经理人的角色定位

经理人角色定位

对一个合格的销售经理，只有知识是远远不够的，知识只是保证成功的必要条件。你还必须提升你的各项技能。这些技能是实践性很强的技能。

1政治人

拥护支持公司的文化和经营理念，以“诚信、协作、卓越、创新”的原则办事，与公司领导保持一致。

2经济人

在项目上，要以公司利益为重，在为公司节省每分钱的同时，要去为公司赚钱，这就需要我们以经济人的身份去以身作则。同样在这个经济迅速发展的时代，我们作为成功的置业顾问，自己首先要有经济学的相关知识，只有这样你才能用科学的方法去对你的客户负责，为他们置业出谋划策，作最经济合理的理财计划。

3销售人

做为营销经理的助手，协助营销经理开展经营管理工作，对营销经理负责；具体负置业顾问的在职岗位培训；督促置业顾问的工作，按公司计划完成公司制定的销售计划，保证高质量的接待服务；协助置业顾问完成有难度的销售工作；

销售进度、销售情况、销售日报的填写及时汇总，上报； 处理职责范围内的突发事件，协调处理客户关系；参与正常销售工作。

4策划人：

根据市场情况，制定销售策略；制定、提报广告投放计划、方案；是在充分了解企划意图基础上，通过汇总、分析每一具体广告所产生的客户效应、成交情况，迅速地得出该广告的经济效益、客户反应。从而科学地综合评估本次营销推广活动的得与失，成与败并不断总结和更进。使之能根据个案的特性评估出一个高效的推广途径，推广手法及时段性推广重点，让企划能迅速地调整营销步骤及并为下一步营销方案的开展提供参考。从根本上说是协调企划与销售，并配合企划极力提高广告效益，有效地控制广告成本，争取利润最大化。

5教练人

浩华是房地产界的黄浦军校，作为经理我就是军校的教官，我要做的是将公司招聘的优秀大学生培养成一个个优秀的销售人员，他们刚刚迈出校门，可以说是一张张白纸，我要做的，也必须作好的就是给他们绘上最好的颜色，制定公司培训制度及建立完善的培训体系，组织安排对新员工进行职前培训，要让他们感受到浩华是一个温暖的大家庭，天时，地利，人和，是任何一件事情能够成功的必备条件，而在者三点当中，我认为最重要的就是任何了，只有让自己的下属感受你的真心和你的诚意，他们才会用投之以桃报之以李的心，尽自己的最大努力去工作。

6管理人

作为一名经理，我是项目部的灵魂人物，我要做的不仅仅是自己做好业绩，同样项目部的所有员工的他们的一切都是与我息息相关的，他们的业绩好坏同样是衡量我能力的一个标准，一个好的管理人，自己优秀只是一个小的方面，真正的管理人是要作到带动整

体走向成功。

7公关人

树立公司良好形象，负责公司对外有关单位、职能部门的联系、沟通工作负责办理公司所需的各种批文。

8开发人

一个好的开发人不一定是一个好的销售人，但是一个好的销售人有极大的可能成为一个好的开发人，响应公司“人人开发”，深入当地市场，了解市场动态作出准确的市场分析，开拓我们的市场前沿。

9领导人

不想当将军的兵不是好兵，同样不想当领导的员工不是好员工，作为公司的经理，属于一个中级领导，我的作用是协调好底下员工与上层领导之间的关系，起到一个桥梁的作用。一个好的领导人应该想员工之所想，急员工之所急，设身处地为他们着想，以人性的理念。

我们的目标是做全国最好的房子，让全国的人们知道我们浩华，让浩华驰骋在世界的房地产舞台。