如何打造狼性销售团队(三)

激发下属狼性，打造进攻型业务代表

激活狼性的六颗种子

狼性“野心”种子狼性“解释”种子狼性“责任”种子

狼性“办法”种子狼性“绩效”种子

狼性“耐心”种子

狼性“野心”种子

建立业务代表狼性的奋斗目标以及狼性

的工作标准，野心是一切动力的源泉。

野心三阶段：

你行，我也行引导下属“吃肉”动机—

—我也要吃肉

我要成功，我要卓越，我要成狼

坚决吃肉，决不吃草——生存的信念底线

如何做

诱发野心，电视片、优秀的书籍、强化

现实不满，点燃未来希望，然后进行培训、论证、强化

挑战产生激情；挑战产生能力与经验；挑战的同时产生机会

拒绝世俗的驯化，拒绝消极者的忠告，主动与狼性为伍。

狼行千里吃肉——吃肉的信念决不动摇

狼不能改变的本性：必须吃肉，决不吃

草，不吃肉就要死亡，肉总比草少，吃肉的前提是能捉到羊与其它动物。因此，狼除了奋发，别无选择

行销中有两种狼

保持卓越业绩的人——始终吃肉；为了卓越业绩不屈不挠奋斗的人——为

了吃肉绝对奋斗

立志做狼：坚决吃肉，决不吃草

我们经常把吃肉当作了梦想，而狼却是以吃肉

自许：我必须吃肉

因为必须吃肉，才保持着锋利的牙齿

才保持着搏击的本领以及对猎物的警惕，时刻保持着追击的快感

人如果堕落成羊，则随波逐流，奋起成狼，则可以呼啸山林。

坚决吃肉，决不吃草，由目标转化为生存的基本标准，拒绝吃草，引起一系列的思维变化和行为方式的变化

我本身就能吃肉

把我变成了羊拒绝平庸，

贪婪的动机，狼的贪婪

狼的残，追求的是结果的完美，精品创造成功

是谁打击了我的梦想，埋没了我的潜能，

事业高目标：法乎其上，取乎其中工作高标准

高标准的实现确保目标的成功；

标准的松懈是失败的开始

有志者之所以没有成功，是因为眼高手

低，没有对细节的高标准

拜访的三不放过

找不到决策人不放过决策人没有认真思考不放过

今天没有成绩不放过

入睡前四个明白

今天的收获与不足总结明白今天的目标落实检查明白

今天的业务纪录整理明白明天的工作计划明白

思考：业务代表工作的高标准是什么

多数人之所以缺乏事业的高目标，是因为

1、2、3、4、

缺乏成功的诱因

没有认识到自己的潜能夸大了困难

遇上挫折后不会自我调整

狼性“解释”种子

任何事情的发生必有其原因和目的，而

且必定有益于我

任何事件都不可能影响你，唯一能影响你的是对事件的解释

正视挫折，挫折是学习的机会

挫折对于弱者来说，是绊脚石，对于强者来说，是垫脚石

以强者自许，积极面对挫折

自我挑战

忍别人所不能忍，那是一种气量做别人所不能做，那是一种境界想别人所不能想，那是一种高度

听别人所不能听，那是一种胸襟看别人所不能看到的，那是一种智慧

感谢磨难

我们的经验因此而扎实我们的能力因此而卓越我们的价值因此而高贵

我们的生命因此而丰富

廉耻关重建

不是最大的耻辱，而贫穷才是最大的耻辱，为吃肉而奋斗，漠视所谓的廉耻，正是狼性的表现

丢了面子（遭受白眼、拒绝甚至是辱骂）

鄙视条件论

请客、送礼、自身漂亮、有熟人关系，

固然能够有益于成功的砝码，但是真正的狼决不会依赖条件，而是依赖自身的积极的进攻策略。

狼性“责任”种子

归因模式，从自己身上找原因“这是我

的责任”

视死如归，自我了断，杀身成仁，还有什么事做不成

狼性“责任”种子

从自己身上找原因命运辩证法

成功始自信念而不是条件

狼性“办法”种子

一定有办法不找任何借口为什么不尝试

没有绝境，只是暂时还没有找到办法只要思想不滑坡，办法总比困难多

狼性“绩效”种子

不做无用功：上帝决不照顾埋头苦干的

人，只会照顾找对方法的人。经验并不是经历(是否用心)寻找正确的道路不断的反思

狼性“耐心”种子

“重视过程，结果自然产生”成功还需要耐心等待

狼性进攻的六拼法则

拼力量整合，不拼力量本身“用进攻欺

负保守，小可以攻大”拼速度，不拼规模拼完美，不拼数量拼团队，不拼个体拼猛烈，不拼时间

与更猛的敌人相拼，拼韧性，而不拼猛烈

第三部分总结

狼性“野心”种子狼性“解释”种子狼性“责任”种子

狼性“办法”种子狼性“绩效”种子

狼性“耐心”种子