茶叶电商的运营模式分析

茶叶电商的运营模式分析

入驻第三方平台和自建商城

1丶茶企入驻第三方平台

茶企入驻第三方平台(如淘宝天猫丶京东等)，也许会有自己的一席之地，近年的实践表明，这个营销模式很是适合没有方向的传统茶企完美的电商转变。

对于传统茶企来讲，开展线上业务无外乎两条路：一条是自建团队，自行构建系统，自行运营电子商务;另外一条是寻找专业的第三方服务商提供电商发展需要的各种相关支持。事实上，传统企业向电子商务转型，远非想象中将原有的线下产品转到线上来售卖这么简单。很多茶企地处深山，信息化人才相对匮乏的，也因自身丶经营理念等束缚，导致了传统茶企并不善于运用信息化的手段来进行经营的改善。

出于对成本与风险控制的考量，大多数传统茶企业选择了第二条道路。这种选择极大地加速了传统茶企融入电子商务大潮中淘金的步伐。与此同时同时，企业对于此类第三方服务商的专业性和服务功能的需求也越来越高丶越来越强烈。行业的需求，便是市场的机遇，随着市场需求的不断扩大和升级，也推动了行业分工的不断细化，出现了帮助传统茶企快速进入电商的综合服务型企业，传统茶企出身的华夏茶联丶以信阳茶城为基地的万茶E道电子商务云平台。

2丶自建B2C商城

自建B2C商城，这种模式目前不甚可靠。大规模的推广，烧钱。如果没有雄厚的经济

实力，一批专业电商精英及立竿见影丶创造性强，影响力大的推广策略。这点个人不建议有茶企涉入。

从灵活运用现代网络媒体看：复合型电商模式

1丶O2O模式

O2O模式，即为线上线下模式，整合线上线下资源，这种模式在初期建议以单店为案例，简单的将二维码与团购相结合真正做到线上线下的完美结合，拓宽本地消费渠道，这点须大量的使用诸如微博丶微信等等营销方法去实践，否则事倍功半。O2O(Online To Offline)模式，线上线下水融，消费者在网络上付费，在门店享受服务或取得商品。相对B2B丶B2C等电子商务模式，O2O更具交互性，为用户及商家提供了面对面接触与交流的机会。

2丶“电商直销模式”。

实际上就是移动电子商务，即利用手机丶PDA及掌上电脑等无线终端进行网上电子交易，通过智能手机进行层级批发管理和实时交易监控，有效突破了地域与交易半径的。一部智能手机实际上就是一个实体店，不同的是无需压货，更不会产生实体店必须发生的运营成本，手机等移动设备的雄起或许会将电商直销模式推上未来茶业营销的王者之路。

从产业链角度划分：全产业链模式和专注线上渠道营销

从茶类垂直B2C厂商角度看，其经营模式可以分为两类，一种为整合全产业链的运营模式，从上游茶园种植采摘丶加工丶再到线上的产品销售和配送等服务，对于茶园工厂来

说，这种模式可以省去中间环节，将产品直接推送到消费者和茶店，与消费终端形成直接对话。另一种为专注线上渠道营销，通过与茶商合作的方式完成货源情况，而B2C企业主要负责网店的运营和销售工作。