代理商

代理协议书

甲方有限公司（以下简称甲方）与 （以下简称乙方），本着平等互利的原则，经友好协商，就乙方作为甲方所授权经营的产品代理，负责甲方产品销售服务相关事宜，达成如下协议：

一、销售产品、地区及期限

1、 甲方授权乙方为“ ”产品的 （总代理商/一级代

理商/代理商），授权地区/行业为 ，期限为 年 月 日至 年 月 日。

2、 乙方有权使用“ ”品牌代理商的名义从事一切有关销售本协议规定产

品的合法商业活动，授权销售产品 。 3、 乙方原则上只能在授权的地区/行业内销售所授权销售的产品。

二、甲方的责任、权利和义务

1、 为乙方提供销售所需的产品资料及宣传资料样本。 2、 指导协调乙方的销售行为。

3、 及时将有关的客户信息通知乙方，以便用户就近了解公司产品。

4、 负责产品的市场推广及销售策划工作，为乙方做好当地的市场宣传活动提供基础。 5、 甲方有权根据本协议的有关规定监督、检查协议执行情况，并在一定时间内考核乙方 所完成工作情况，并有权决定是否保持其代理商资格。 6、 如果产品有损坏系甲方不当导致，甲方有义务进行更换。

三、乙方的责任、权利和义务

1、 乙方保证严格尊重产品知识产权及商标权，保证不以任何方式重做、复制或泄露、传播、散布所授权销售产品。

2、 乙方不得同时代理其他品牌的同类产品。 3、 收集当地市场信息，并及时反馈给甲方。

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4、 负责销售客户的售后服务工作。

5、 乙方不得销售授权产品的非法渠道产品，否则一经发现将撤消其销售资格。甲方保留追究其法律责任的权利。

6、 乙方有义务保护有关的商业机密，提供当地的市场动态，拟订本产品的行销计划，举办演示展销会等。

7、 乙方在媒体上刊登的授权销售产品价格和实际销售价格不得低于甲方规定的价格。如确需变动，必须取得甲方的书面同意。

四、价格

1、产品价格

甲方对代理商采取价格公开透明原则。

甲方将根据市场销售情况、竞争对手情况等综合因素对产品价格表每季度调整一 次，具体参见附件1——产品价格表（表格中价格为不含税价格）：

2、配件价格

一次订货量在_____ 万元以内为 九八 折。

一次订货量在_____ 万元以上_____万元以内 九五 折。 一次订货量在_____ 万元以上为 九 折。

配件价格表请参加附件1——配件价格表内容（表格中价格为不含税价格）。

五、培训及市场活动

1、 甲方将根据具体情况对乙方进行不定期的销售培训、产品知识更新和技术培训。 2、 乙方在取得代理资格之后，可以在本地区范围内发展代理商。发展代理商的具体办法和资质认定需要甲方同意。

3、 甲方在市场宣传活动时，根据实际情况及乙方提出的要求，可以不同程度地在各种形式的宣传中与乙方合作，包括刊登乙方名称与联系方式。

六、法律效力

1、本协议后附件1、2、3为协议不可分割部分，具备同等法律效力。 2、变更本协议条款中的任何内容，需有双方签字同意的正式书面文件。

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3、本协议未尽事宜由双方协商解决，协商不成，双方均可向甲方所在地人民提起诉讼。 4、本协议经双方签字盖章即生效。 5、本协议一式两份，双方各执一份。

（以下无正文）

乙方：

（盖章） 授权代表（签字）：

日期：

地址： 代理商协议书

甲方： （盖章）授权代表（签字）：日期： 地址：

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附件1.

产品代理价格表 （单位：元）

一级代理商 代理商 最低零售价 备注 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9  

产品名称 型号 以上报价为人民币不含税报价，含税开票价为以上报价加12%计算。

最低零售价仅作为甲方要求各代理商零售时不得低于的最终价格，具体零售价格由各代理商参照市场情况自行制定（高于 此型号产品最低零售价即可）。



甲方每季度会根据市场情况对以上价格做出调整。

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附件2

产品代理商

1、代理商分级管理制度

甲方按照月度最低销售额，以及其他项要求，将代理商分为3个级别4种类型，采取不同的合作模式，并给予相应的支持。

月度最低销售额指该代理商一月内从甲方所采购产品的总销售额（以实际结算金额为依据）。

基本要求 代理商 级别 月度最低销售额 年度业务 销售 合作模式 （授权范围） 全国/总行业 排他性授权 一级城市/行业 排他性授权 销售终端 项目型合作 合作说明 合作期限 合同考核周期 3个月 发展计划 预测表 √ 1次/季 总代理商 100万元 一级 代理商 代理商 项目合作 3年 20万元 无 无 √ 1次/季 3年 1年 个案讨论 3个月 如在考核期内：



超额完成销售额的，甲方将综合评估后予以晋升代理商级别 没有达成最低销售额的要求，甲方有权取消合作或改变合作模式 将根据一次性订货量和累计订货量给予不同程度返点 代理商供货由甲方指定总/一级代理商完成







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2、代理商业务发展支持与优惠

甲方针对不同级别的代理商，根据其不同贡献及需求提供相应的支持，包括销售支持、价格支持、市场支持及培训支持等。 2.1销售支持 销售额（月度 万元） 销售支持 厂商提供一次1天免费产品知识培训课程 销售工具支持 注：销售工具包括产品说明、海报、印刷宣传传单、易拉宝、X展架等。 销售部经理售前售后支持 大客户现场销售支持 注：由代理方提出申请后甲方审核批准。 大型展会，印制代理商公司名称联系方式等

2.2 价格支持（优惠与奖励）

√ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 总代理商 >100 √ 一级代理商 20-100 √ 代理商 - 项目合作 -

奖励 - 年终返点 0.5 % 年终返点 1 % 年中返点 0.5 % + 年终返点 1 % 送设备1台 送设备2台 送设备5台 送设备10台 2.2.1 甲方实行不同等级代理商差别供货价格制度，产品价格表见附件1。 2.2.2 代理商销售业绩当年累计达到一定数额时，根据销售业绩，进行如下奖励：

销售业绩 达到100万元时 达到200万元时 达到500万元时 达到1000万元时 说明：



赠送设备型号根据销售业绩中的产品型号予以具体调整。

为了鼓励并帮助新开发的重点区域的代理商体系进行推广工作，加强甲方以及所经销品牌形象在重点区域的深化，甲方会发布待开发的重点区域/行业，鼓励该领域内的总代理商和一级代理商发展旗下代理商，该重点市场的新加盟代理商可以享受一年2

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次新代理商供货的特别供货支持，即可以享受产品本级代理供货价 九五 折优惠，供货量为 200 台（具体数量根据总代理商、一级代理商上报的该新代理商名称、详细背景介绍、对此代理商的销售预期等信息综合分析后确定。此数量须提前3个月报备甲方，经审批后，方可执行。） 2.3 市场支持 销售额（月度 万元） 市场支持 在甲方官方网站上列为合作伙伴 纳入甲方整体营销计划中 参加全国性的促销计划 注：符合标准的代理商名称将会出现在甲方统一发布的宣传广告中。 市场宣传资料 1、基本陈列宣传品（套） 2、甲方整体宣传册（本） 3、甲方短课宣传单页 4、产品宣传册 5、单次市场活动用宣传资料（由代理商提出申请后甲方审核批准） 赠送媒体简报 注：原则上，对于每家代理商机构提供一份简报。 免费参加年度户外运动者论坛（发展一定规模时，以企业品牌命名的户外爱好者行业盛会）名额（含代理商人员及客户） 参加甲方代理商年会 （2天，食宿由甲方承担） 2人 2人 1人 20人 15人 4人 2人 √ √ √ √ 根据项目情况 50 300 50 200 按月供给 按月供给 20 50 根据项目情况 根据项目情况 √ √ 全国总代 一级总代 >100 √ √ 20-100 √ √ 代理商 - √ 一般合作 - 代理商协议书

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2.4 培训支持 销售额（月度 万元） 培训支持 代理商选派内部人员参加甲方北京公开课（食宿代理商自理） 销售培训 对代理商销售队伍定制销售培训 注：

其他可考虑的支持：在甲方代理商原则范围内，结合实际情况，为代理商提供其他支持。

√ √ √ √ √ 3人/次 2人/次 全国总代 >100 一级总代 20-100 代理商 - 一般合作 - 代理商协议书

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附件3

代理商管理制度

一、前 言

甲方有限公司（以下简称“甲方”）为建立和发展产品行业的全国营销体系，进一步推广甲方公司知名度，确保甲方作为总经销商所代理运营企业的品牌推广和产品销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。 1. 谨慎性原则

本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行甲方公司规定的工作程序，不可草率行事。 2. 风险性原则

甲方公司将尽可能地减少各级代理商的市场风险。 3. 用户决定原则

因甲方代理商体系采取矩阵式交叉覆盖市场，地面代理商与网络代理商亦是同步推进，故，在未来产品销售过程中势必遇到客户归属纠纷。纠纷解决根本原则为用户第一联系人归属决定原则,各代理商之间不得争抢客户，遇重复销售问题，按照本管理制度条款“七、纠纷调解”内容执行。 4. 价格统一原则

任何一级代理商销售至最终用户的产品价格不得低于甲方规定的同型号产品最低零售价。特殊情况（如电商促销、商场促销等活动）需变动零售价格时，需经过甲方公司书面确认后方能执行。 5. 计划管理原则

对代理商实行计划管理制度。甲方公司按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。 6. 积极协助原则

甲方公司与各代理商之间积极相互配合工作，甲方对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决，代理商在甲方相关市场推广工作中应予以本地有力有效支持。 7. 诚信的原则

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双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。 8. 严格管理原则

认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。 9. 双方共赢原则

甲方公司的目标是与代理商共赢，共同发展。 10. 长期性原则

甲方公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。 二、总 则

1. 代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制。协议到期续签时甲方有权对代理商资质进行重新评估和审查，未达标者，停止授权。

2. 代理商经甲方公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和甲方公司的要求，在经营的原则下，负责代理区域/行业内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；

3. 甲方公司确定的代理商应遵循甲方公司的规定从事代理活动，不得做出损害甲方公司以及授权经营企业的利益和形象的行为；

4. 各代理商应积极收集本行业信息，尤其是甲方公司所经销的产品及其竞争品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于甲方公司对经销产品及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理，同时促进代理商的销售业绩；

三、日常工作

为保证甲方代理商体系顺利运转，保障代理商订货、甲方发货及时准确，代理商须配合做如下工作：

1. 须提前10个工作日向甲方公司提出书面（传真、email等书面形式）订货计划，以保证产品的及时供应；

2. 代理商若有市场拓展计划，需要甲方公司配合的，应提前至少一个月与甲方联系，以便及时获得必要的协助和支持；

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3. 代理商须按甲方公司制定的销售任务进行月、季度或年度销售，以确保经授权代理的产品在该区域的市场销售量和市场占有率达到预期目标；

四、价格、窜货

1. 甲方公司按统一公开的价格向代理商供货；

2. 任何一级代理商销售至最终用户的产品价格不得低于甲方规定的同型号产品最低零售价，不得私自降价销售，不得随意调价扰乱市场价格秩序；

3. 代理商只能在代理协议约定区域/行业内开展代理产品各种合法销售活动，严禁未经甲方公司书面认可在其他区域/行业内从事各种形式的销售活动；

4. 严禁各代理商以任何手段进行倒货、窜货销售及一切变相扰乱市场销售的行为。如发现代理商有恶意窜货行为，甲方公司视其情节轻重有权取消代理商的代理资格。 五、保 密

1. 甲方公司实行\"同业禁止\"的原则，未经甲方公司同意，代理商不得多头代理销售与甲方所授权经销相类似的产品，更不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第三方，严守双方交易过程获悉的所有商业秘密；

2. 无论代理协议终止与否，代理商均不得泄露甲方公司的任何商业秘密，一经发现甲方公司将严肃处理。造成损失的，甲方公司将依法追究其法律责任。 六、销售管理

1. 甲方公司负责建立与代理商之间的沟通与联系渠道，不定期地向代理商提供宣传资料、信息、以及推广方案与管理制度等方面的支持。

2. 对于没有设立代理商的地区/行业，甲方授权的全国总代理商应与甲方公司取得沟通，得到书面许可后，方可向该区域供货并有义务维护当地价格情况；但当该地区/行业设有全国总代理商后应停止向该地区供货。

3. 各代理商应及时铺货、补货、调货，加强沟通，维护销售网络；

4. 市场运作过程中，各代理商在接到市场投诉时，应及时做好记录，并报甲方公司相关部门妥善处理。

5. 代理商供货由甲方指定总/一级代理商完成。

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七、纠纷调解

总原则：以用户日常联系、首次联系、建立关系等为判定销售代理权归属 1. 电商等网络平台之间与地面代理之间

因网络其本身特点，消费者散布全国，故以最终用户在哪个网络平台下单选择为准，网络平台代理商销售产品不受地区、行业。

2. 电商等网络平台与地面代理之间

以用户最终选择购买方式决定，即网络平台支付或者实体店到付。

3. 区域代理与行业代理之间

遇该代理商或最终客户同时联络区域代理和行业代理时，按照“先报备者优先”原则划分最终客户归属。若遇时间无法明确界定时，则由公司出面协调或指定为唯一供货商，但相关营收等利益划分为6:4（最终指定的唯一供货商占60%）。 4. 公司销售队伍与代理商之间

甲方公司在自建完备销售网络过程中，所辖销售人员发展的代理商以及最终客户，公司将选择该代理商或客户所属地区、行业代理商二者中历史表现综合评价较优者为其供货。 八、交易与结算 1. 预付款

各级代理商每月按照当月订货量货款总价的30%支付给甲方作为预付款和发货依据，该预付款可转为最后一批货的货款。货款原则上通过银行转账支付。 2. 交货

甲方公司依据代理商提出的书面订货申请或与甲方公司签订的供货协议进行供货，由甲方公司负责办理好发货及运输相关事宜。

各级代理商当月订货量可分批次定购，但每批次发货均须为全款发货，所缴当月订货的预付款可抵扣当月订货量最后一批次发货的货款。

货款的缴付以甲方公司财务部收到为期限。 3. 价格

任何一级代理商销售至最终用户的产品价格不得低于甲方规定的同型号产品最低零售价。

4. 退换货

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如货物确因本甲方公司原因造成质量不合格，或货物发运型号、品种不符，甲方公司负责退货或调换。 九、违规处罚

1. 各代理商在经营过程中，对甲方公司采取不合作态度或者有损害甲方公司产品信誉行为时，视情节轻重，甲方公司将对其提出书面警告直至取消其代理资格；

2. 未经甲方公司同意，代理销售甲方公司产品相类似产品的，甲方公司将提出书面警告并限期改正，限期未改正者，甲方公司将直接取消其代理资格。

3. 不遵守指定的销售区域，以非指定价格在其他销售区域销售产品，或不按本制度的规定执行，造成与其他销售代理纠纷时，甲方公司将视其情节轻重，处以五十万元以下的罚款，并取消其代理资格，情节严重者甲方公司将移交人民裁决；

4. 违反保密义务。 导致甲方公司一般损失的，甲方公司将合理评估损失额度，对其进行五万元以内的经济处罚。（注：一般损失是指损害甲方公司商誉，但不足以影响甲方公司在该区域的形象及产品形象的；或者经济利益损失在五万元以下的；或者将本协议的内容透露给第三方；或者违反甲方公司的保密制度，透露机密级以下的相关资讯及商业信息的。） 导致甲方公司重大损失的，甲方公司将对其处以五万至五十万元罚款，情节严重者将直接取消其代理资格并交由人民裁决。（注：重大损失是指利益损失高于上述\"一般损失\"或者程度深于\"一般损失\"的损失。）

5. 代理商如严重违反甲方公司相关规章制度或代理协议，甲方公司可随时解除双方约定的部分或全部契约。

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