渠道经理岗位说明书

销售部人员岗位说明书

岗位： 渠道经理 姓名： 填写日期：2010年5月 09日

序号 工 作 事 项 对所负责区域内相关产品的渠道开发与经销商进行管理及维护； 对区域内渠道人员、促销人员在市场、销售、服务、内部管理等方面予以指导和管理； 制定切实可行的渠道销售计划，并尽全力推进实施，确保工作任务的完成； 参与经销商开发及协助销商进行销售支持（经销商及店面促销员产品、销售培训、驻店销售）； 负责渠道销售管理的日常工作，并协助上级领导制定各促销期阶段性促销计划，拟订销售策划案 对各阶段（重点三一五、五一、十一）促销进行客观的效果评估、总结；提出改进方案 执行依据 （或使用表单） 岗位考核制度 岗位考核制度 岗位考核制度 岗位考核制度 岗位考核制度 岗位考核制度 频率 不定时 不定时 不定时 不定时 不定时 不定时 1 2 3 5 6 7 8 9 10 统计月销售额（各小区域、各店的月销售量）；以及各区域销售人员和促销员完成任务的明细表； 季度工作总结及计划； 管理好区域内所有经销商资料（档案及往来协议条款执行、变更、价格异动）； 岗位考核制度 营销管理总则 营销管理总则 岗位考核制度 销售管理 1次/月 1次/季度 不定时 不定时 不定时 11 定期走访各经销商及华美乐商超，及时发现问题并解决； 12 定期做好区域内团队人员（渠道、促销人员）销售培训；销售心态的沟通协调； 负责东莞华美乐商超各工作对接人员（采购、地板部经理、主管、售服）13 的日常沟通及事务处理，核实及协调账务往来（商超至公司）的单据及各费用项； 14 负责重点经销商的谈判，做好接待洽谈工作； 15 按程序做好与公司内相关部门的横向协同联系，积极接受上级和有关部门的监督检查，及时对部门间的争议提出界定要求； 营销管理总则 不定时 营销管理总则 营销管理总则 岗位考核制度 不定时 不定时 不定时 16 处理销售中出现的突发性、临时性其它工作事项； 工作事项变更记录 1 2 填写说明

变更 日期 1、“工作事项”栏填写本岗位应做的具体事项。 2、“依据或使用表单”栏填写完成该项工作所遵循原则依据或使用表单。 3、“频率”栏填写该项工作发生的次数，分为“不定时”、“每日/次”、“每周/次”、“每月/次”、“每季度/次”。 4、“变更记录”是指该岗位工作有调动或变动时才填写。