如何面对不服从管理的销售员

我和你们的看法不同，我对“顶撞”有两个原则，工作建议型和无理取闹型，一般我是比较喜欢有顶撞胆量的员工的，因为他们都比较单纯，比较直性，能够让我很快认识到问题，反而我是比较不喜欢甚至会提防沉默或者奉承或者平时不说话私下人缘很好的人，这是我们应该防范的，前面女孩说的对顶撞你的很有可能成为你的帮手，因为一般这样的人都比较感性，比较容易管理。

针对无理取闹型的第一次我会讲明事情轻重，并警告，说明下次再犯处罚，基本是开除了；对于工作顶撞我不会当众处理，你可以和她讲，这个问题不会短时间解决，而且这也涉及很多问题，抽时间我会针对这个问题给你个交代。私下谈或者过了气头再谈比较容易，而且两人谈容易开诚不攻。谈话技巧很关键常用就是利弊两方面和宽容惩罚。有一种情况除外，就是你的能力和对方能力相差不多的时候是最难管理的，要管理好，不是不可能，同样找到你的优势，而此时唯一有说服力的优势就是你的包容和大度，你的真情。让她感受到你们能力虽然差不多，但你的宽容，你的豁达，你的热情，你的友情足以胜任或足以超出她许多，这样就能服人。切忌简单的开除或暴力，沉淀下来的你的下属无非就是懦弱的无激情的，能力弱的，善于奉承的。这样的地位很危险的。

我有个顶级沟通法宝，那就是“尊重”，听到这个词大家可能都不会有明显感觉，因为这个词太普通了，但坐起来其实很难的，包括我也没有能做到，不过在努力。因为这个“尊重”他包括的不但是要尊重对方，还要尊重自己，不奇怪，因为现在社会很多人连自己都不能接受，如何去谈接受别人。尊重自己其实也等于在尊重别人。关于尊重每个人领悟到的不同，剩下的请诸位慢慢领悟吧。

管理是个很费心的角色，挖掘人们的潜能，让其心甘情愿的，超常的贡献自己的能量，这是管理追求的境界，仅靠暴力是永远无法实现的。这就是管理上区分成管理和领导或领袖的原因。管理者除了要有过硬的工作技能外，还要有坚实的人文精神。仅有技能是无法带领一个优秀团队的，就象球队要配合一样，所以有的人工作最突出，业务最娴熟，但最终只能作为业务总监或业务经理，无法攀登上总经理或副总经理职务。

看来30楼的从没有尝试过人性化管理，管理是一门艺术不是一本制度教程。

我工作8年，尝试过人性化管理，虽操作不成熟，但产生结果我认为比制度偏重化管理有效，因为制度化管理我尝试过，而且很火爆，很激烈，比罚款手段还要暴力，但后来我体会到暴力只是面和心不合，除非你有足够威势把他吓服。也不过如此。

还有制度化管理是最没有艺术含量管理，是初级管理，我也做过初级管理，没有贬低意思，靠制度来压制下属是一种不自信的表现，唯恐自己失去影响力。如果你有自信请用你的个人魅力去感染身边的人，包括你的能力，你的爱心。

这不是教科书的内容，是管理的最近感悟，言辞犀利处请见谅，不过我还是建议你去尝试一下靠你的魅力去管理团队，你会得到回报的，因为我的体会告诉我工作是能够变成乐趣的，不是因为老板的奖励，而是因为我的亲密团队。

我的意见到此完毕，个人认为不用再讨论了，当事人可以按照各楼意见去尝试不同的管理方式，自己领悟到的才是自己的，管理起来才能发挥作用，你的机会还很多，不要害怕此次尝试会失去机会。 实践出真理

抛开个人言论，你再整体看看整体发言，你会发现在这发言的这个小团队多么的积极向上，多么的有自己的想法，这就是百花齐放，竞争带来的发展或提升。

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大家有了意见都不敢声张，工作起来累，相处起来也累，包袱就产生了。

今天我是在用心去体会大家的每个发言，无论主题结果如何，好像并不在意了，感觉很畅快。一种在没有内心纠葛下的畅快。

不知大家如何看，我不仅在追求工作带来的财富，还在追求工作带来的乐趣。

我今天话好像比较多了，呵呵，可能因为今天遇见了你们这些比较有想法的，坦诚的朋友

道理是人为形成的,意义是深刻的.

这是为人处世的基本道理. 我所说的是一个理想状态。 理想和现实是有区别的。 主义好吗？

用于现在的社会适用吗？

但是在老板的眼里没有绝对的对于错。 维护销售经理也好,维护销售员也好. 公远发展是肯定维护大多数人的.

今天在群里探讨了这个问题,刚好来转述一下. 我举了例子

一个将军为了一个小兵挡子弹而亡.

我个人认为这是在常规上来讲是一个感人的故事. 但是我还认为这个将军违反了一个最关键的问题, 他在档子弹的同时有没有想过他的职责是什么? 一支没了头脑,躯体如何行走. 他保护了一个生命,却舍弃了一支.

他对这个小兵仗义了,但是却辜负了国家对他的厚望. 一个人不面对残酷的现实,始终活在蜂蜜中,他如何成长? 开除一个销售经理需要公司给合适的理由.

开除一个销售员只需要销售经理给理由就可以了. 公司赋予销售经理权利,就应该用人不疑.

或许你会提到那要是用了一个废物经理又如何解释? 不错,公司作出这个决定必定有得有失.

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