第⼀部分：开场⽩⼀、开场⽩的⽅式
1．你好，我是xxxx公司的⼩张。您最近股票做得怎么样？2．是王先⽣吗？我是xxx公司的⼩张啊！你股票最近有操作吗？
开场⽩之后，判断出客户有⽆兴趣继续沟通，客户⼤致会有以下三种反应：1、直接拒绝、拄断电话；
2、礼貌应对、含糊其辞表⽰拒绝；3、感兴趣、乐意沟通。
对于前两种客户，交由公司集中管理，并作记录便于后期再次访问：第三种客户即为公司准客户，需将其作为⼯作重点。初次与客户沟通，常会遇到如下⼏种问题：1、您们是什么公司?答：
我们是****公司，作为证监会⾸批专业证券咨询机构，公司拥有⼀批在证券领域有丰富分析研究及资产管理运作经验的顶尖投资顾问团队。专业致⼒于为中国证券投资
者提供实时财经信息、专业研究报告、实战交易策略，帮助投资者客观、审慎、明确地做出最佳的交易决策。给投资者提供第⼀⼿⾦融市场最全⾯的信息，并根据投资者
资产状况以及风险承受能⼒，为其量⾝定制个性化投资⽅案，并进⾏全程追踪、指导，运⽤科学、理性的投资⽅法，为⼴⼤股民的投资决策保驾护航！
2、你们是怎么知道我的电话号码的？’
答：(1)我们公司有专业的信息资源部，电话资源是他们提供的，但是我们公司会对您的信息保密，这⼀点请您不⽤担⼼。(2)公司和全国各⼤机构都有长期密切的合作，所以这很正常，但是我们的公司回对您的信息保密，这⼀点请您不⽤担⼼。4、我接到很多像您这样的电话，都不敢相信了。
答：您有这个担⼼我们能够理解，因为这个市场很⼤，在此之前也听说很多公司和机构和股民有过合作，但是操作均不理想，导致股民惧怕再次寻找专业机构合作，但
70-80%的中⼩投资者⾃⼰操作仍然⽆法改变亏损的局⾯。⽽现在市场必需要具备专业的分析，清晰的投资思路，敏锐的投资眼光，才能在市场当中有所收获。这是⼀个中
⼩投资者所⾯临的最⼤问题。就像⼀个⽣了病的⼈到⼀家医院，看病没治好！那他就不看病就医了吗？你没遇到能帮你赚钱的机构，并不代表没有能帮你赚钱的机构。我们公司本着客户利益⾄上的原则，在有效控制风险的情况下做到收益最⼤化。很简单的⼀个道理：跟我们公司合作，主动权在您⼿上，如果您没有获利，我们公司也不会产⽣收⼊。您不赚钱，我们沟通最基本的电话费，也是需要成本的。所以您可以尝试⼀下跟我们公司合作，⼀来您可以了解公司的投资思路和模式，⼆来可以知道我
们公司是不是能够给您带来收益。如果合作期间您不认同我们的投资思路和操作建议，您可以直接拒绝与我们公司建⽴合作系，对于您来讲没有任何损失；反之，您认可了
我们公司的投资思路和操作建议，我相信，您⼀定愿意与我们合作。5、其他公司的⼈和您说的都⼀样，但结果都让我亏钱。
答：花有百样红，⼈与⼈不同。机构和机构也是⼀样的，如果说你能诚⼼实意的了解我们的投资理念，那么，我相信您⼀定愿意与我们合作。我们公司的技术分析师都是在证券交易所从业7年以上的业内⼈⼠，只要你严格的按照我们专家⽼师团队提⽰的建议操作，并我们专家团队还会对你⼿中个股进⾏全程追踪、指导，帮着你在风险来临的时候及时规避风险，机遇来了也能第⼀时间把握6、您先给我⼀⽀股票看⼀下，了解⼀下您们公司的实⼒再说。
答：公司有严格的规定，我们专家⽼师也都是⾼薪聘请来的，哪怕即使我给你⼀只票，但是没有我们专家团队的买卖区间及操作建议，也⼀样可能会亏钱，俗话还说：没有不好的股票，只有不好的操作7、您们公司是不是保证赚钱？
答：这个市场没有100%的保证，谁也不敢保证，因为这个市场是动态的，如果说谁能给你100%的保证，那么我建议你还是不要相信他的保证为妙，我们公司传承的
理念就是稳健，以客户的资⾦风险控制为主，⼒求在最⼩风险内获得最⼤利益。同时，为了规避风险，也有⼀套完善的⽌损⽌赢⽅案。所以我们公司能做出80%以上的正确投资，以⽬前的股市⾏情来说，我们的波段操作⼀个⽉的预期盈利是在30%以上。
注：初次沟通中需要了解客户的基本情况，内容包括：1、⼊市年限；
2、操作情况（赢＼亏）：资⾦量、现持有股票、成本价、数量、买⼊时间、投资收益等；
3、投资⽅式：(1)沪深两市是否都做； (2)热忠于（中＼短）线；4、是否职业炒股；
5、是⽹上交易还是电话委托；6、有没有和机构合作的经历；第⼀通电话的要点：1、内容结构
第⼀我是谁，第⼆客户为什么要听我讲，第三我令天讲的是什么，第四我的服务对客户有什么好处，第五我如何证明给客户看我讲的是对的，第六为什么客户现在要⽴刻拥有这个服务。
站在我们客户的⽴场可以这样去理解，他拿起电话来要知道你是谁，然后呢我今天为什么要听你讲，你要给我⼀个听你电话的理由，你今天讲的是什么，然后你的服务
对我来说有什么好处，然后你如何证明这个是对的，给我⼀个理由，为什么我现在要拥有你的服务，这个是我们电话销售的基本结构。2、客户刚听了两句就把电话挂了怎么办
如果认为这个客户有价值，可以马上把电话再拨过去，说真抱歉**先⽣，你看我刚才电话出了点问题，向他说对不起，然后再跟他说您看打扰您了不好意思，我祝您⼼情愉快、万事如意，简单说⼀些礼貌的话就把电话挂掉就可以了。
为什么要这样做呢？第⼀客户挂掉电话是不礼貌的，你把责任推到⾃⼰⾝上，这会给客户⼀个⾮常好的印象，⽽且你在说完道
歉的话之后说责任是我，是我这边电话线
断了，如果是周末的话你可以说我看不打扰您了，祝您周末愉快，两句话就把话说结束，给他崭新的变化，你再过⼀两天打电话给客户时，客户对你的印象会⾮常的深刻，⽽且他可能会⾮常仔细认真地听你讲的话。
真的在⼯作当中有的客户⼼情不太好，或者是说其它的⼀些原因，然后把我们的电话给挂掉，或者是在交流当中对我们⾮常的不好，这个都没有关系的，我们可以再换⼀个时间，应该说我们是可以理解的，我们可以再换⼀个不同的时间；再打电话过去，得到的结果是不同的。⽐如说打电话给客户，客户今天早上开车的时候闯了红灯，或者是在家⾥跟⽼婆吵架了，他的⼼情不太好，你的推销电话打过来顾客很⾃然会挂电话，甚⾄有⼀些不礼貌的⾏为，你要理解他，换⼀个时间可铯会觉得好⼀些。3、如何安排通话时间的长短
做电话营销跟客户沟通的话尽量沟通时间不要太长，如果你时间太长的话会让客户觉得你稍微罗嗦了⼀些，所以你在打电话之前要有⼀个思考提纲的。千万不要偏离你的⽬的，很多的电话营销⼈员⾮常好，⾮常能说，但是说的过程当中偏离了⽬标。也许跟顾客沟通了很长的时间，但是并不能有个很好的效果，所以打电话的主题和你打电话所要达到的⽬标这个是⾮常重要的，根据你的⽬标来设定你的话术。4、第⼀次打电话的时候不要太“飘”
第⼀次打电话更多的是帮助对⽅解决问题或者是回答对⽅的东两，去谈⼀些⽐较轻松随意性的话题⼀般情况下是第⼆次、第三次做交流的，要建⽴⼀个信赖感的基础，然后你可以多说⼀些话，开始的时候你说很多，⽤你的⼯作或者是⽤你个⼈不相关的⼀些东西也会影响到你的形象。第⼀次打电话的时候不要太“飘”，这个“飘”，就是说不要浮。第⼀次谈尽量还是对他微笑、热情，尽量稳重。⼈熟了才能谈⼀些⽐较轻松随意性的话题。5、电话收尾的技巧
感谢客户抽出时间接听电话，此时⼀定要注意客户是否留下你的电话、姓名，可以请客户记录并重复电话号码（重复电话号码主要是看客户有没有在记，可以判断出他对你是否重视）耍让客户知道你是谁，让客户真真切切记住你，记住你的公司名称。⽐如：“李先⽣，您⾝边有笔吗？您记住我的电话，89000000，您记下了吗？请您念⼀遍我听听，看我有没有说错……我姓张，我叫张⽣，以后投资上有什么我可以为您效劳的，来⼀个电话，我会尽⼒的。如果没什么问题的话就不多打扰您了，李先⽣再见”
第⼆部分：建⽴合作关系
建⽴合作关系从三⼤⽅⾯着⼿：1、客户情况；2、传递公司信息；3、⼈际关系；1、客户情况：(1)⼊市年限：
(2)操作情况：资⾦、现持有股票、成本价、数量、买⼊时间、投资收益等；(3)投资⽅式和风格、投资产品；(4)家庭环境、个⼈喜好、⼯作情况等；(5)对公司的了解程度以及合作的态度；2、传递公司信息：
(1)公司的投资理念以及操作原则；
投资理念：我们的投资思路以价值投资和市场偏好为核⼼。所谓的价值投资，就是指所选股票⾸先要业绩好，公司有⾼长性，或者是在未来公司⾏业是受国家扶持，价值处于严重低估的上市公司。⽽市场偏好是指该股在市场上受到主⼒资⾦关注，聚集⼀定⼈⽓，或者明显有资⾦介⼊的近期的市场热点。操作原则：在有效控制风险的前提下做到收益最⼤化。
(2)及时传递公司的研究结果：操作建议，⼤盘解析、投资报告等；（注：客户代表务必及时将公司研究结果传递给客户）3、⼈际关系：
(1) 肯定客户并给予赞美；“和您沟通虽然才⼏次，但听得出来：您在事业应该很成功，⼯作忙了，在证券投资⽅⾯就没有时间
去打理……”。
(2) 谈到曾看过最近有关他们的报道：“打电话给您是由于在⽹站上看到⼀篇有关您公司的新闻，这促使我．．．．．．”。(3) 提到你曾发过的短信（寄过信）：“前⼏天曾发过⼀个短信（寄过⼀封很重要的信）给您……”。(4) 谈客户感兴趣的话题。
(5) 关⼼客户。⽐如他的⾝体、⼯作、家庭等。
(6) 记住客户给说过的每⼀个细节，时隔⼏⽇，你再提起他曾经说过的⼀句话或⼀件事，会让客户倍感欣慰，增强对你的信任感。
在⼈际关系的处理过程中，注重：真诚、真实的原则。最主要的是客户代表对客户性格的把握，以及对处理⼈际关系的拿捏程度。建⽴⼈际关系时常遇的⼏个问题：1．客户⼿上的股票是亏损的怎么说。
答：**先⽣（⼥⼠），您当初买这⼊这只股票的理由是什么？（客户说明理由之后）这样投资⽅式是不可取的。现在这个市场您⼀定不能盲⽬投资，您要有缜密的计划和
分析。做投资⾸先要考虑的是如何规避风险，要不您在股市投资，只会加⼤您资⾦的
风险。现在投资，您要能把握市场热点，跟着主⼒机构的步伐，才能在股市中稳操胜券。以您⽬前的投资思路和操作⼿法，已经被市场淘汰。
2．客户现在⼿上股票很多，怎么处理。
答；**先⽣（⼥⼠），以您⽬前的资⾦，专家团队认为：您的投资过于分散，没有投资重点。⼤盘上涨只是⼀两个板块带动的，⼤多数板块不动，轮动⾮常快。您买那么多不同板块的股票，⼤盘上涨的时候涨的股票少，跌的股票很多，这怎么会赚到钱昵？您⽬前最重要的事情是要调整您的投资思路，来配合这个市场，这样您才能赚到钱。3．客户⼿上有股票，让客户卖股票您应该怎么说。
答：据中国证券报披露，从1996年上海综合指数500点涨到2006年2000多点的
10年中，普通投资者中有91% 是亏损的，只有9%的是赚钱的。这说明普通投资者⾃⼰买的股票中，绝⼤多数要么是选股不好，要么是买进时机不对。因此，普通投资者⾃⼰买的股票多数需要抛出换股。抛出的理由⼀般是这样⼏条：(1)赚钱的股票
若客户的股票基本⾯不错，则有可能是前期涨幅太⼤，现在可能⾯临调整，后期进⼀步上涨的潜⼒较⼩；不如抛出后换⼀个潜⼒⼤的；如前期也没怎么涨，就说可能不是近期市场的热点，与其拿着慢慢等，不如换⼀个来得快点的股票。(2)不赚钱的股票
你要学会⽌损，通过⽌损放⼤资⾦的使⽤率，不然的话只有越套越死，你必须明⽩⼀点，解套是做出来的，不是等出来的。学会⽤有效的资⾦把握有效的⾏情，才是正确的投资理念。针对性问答
⼀、主动去了解客户股票情况（知⼰知彼）
业务员：您好！我是**投资公司的。请问⼀下您最近的股票做得怎么样呢？客户：做得不怎么样。／（做得还⾏吧）
业务员：是这样的，我们公司针对⽬前的⾏情推出了⼀个短期获利⽅案，⾸先我们先带你做⼀只股票。这⽀股票我们是有主⼒在⾥⾯建仓操作的，所以在两三个交易
⽇左右，不管⼤盘是个怎么样的⾏情，我们确保你有五到⼗个点左右的收益，等你赚到钱看到我们公司的实⼒后我们再跟你谈合作。你觉得怎么样呢？1、可以试试。
那请问你现在⼤概有多少资⾦在股市⾥操作呢？（等待对⽅回答）。那这个电话能够⽅便随时找到你吗？这两天电话⼀定要保持畅通，等我们这边建仓时会在第⼀时间通知你的。再见！2、满仓怎么办？
我们带你建仓的股票都是我们⽼师跟了很长时间的，⽽且我们是主⼒资⾦在⾥⾯建仓操作的，两三天时间左右⾄少给你5-10个点的收益。如果你⾃⼰的股票不能帮你达到这种收益的话，我建议你等开盘以后可以调仓换股。因为我们的⽬的是希望你能赚到钱以后再跟我们合作。3、满仓被套怎么办？
被套，很⼤⼀部分原因是由于选股出现差错。如果我们选股出现失误能够及时发现并⽌损出来，乜是⼀种进步。更何况是满仓被套。此时你跟着我们公司来做，我们⾄少还可以帮你弥补⼀些损失。你说是吗。4、回家商量⼀下，考虑考虑（可以保留）
那您主要是在考虑什么问题呢？考虑就能赚到钱吗？您有什么问题现在可以说出来呀，我也不想耽误你赚钱的时机。教你在营销时候如何让顾客成交的策略
1．没有不赚钱的股票，只有不赚钱的操作！股票好坏不是关键，关键是要把握好个股盘中的⾛势及买点和卖点。只有先⾏剥离不良资产，置换优质资产，运⽤最顶级的决策软件做⼀些好的股票，才能赚回成本，反亏为赢！早⼀天购买，早⼀天获利！2．股票套牢不要紧，关键是⼼态不要被市场套牢。股票在于操作，“调仓换股”是赚钱的第⼀步。3，俗话说，要爱钞票，不要爱股票！千万不要跟⾃⼰的股票谈恋爱！
4．难道你宁愿把钱⽩⽩的赔在股市，送给庄家，何不给⾃⼰⼀个机会，尝试⼀下赚钱的感觉。
5．如果确实我们帮你赚到了，⼜何乐⽽不为呢？找了了⼀种正确的炒股⽅法，才能实现长朝稳定的在股市赚钱获利！6．和我们合作以后，会让您在⾏情好的情况下获利最⼤，⾏情不好的时候做到赚多赔少，如果⾏情⼀旦启动，您还是拿着那些成长不好的股票，⼜怎么赚钱跑赢⼤盘呢？如果有我们专业的分析帮助，你想不赚钱，我想那都不可能！从我们以往的操作绩效来看，在⾏情稍微配合的情况下，⼀个⽉下来获利润20%-40%应该是没有问题的
7．不要短线变中线，中线变长线，长线变贡献。就是因为中国⼤部分散户股民有这样“不管不问”的⼼态，所以才赔钱的，⽽且越赔越多。
8．控制风险第⼀位，赚钱第⼆位。我们的原则是在规避风险的前提下实现利润最⼤化。9．这是最后⼀趟豪华末班车，您再不上就没有机会了！（涨价、限量）
10．“冰冻三尺，⾮⼀⽇之寒”，我们不仅有雄厚的技术实⼒，更有好的实际业绩。我们⾟⾟苦苦经营了这么多年，靠的就是我们最雄厚的技术和周到细致的服务！⼀个公司很好的效益，必须有好的服务，和我们合作，让您赚不到钱，那不是砸我们⾃⼰的招牌吗？
11．⼀分钱⼀分货，往往最贵的不⼀定就是最好的。但是越好的⼀定是越贵的。要做就要做最好的，要合作就选最⾼级的。12．价格⾼低并不是关键，关键是否分析出好股票。
13．会买的是徙弟，会卖的才是师傅！“低吸⾼抛”才能在股市⾥真正赚到钱。
14．您的股票如果被套住了就是死钱，死钱是不能再⽣钱的，您⼀定要把资⾦盘活，这样才能钱⽣钱。“XX”有办法为您解套，更能让您在股市⼀路赚钱！。
15．要做就要做热点板块中的龙头个股！要赚就要赚⼤钱！抓住强势个股的主升浪！获取超额的利润！
16．千万不要赚了指数赔了钱！千万不要在股市⾥来来回回坐电梯！回顾您的操作，您认为后市您⾃⼰能把握好赚钱的机会吗？能把赚到的钱放在⾃⼰的⼝袋⾥，落袋为安吗？
17．专业的事交给专业的⼈去做，您在您的⾏业⾥，您是专家，所以做的很成功，在股市⾥，我们的研究团队是专家，所以能帮你稳步获利。
18.俗话说：“掐头去尾吃鱼⾝”，赚取属于我们该赚的钱就可以了。
19．⼼动不如⾏动，想赚钱就马上⾏动，赶紧和我们合作，我们有专业的⽼师进⾏分析，让您真正感受在股市赚钱的快乐，光想是没⽤的，要改变现状，就得马上⾏动！
20．⼀个⼈在股市⾥亏钱的时候，是没有任何⼈会同情您的，如果您⾃⼰都不帮您⾃⼰，那么谁能帮得到您呢？别忘了还有我们XX ！
21.做对⼀只股票很容易，但是要在股市中稳稳定定的把每⼀波收益都落袋为安，就不是那么容易了！22．⾏情就是在绝望中诞⽣！在犹豫中升华！在疯狂中死亡！
23．⼤盘反映的是整体市场的平均情况，个股的表现还是有千差万别的，“⼤盘摆两边，个股放中间’’⼤盘调不调整不关键，关键的是个股．把握好了个股的买卖点，做好波段操作，低吸⾼抛，就能够获得⼀个最⼤的收益！24．⽜市当中少赚就是赔，要赚就要赚⼤钱，要做就要做热点板块的龙头个股。股票营销话术
A：电话销售员：您好！我是XXX公司的⼩X，请问您最近股票做得怎么样啊？B：客户：还好吧。
A：您⽬前在操作什么股票呢？我们投资部有专业的股票⽼师做分析，我可以拿到我们⽼师那⾥帮你做个诊断。
【这时我们要了解客户的⼋⼤咨询包括：资⾦、选股⽅式、炒股的习惯、消息的来源、股龄、买⼊价格、仓位、⼿中股票、】B：XXXXX
A：这⼀段时间盈利情况应该很不错吧B：不是很好，没赚到多少钱。
A：什么？这⼀段时间的⾏情这么好都没有赚到钱啊。那真是太可惜了啊。B：是的，我很着急啊。A：那您是如何操作的昵？
B．（这时客户会说很多我们耐⼼的去听就可以了）
A：您认为您这样的操作可以赚到钱吗？那么你的买卖点是如何来衡量的？B：（⼤部分的股民都是凭感觉、凭运⽓）
A:这样的买卖点掌握是不可能在股市中赚取到利润的。那么你有没有设过⽌损、⽌盈呢？B：没有，有时想设但是不知道怎样设。
A：这就是你为什么没有赚到钱的原因了，你现在有多少资⾦在⾥⾯操作？
B：（有些⼈会直接和你说，有些不直接和你说我们要⽤⼀些技巧。你可以问他买什么股票了，多少钱买的，买了多少股，然后⾃⼰算⼀下就可知道他的资⾦量了）
A：其实做股票赚不赚钱只取决于两个⽅⾯，⼀是⾃⾝的原因，⼆是⼤⾏情的原因。⾏情来了谁都能赚钱，但是⾏情不好，那我们就要多学习炒股的理念和技巧，从股市中
赚钱⼀定是要靠技术的，只靠运⽓，那迟早还是要还回去B：是啊（这时我们开始给予客户的⼀定打击⾃信，但不要过⼤）
A：股票是投资市场，⽽不是投机市场，买卖股票⼀定要设定好严格的⽌盈⽌损，如果没有，那么就像先⽣你⼀样，赚钱的时候不知道及时获利出局，等到看到⾃⼰的利润
越来越少的时候⼜开始着急，开始死等直到被套。这就是很多⼈在去年下半年开始⼀直亏损的原因
B：是啊，你说的⼀点都没有错，那我该怎么办呢？
A：既然知道了问题出在哪⾥了，那么就积极的改正过来就可以了。。不要因为害怕⽽不敢去做，害怕只能让你永远的跟着市场的屁股后⾯⾛。那么你现在需要改变你的操
作思踣、选股⽅式、积极的设好⽌损⽌赢和有效的规避风险的能⼒了。像我们XX时间做的xx股票，我们在把握了时、空、价、量、式分析该股已具备向上突破的潜⼒，同时经过我们⽼师的⼀番研究后在xx时间提⽰会员建仓该股。结果短短的XX长时间就
获利了XX%利润。我XX地⽅的⼀个客户你差不多情况，在我们⽼师通知后他利⽤了
10万的资⾦买进去，到了我们通知卖的时候他⾮常的感谢我们啊。假设你做到了这只股票的话那绝对很不错了是吗？【这⾥把绩效说的越详细越好，掺杂的⼀个故事】B：是啊，那肯定不错了。
A：那么XX先⽣／⼥⼠如果我们来帮你选股，控制风险、帮你把握买卖点等等，有没有爱好和我们⼀起合作呢？B：你们怎么合作的？
A：我们是以会员的⽅式合作的。我们会帮你提供市场的热点，⿊马、主⼒即将爆炒的股票等，同时帮你控制好风险，为你提供精准的买卖点。你只需要去做的就是按照我
们提⽰的买卖点、仓位等进⾏操作就可以了。我们通知你什么时候买你就什么时候买，通知什么时候卖你就什么时候卖就可以了。这样帮你省去了选股、分析、盯盘等等⼤
量的宝贵时间。向你这样的忙⼈来说，就要把专业的事情交个专业的⼈来做就可以了。我们做股票就是我们的专业，把这些选股、把握买卖点等的专业事情都由我们来为你
来选择就可以了。你⾃⼰在家⾥进⾏股票交易就可以了。按我们⽬前的实⼒和现在⾏
情来说三个⽉的时间帮你获利在80%左右利润还是很有把握的。（不知道风控给不给这样说）B：那你们怎样收费的？
A：（这时我们要报全年的价格）我们是按季度收费的****元／季度B：这么贵啊。
A：XX先⽣／⼥⼠你肯定听过⼀分价格⼀分货吧。不好的产品能贵吗？我们不敢说这⼀年我们能帮你赚到多少钱，但是我们能够做到的就是在⾏情不好的时候及时帮助你
规避风险，⾏情来了能够利润最⼤化，同时给你量⾝定制个性化投资⽅案，并进⾏全程追踪、指导，运⽤科学、理性的投资⽅法，为你的投资决策保驾护航！接下来就是客户常问的问题了我们需要耐⼼的讲解不要觉得客户⿇烦，问题越多的
⼈越是潜在的客户。专⼼去沟通既可以。适时的给予打击⾃信，打击的同时在安慰⼀下，我们要做到打⼀下摸⼀下才可以。同时提⾼他的冲动，让客户去办理⼿续就可以了。1、我考虑考虑．
对策：XX⼤哥／⼤姐，你要考虑我可以理解，但我想知道你想考虑什么。是考虑和我做还是只⽤考虑来推脱我们呢？今天能做的事情如果放到明天去做，你就会发现很有
趣的结果。尤其是买股票的时。我认为在股市⾥考虑的结果就是亏钱。⽐如说前期的600***，三⽉初你说考虑⼀下再买。结果昵，涨上去了，你不敢买了⾃⼰要看两天，看的结果呢，⼜拉了两个涨停。你更不敢买了，最后从9块多涨到了33快钱。那么你今天说考虑我相信的⼀点是⼀个星期半个⽉之后，第⼆只的**软件你还是错过。想把股票玩好、挣到钱还是需要⼀个坚决。你想如果当初**软件你果断的买⼊，你赚了三倍的钱，⽽你现在⼜套的更深了。不要再犹豫了，如果考虑可以找到最好的⽅法，
天下的穷富⽐例应该是80（富⼈）：20（穷⼈）你知道为什么吗？其实很简单就是80%的⼈总是考虑，做事不果断。⽽20%的⼈雷厉风⾏，做事果断，所以20% 的富
有⽽80%的贫穷。也就是⼤家常说的⽺群效应。你对⽺群应该有所了解吧。就是如果有⼀只⽺往东⾛的话那么其他的80%的⽺也会跟着往东⾛，⽽只有20%的⽺不会往东⾛。向我们的XX股票你真的不想做吗？不是吧，你不敢、没有勇⽓对吗？你害怕对吗？⼤胆的卖出你⼈⽣的这⼀步，通向成功的门为你打开，就看你敢不敢进来，敢不敢⾛。你不敢⾛我可以拉你⼀把，如果你还怀疑我们的话。可能你的结果和现在还是⼀样的。不妨⾃⼰去试⼀把，和⾃⼰赌⼀把。⼤胆的迈出这⼀步，其实成功的⼈和失败的⼈相
⽐只差了⼀点，那就是成功的⼈⽐失败的多爬起来⼀次⽽已。俗话说成功有⽅法失败有原因，我们就是你在股市赚钱的最好的⽅法，最好的钥匙。这样，你⽴刻去办理⼿续我们XX时间正好有⼀⽀股票要建仓。明天让你看到我们⽴竿见影的效果。2、我以前和其他的机构做过，做的不好，我不太相信机构了。
对策：XX先⽣／⼥⼠通过你以前与其他的机构合作可以断定你懂得准确的投资理念。不过我们不可能因为在钣店中吃坏了⼀次肚⼦，以后就再也不吃饭了。其实我可以理解你⽬前的⼼情，我真的可以理解。但是我还要和你说的是机构也分三六九等。成功
⼈之所以成功其实他只⽐失败者多做⼀个⼀次尝试，成功者在他失败多次时他还是站起来了，⽽失败者跌倒了⼀次就再也不敢爬起来了，所以他仍旧在失败。先⽣／⼥⼠你也是个智慧⼈我们第⼀股坛如果没有实⼒的话你认为我们能在这个市场坚持多久呢？
可能⼀个⽉两个⽉就关门了。但是如果我们的客户先不管他们跟我们赚了多少钱，最起码的能帮他稳健获利，⼀个点也好两个点也好，你认为我们能不能长存呢？可以说
的是这对于我们⽽⾔可以说是举⼿之劳。所以你的尝试就是你成功的开始。跟⾃⼰赌⼀把，没什么，我相信18800元对于你这样的⼈⼠来说也算不了多少钱。⽽我们更不
会在乎，但是你今天交了这⼀万多块钱，最多XX%利润就可以回来，可能就是两三天、三四天、⼀个星期就可以帮你赚回来了。⽽⼀年有两百多个交易⽇，你⼏天的时间赚
回了服务的费⽤，剩下的两百多个交易⽇赚的都是你⾃⼰的。平均每天帮你获利1%的话，这⼀年下来你还有200%多的利润呢。不要在犹豫了，⾏动是最有效的⽅法。这样你马上把所有的⼿续办好XX时间你和我去建仓就⾣以了。3、你们的价格太贵了，我买不起，我的资⾦太少。
对策：XX先⽣／⼥⼠，对于你⼀个成功⼈⼠来说你认为多少钱叫贵呢？100元在股市中天天帮你亏钱，⽽18800元年年帮你挣钱，你认为贵是吗？你⼗万的资⾦，最多就是19%的利润服务费⽤就回来了。更何况18800元这是按年收费的，每个⽉只有
1567元⽽已，⽽每天仅需51.5元钱⽽已。每天帮你获利1%的话你这⼀年的时间也有两番的利润了。即使你现在有⼀万也可以赚到四万元了。除了我们的服务给⽤18800
元之外你还有1.12万元。更何况你现在的资⾦是⼀万的XX倍了。那么⼀年后你的利
润是多少呢？先⽣/⼥⼠您也是个聪明⼈，第⼀股坛有多好不是我⼀个⼈说好就是好，还要看客户的⼝碑了，客户赚了钱就是好，结果剩于过程。你的这些⾃⼰凭我们的实
⼒我认为⼀个星期之内帮你把这服务费赚回来基本都没有什么问题的。我相信⼀万多块钱对你来说也算不了多少，跟⾃⼰赌⼀把，堵对了你以后也不⽤发愁⾃⼰的股票不涨的问题。您也给⾃⼰⼀个赚钱的机会，也给我们⼀个展⽰⾃我的平台，同时给我们⼀天的机会，明天就可以让你看到⽴竿见影的效果。4、我从来都不相信什么机构的，我只相信我⾃⼰。
对策：（这些⼈⾸先可以断定有钱，⽬中⽆⼈。⾯对这种⼈我们要进退并⽤。给予
重重的打击后，在给予⼀定的信⼼）XX先⽣／⼥⼠你说不相信机构，是为什么呢？俗话说得好，三个臭⽪匠顶个诸葛亮。更何况你是⼀个⼈操作，⽽我们是⼀个集体来分析、操作，各有各的分⼯。⽽你呢？盘中你有时间分析股票那么你有时间去盯盘吗？
你有时间盯盘，那么你有时间去找消息吗？你有时间找消息那么你有时间去研究公司、⾏业、热点、资⾦、主⼒、市场、盘⾯、个股、等等……你要记住⼀⼼不能⼆⽤，如果⼀⼼⼆⽤你认为你能做好吗？答案是否定的，不能。⽽我们有专业去分析消息、搜索消息，以及专业研究热点、研究资⾦、研究市场，和专业去上市公司调研的⽼师。你
⾃⼰是肯定不能办到这些的。只有做到这些你才可以在股市⾥成为王者。但是，现在离这些还差多少？10%、30%、50%呢？应该还有很多吧。那你还有什么理由不加⼊
我们呢，可能我们离这些还有⼀定的⽋缺，但是我们分⼯明确，最起码⽐你赚的要多。
XX先⽣／⼥⼠不要在欺骗⾃⼰了，如果你做的可以的话你不会亏钱的。你也不会做成现在的情况的。有病乱投医，那么你现在股票做不好就跟病⼈⼀样，我们第⼀股坛就
是治疗你这种病的最佳良药，帮你在股市赚钱最佳的⽅法。我们就是你股市中说句夸
张的话就是你的股市印钞机。不要再犹豫了，改变就在这⼀瞬间，机不可失时不再来。我们正好XX时间会有操作，你马上办理好⼿续，你担⼼最多就是XX长时间⽽已。
5、你给我强烈⽀持⼀⽀股票我看看，如果可以我在和你们做
对策：XX先⽣／⼥⼠，你认为通过⼀⽀股票来衡量⼀家机构的实⼒、衡量你投资的⽅向，你认为这样很好吗？向我们⽹站上的xx股票，你也看到了，你还看不到我们
的实⼒吗？你跟这做免费的都可以赚到钱，你花了钱的话你认为你会亏吗？答案是否定的，不可能亏。为什么这样说呢，⾸先我们有专业的分析团队帮你分析股票、把握买卖点以及仓位的控制情况、盘中的风险提⽰等等。俗话说知⼰知彼百战不殆，只要
你知道了你的股票的主⼒情况，主⼒的成本、操盘⼿法包括拉升量以及打压量等等。你才可以真正的有把握买进去。那么我告诉你⽀股票对于你来说你认为你就可以看到我们的实⼒了吗？就可以赚到钱了吗？这是绝不可以的。因为第⼀你对我们推荐的股票你不了解，不知道主⼒的情况，不知道买卖点等等。你要知道会买的是徒弟会卖的的才是师傅。再好的股票放在⼀个不舍得卖股票的⼈⼿⾥结果还是亏钱。但是再差的
股票放在⼀个会卖股票的⼈⼿⾥也可以赚到钱。所以有你看我们推荐的股票的时间还不如把握好最佳的机会。相信我们，你担⼼最多就是⼏个⼩时⽽已，等到我们的股票涨起来了，你⼀切都明⽩了。想要和得到中间还有两个字，那就是做到。请问你做到了吗？没有对吗？这样你把上把⼿续办好，XX时间跟我们去建仓就可以了。明天给你⼀个意想不到的效果。6、我和家⾥⼈商量商量再说
对策：XX先⽣／⼥⼠我不知道你想商量什么问题？是去商量我们的价格贵，还是我们的实⼒，还是担⼼我们骗你，还是。。。。。。其实你说回到家⾥与家⾥⼈商量⼀下可以理解的，家和万事兴嘛。但是我想问⼀下，你认为你商量的结果是什么呢？不合作对吗？但是你不合作你的结果⼜是什么呢？亏钱对吗？那我要⼤胆的问⼀下，你的家⼈是做什么的？你认为你的家⼈的建议对你的投资有多⼤的帮助呢？当⼤盘下挫的时候你家⾥⼈有没有提前告诉你风险呢？没有对吗？有时我们也该翻⼀次⾝，⾃⼰当家作主了吧。现在的时代不是之前了，专业的事情你交给专业的⼈来做就可以了。教师教书是他的专业，我们是做股票的，股票就是我们的专业。所以你想把股票做好你听我们的就可以了。把专业的事情交给我们来做，你⾃⼰做那些监督的交易股票，数数钱，⾄于这个钱你怎样赚到的，你也不要过多的去问就可以了。（爱商量的⼈需要给客户列出来得到的与失去的，找到客户失去的之后开始打击失去的东西不值得）7、我怎么相信你们呢
对策：XX先⽣／⼥⼠，你也看我们⽹站这么久了，如果你不相信我们你会看吗？不会对吗？其次，你看我们⽹站
的免费的股票都可以赚到钱，你认为你花了钱你会亏吗？你要知道⼀分价格⼀分货，免费的和你付费的肯定是不⼀样的。向我们XX时间推荐的XX股票，如果你当初你直接买进去，那么你到现在是否可以赚到钱呢？可以对吗？其实我相信你⾃⼰买的股票能否上涨你也是没有把握的，你也怀疑资⾦选得股票能否上涨。那么你⾃⼰都怀疑⾃⼰，你认为你可以赚钱吗？答案是否定的，不可以对吗？⽽我们呢，我们做的这
些股票最起码我们专业的⽼师他们调研过、经过⼤量的数据研究分析过。把风险，利
润我们⽼师都考虑过，风险有多⼤，如何避免风险我们在通知会员前必须要做分析的。利润，这只股票的利润的⼤⼩、主⼒的成本、股票的基本⾯、业绩⾯我们的⽼师都要去分析去研究去调研等等。只有这样你的利润才会有保障。假设你做到了这样的
股你会感觉怎样呢？⾸先⼀点你⾃⼰放⼼，因为你知道这样的股票会涨，你会有⼀定的利润。你知道这样的股票风险如何规避等，知⼰知彼百战不殆。只有这样做股票才可
以在股市中成为不败的将军。俗话说⽤⼈不疑疑⼈不⽤，这句话你肯定听说过。我们这么⼤的⼀家公司，也不会去在乎你的这些钱的。向你这样有地位的成功⼈⼠来世这些钱对你来世也算不是什么钱。你去试⼀试，跟⾃⼰赌⼀把、搏⼀搏，今天和我们建好仓明天让你看到⼀个⽴竿见影的效果，同时也让你看到我们的实⼒。8、你们是如何做到这样的股票的
对策：XX先⽣，⼥⼠其实最轻易赚钱的股票那么就是市场的热点，我们股民朋友在做股票时虽然都知道⾼抛低吸，但是热点需要的是提前量，当市场的热点已经出现时再去把握必将成为败者。⽽我们第⼀股坛和股民的最⼤的区别在于我们永远研究的是下⼀个热点和个股，⽽股民永远是研究现在的热点和个股。选择好的股票⾸先在于消息⾯，有了好的消息⾯操作好的股票很简单。我们⽬前与海内的上百家的机构和私募
公司都在合作，⽽北京是国内重要的政治要地这⾥的消息，信息等等均是第⼀⼿的消息。选股第⼆个要点就是资⾦⾯的把握，再差的股票有了好的资⾦进⼊也会成为好的股票。⽽资⾦绝不是散户的这点资⾦，那必是机构、主⼒的资⾦了。有了好的主⼒必会有暴涨的股票，⽽资⾦我们是靠的是和国内的上百家机构、私募公司来把握的。有了这些机构私募公司你认为我们的把握个股会怎样呢？那肯定是没有问题的。这是我
们为什么可以做到这样的股票真正的原因了。那么股民呢？这些肯定是做不到的了。所以股民哭了。我们XX时间正好有股票建仓你今天马上把所有的⼿续办好，今天和
我们⼀起建仓。明天让你看到我们⼀个⽴竿见影的效果，同时也让你看到我们的实⼒。10、如何逼客户去办款
对策：这样XX先⽣／⼥⼠我和你聊了也这么长时间了，正好今天下午我们会员会有在⼀⽀股票建仓。今天你把所有的合作⼿续办理好，不管你现在是犹豫也好，是担⼼也好，今天跟上我们⼀起建好仓，明天给你⼀个⽴竿见影的效果。你担⼼最多就是⼏个⼩时⽽⼰，我相信⼀万多块钱你于你⼀个成功⼈⼠来说也算不了多少钱。你跟⾃⼰赌⼀把，试⼀试，明天让你看到我们的实⼒。给你⾃⼰⼀个赚钱的机会，也给我们⼀个展⽰⾃我的平台，也给我们⼀天的机会，明天⼀开盘你全都明⽩了。XX先⽣／⼥⼠不要在犹豫了，马上到银⾏去办理好汇款双时间跟我⼀起建仓就可以了。你家⾥离⼯商银⾏、建设银⾏哪个⽐较近点【这时我们要报账户，报完帐户后我们要给客户做资料包括：（姓名、⼿中所有的股票，仓位情况、买⼊价格、其他的联系⽅式、⾝份证号）。然后给客户限制时间例如：客户说到银⾏需要10钟，那我们就给他限制在半个⼩时之内办理好汇款就可以了，提醒客户带上⾝份证（银⾏汇款需要使⽤⾝份证的）。在客户去办理汇款的路上我们要跟紧，让同事以档案中央的名义的核实⼀下档案，⾃⼰给客户打个电话关⼼⼀下等。到银⾏时给核对好帐户。】（到了这⼀步我们⼀定要细⼼，我侗前期付出的就在这最后这⼀步得到报酬。）
注：我们打电话的次数尽量的少，同时不要刻意的养单，所以我们尽量的在五通电话内搞定才是最安全的，效率最⾼的了。⼼态决定⼀切，勤奋改变⼀切，实⼒主宰⼀切，最终才能拥有⼀切！！⼀、不懂股票的⼈或者新股民常见问题1、客户：我不碰股票
你：啊！是没时间还是……．
客户：原因很多啦！主要是没时间啦。
你：噢！你⼀直忙着⼯作，没有时间来想股票的事情，所以你⼀定觉得开户投资没必要，其实关⼼⼀下股市⾏情也不错，理性的股票投资，就是长期投资，获得上市公司的长期收益，⽽没有必要天天看盘，计较短的得失．我们统计过，坚持长期价值投资的投资者，其实操作的很轻松，但⼀般年复合平均收益率却能超过8%，现在通货膨胀那么厉害，我们努⼒的⼯作赚钱，但不做些投资理财规划实在是太可惜了！不是常说’’你不理财，财不理你，，就是这个道理。⼀象我们这样的年轻⼈可以跑不过刘翔，但不能跑不过CPI\"。呵呵，开个玩笑。常见问题2、
客户：我不敢炒股，不是⼤多数⼈都套牢⼳？
你：您说得不错，今年的股市⾏情确实不好，但股市是波动的，没有只涨不跌的股票’也没有只跌不涨的股票，反过来你想⼀下，但别⼈已经亏损60%-70%时，你⼊场，您说，您的机会是不是要⽐别⼈⼤还是⼩？也许到别⼈解套的时候，您的资产已经翻倍都不⽌了。另外就是我们公司为了照顾好客户'我们可以有效规避风险’增加获利。如果我有机会为你服务的话（如果您有兴趣的话），我们公司的咨询专家很乐意指导
您⼀下，当然你可以邀请朋友⼀起听。常见问题3、
客户：我对股票没兴趣也说对股票不感兴趣，可后来……
你：嗯！你的回答，我⼀点⼉也不感到惊讶，我有很多客户’在刚见⾯时现在都已经成为很棒的投资⼈了。因为我们的专长和建议，让他们在股票市场知进退，不乱买
股票’也就是说，买对了股票，涨上去了，没有出现卖点不要抛，狠狠赚⼀笔再出场，要是买错了股票，跌破⽌损价’⼩赔出场，这种赚多赔少的操作⽅式，我们会耐⼼的
指导您，其实这就是我们公司推出的股票投资贴⾝服务。⼆、股民或者接触过股票的⼈问：你们的成果是如何出来的？
答：是由我们的研究部研究出来的。推荐的每只股票是通过深⼊的研究胜算后得
出来的，也就是说有⼈专门做技术研究，也有⼈专门从基本⾯、消息⾯等结合来研判的，每只股票都是技术⼈员智慧与经验的结晶。假如研究部门有⼈声称对某只个股持
反对意见或是有疑虑时，就暂时不作为推荐，直⾄⼀致通过，我们才把它推荐给客户，因此我们推出的股票精确率是相些⾼的。
问：股票被套了怎么办？（满仓被套）
答：只要您愿意，我们会针对您的帐户进⾏处理，因为在⼀波⾏情之前，⼀定要把您⼿中的股票整理好，也就是说我们会把有价值的股票留着，或是进⾏波段炒作：要是继续破位下⾏的，最好是进⾏资产置换，找些价位差不多，股性活跃的股票。因为要是真的⾏情来了，会⾛⾼的股票不⼀定是您现在⼿中的个股，否则，到时候只能看着别⼈赚钱。（举例：我公司客户成功解套的案例）问：获利如何？
答：技术由信息组提供资料，结合分析师的技术⾯和基本⾯的共同研究作出操作计划。故⾏情好时会⽐你们做的更好，若⼤盘不好的情况下，我们会提前出来，或通知我们的客户减仓规避风险。此外’我们会利⽤部分资⾦炒作短线，会给客户带来⼀定的利润，当然，前提是必须按照我们的指令操作。问：可否事先推⼏只股票试试？
答：当然可以，但我们不能长期的为您提供。推荐给您的个股您不⼀定要做，但请⼀定要去看，我们有这信⼼及实⼒让您⼼服⼝服。（吸引股民），
问：你们推荐的个股破位下⾏，导致我的经济损失⼜不能有效⽌损；或者你们推荐的股票个股⼀只按⼀只发出⽌损信号时，如何解释？
答：股票建议并⾮绝对，当⼤盘不佳，风险控刳相对重要，要有“留得青⼭在，不怕没柴烧“的⼼态。问：⽬前的⾏情是否有操作价值呢？
答：解说我们最近做单的成效（当然可以说）。问：没有股票推荐的时候，该怎么联系？答：讲⼤盘，进⾏感情投资。
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容