大客户销售的五维呈现力 答案

大客户销售的五维呈现力

课后测试

单选题

1、每个产品都有它不同的颜色符号和味道符号，其实人也分不同的型，那么听到一段音乐，可以首先联想到画面的人是什么类型的？（10 分）

A 听觉型

B 综合型

✔ C 视觉型

D 味觉型

正确答案:C

多选题

1、愿景维度和产品、销售、企业、客户四个维度之间的关系是什么？（10 分）

A 销售队伍是企业愿景的实现的助力

B 愿景体现企业的核心价值

C 客户意味着市场

D 产品意味着技术的革新

正确答案:A B C D

2、星巴克对于五感的的使用或者体验有哪些好处？（10 分）

A 让场景更加的现实

B 让场景更加的虚幻

C 让产品跟客户之间的链接更加的感性

D 无法吸引客户

正确答案:A C

3、下列哪些做法能够表现出对对方的尊重，让对方能够印象深刻呢？（10 分）

A 仪表上的尊重

B 言语上的尊重

C 肢体上的尊重

D 充分倾听意见

E 邀请对方指正

正确答案:A B C D E

4、为什么老板或者经理总能更好地跟客户建立链接呢？（10 分）

A 位高权重

B 有更多的话语权

C 创业的故事跌宕起伏

D 对企业的成长历史有更好的理解

正确答案:C D

5、熟练地展示产品可以给客户留下好印象，那么熟练地展示产品包括哪些部分？（10 分）

A 熟悉产品

B 使用产品

C 热爱产品

D 融合产品

正确答案:A C D

6、女士作为大客户销售经理在着装上要遵守的哪些原则？（10 分）

A 不乱

B 不艳

C 不短

D 不露

E 不透

F 不紧

正确答案:A B C D E F

7、对下列哪三个方面进行深度理解和探究可以帮助客户创造他的价值？（10 分）

A 行业深度

B 技术深度

C 思想深度

D 应用深度

正确答案:A B D

判断题

1、社会性会提升一个企业的价值，而且社会性活动应该跟企业的性格、行业相符合。（10 分）

✔ A 正确

B 错误

正确答案:正确

2、价格战一般是指企业之间通过竞相的降低价格来展开的一种商业竞争行为，它可以把市场拉动起来，把成本推动着再往下走，再把技术推动着往前走，是一种非常好的市场竞争手段。（10分）

A 正确

✔ B 错误

正确答案:错误