活动期间，交现金满3000元抓奖1次，满6000元抓奖2次，依次类推，次数不限，100%中奖。 箱内共20个双色球，每次抓10个球。奖项、每次以抓球比例为准： 特等奖： 0：
10返201X元 一等奖： 1：
9返800
元 二等奖：
2：
8返280 3：
7返100 4：
6返80 5： 5返50元。
四、明码实价·放心满意100分 开业期间全场明码实价，放心1001满意100
1.8米实木大床——白送 1.8米实木大床——×××元
1.8米真皮大床——×××元 布艺沙发（1+3+妃）——×××元 五、盛夏特惠·VIP尊享 VIP客户独享双重特惠：
1、可获得精美VIP礼品一份
2、可以尊享最高1000元现金补贴 （店内公告：
购正价产品满 3000元返现金100元 满6000元返现金200元 满1201X元返现金500元 满28000元返现金800元 满3201X元返现金1000元）
元 五等奖： 元 四等奖： 元 三等奖：
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