如何用搜索引擎进行网络营销？

搜索引擎对大家来说并不陌生，有事问“度娘”这里的“度娘”就算是大家对于百度的“爱称”了吧。但是使用过百度的我们不难发现，在百度进行搜索的时候最先出现的链接右下方会有灰色的广告提示你这是广告内容。比方说我们现在在百度上搜索小米mix2，最先出现的是小米商城然后就是京东商城与苏宁易购的链接，而右下方都出现了广告的字样。

用百度做示范的原因是因为在国内市场来说是被普遍应用的，虽然百度的搜索引擎营销的方法并不是通用方法，像国外所适用的谷歌浏览器可能他们就不会像百度一样采用这么“硬”的网络营销方式而是把广告内容放在右侧看上去这样就并不会影响用户的体验。但是总之这也不妨碍本文中研究搜索营销方法的主要模式`。 1.免费登录分类网站 2.付费登录分类目录 3.搜索引擎优化

4.搜索引擎关键词广告 5.其他细分搜索引擎营销

6.购物搜索、博客搜索、地图搜索、行业搜索、区域搜索、视频搜索等 这里我们引用了秀友百科里搜索引擎关键词广告投放策略的介绍（http://www.wwiki.cn/wiki/181615.htm）让大家进一步了解搜索引擎关键字广告这一种模式，相对来说介绍更偏向于网络营销层次的，从这里我们可以看出网络营销模式中关键词广告的重中之重。这里的关键词的理解就像某宝人家搜索什么才能搜到你的产品，你要如何优化你的关键词，让它更精准。根据用户使用关键词检索的长尾现象（可以参考http://www.wwiki.cn/wiki/192015.htm），长尾理论的原始意义是只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市

场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。而对于网络营销的意义在于虽然少数核心关键词或通用关键词可以为网站带来可能超过一半的访问量，但那些搜索人数不多然而非常明确的关键词的总和——即长尾关键词同样能为网站带来可观的访问量。所以关键词成为了能否为网站带来访问量的关键所在。

另一方面我们从用户对搜索结果页面的关注度分析出62％的搜索用户只点击搜索结果第一页链；90％的搜索者只查看搜索结果前三页；41％的用户看完第一页就会尝试重新搜索;只有20％的用户会看完前三页的搜索结果。所以用户搜索行为对搜索引擎营销的启示是在搜索引擎营销中，如果只依靠某一个搜索引擎，就会失去部分被用户发现的机会。因此比较理想的情况是，在主要搜索引擎中都具有较好的搜索可见度。从这两方面看下来我们可以发现要想用好搜索引擎这个方式进行网络营销并不简单。我们既期望自己有着“长尾关键词”又希望它在主要搜索引擎中都具有好的搜索可见度，这可比用某宝难多了，毕竟不同搜索平台可能它所采用的排序模式等等各种不尽相同。

接来下带大家看谷歌金三角与用户关注程度来比较看出自然搜索的效用，我们前面说过谷歌的广告是放在右侧的，所以分为左右侧就分别是自然搜索与广告链接。我们可以看出自然检索搜索结果比关键词广告更容易引起用户关注；搜索引擎优化与关键词广告相结合可进一步提高搜索可见度。这样的结合可以让用户更容易搜索到你想让他搜索到的东西，提高了你的

搜索可见度。所以我们想要采用一个好的搜索引擎网络营销的模式需要考虑的方面有很多。下面再参考两个案例（http://abc.wm23.com/lilu/51848.html）BMW——根据IP地址显示搜索结果，达成品牌的本地化细分覆盖。BMW在美国本土的搜索营销策略是激进的投放策略，即让旗下所有产品名称都置于搜索结果的第一位，并在此基础上，详细研究用户查询时可能出现的关键词组合方式，将有关产品名称的各种排列组合的关键词一并购买，并使之搜索结果排名也处于首位。此外，BMW与搜索运营商达成精诚合作，利用搜索引擎分IP显示关键词广告的功能，联合分散在全美各城市的经销商，进行当地市场的品牌精准传播。用户输入BMW产品的名称后，在结果列表首位展示的是BMW美国的官方网站，结果列表次位展示的是当地经销商的网站。如果用户的IP来自西雅图，第二位结果则是西雅图的经销商网站。 BMW的这一创举，首先达成了品牌的大面积覆盖，关于BMW的一切产品都排在搜索结果首位，在用户心目中树立了良好的品牌形象。其次，达成了品牌的细分覆盖，能够根据用户所属地区提供有针对性的结果，为经销商的销售带来线索。最后，BMW与经销商联合进行搜索营销，使得BMW的整体品牌形象得到高度统一，同时节省了各经销商各自为战带来的高额广告预算。可以从这一成功的案例中看出一些我们需要考虑的方面。就像我的坐标在合肥，而像比如整容或者有什么关于身体方面这种问题你更偏向于用搜索引擎去了解信息。这

样如果在搜索引擎搜索你首先出来的带广告的都会是合肥地区的这就属于根据IP地址显示搜索结果，可能不像BMW有全世界各地的受众，如果你需要打广告接受的受众并没有分布那么广泛你就可以只针对某几个区域来进行搜索引擎网络营销。这样的话不仅效果会更好，成本也更低。再看下案例2：欧洲杯——突出官方色彩，达成品牌传播和公关效果的双提升。欧洲杯足球赛，也同样积极进行了搜索营销的实践，将与欧洲杯有关的关键词自然搜索结果都导向欧足联的官方网站，并且在结果列表右侧的赞助商链接中，将举办国政府网站列在首位，以向世人传播举办国的风土人情。此外，还在右侧赞助商链接中体现票务购买的官方网站，减少了“黄牛”借助网络投机倒把的空间，维护了公众利益。以上这些举措都突出了官方色彩，将最权威、最准确的信息，在最突出的位置呈现给受众，在受众面前建立了专业、权威的品牌形象，并通过欧洲杯这一赛事，传播了举办国的形象，达成了很好的公关效果。所以我们在营销的同时不要只顾着让自己利益最大化，如何最大程度的展现，可能更多的思考之后又是更好的结果。