领导方式；（５）成员之间相互尊重和支持；（６）团队成员能够进 行学习共享。学习型的销售团队善于彼此之间进行总结和分 享经验，吸取教训来优化销售工作流程，将销售工作将其作 为自己的切身利益来对待，积极主动地去解决问题。在企业 日常销售管理中不断灌输团队作战的意识，在团队合作和分 工中获取团队的收益最大化。 ３．进行销售角色定位，树立正确的销售观念 企业进行销售管理要转变传统的销售概念，树立为客户 创造价值为出发点，满足客户的真实需求，从客户切身的角 度来宣传和解说我们的产品特性，不能为销售而销售，而是 应该从为客户解决困惑，帮助客户成长，在建立战略伙伴的 角度来管理客户，实现双赢的商业盈利模式，销售工作是讲 究心理学和技术技巧的工作，我们的销售人员重新定位自己 的销售角色，善于运用人性化的销售管理技巧。 ４．与时俱进重视信息情报管理和甄别，培养敏锐的市场 感应 在当今竞争激烈的世界中，一个企业的竞争力取决于其 整合、利用与保护信息的能力，竞争情报在企业竞争力战略 决策中的重要地位毋庸置疑。西方的经济学家曾经说过，控 制了信息就是控制了企业的命运，失去了信息就失去了一 切，信息就是企业的财富。我们要进竞争情报有效地运用到 企业各项重要经营活动中。 在信息化泛滥的时代，我们需要有雾里看花的本事一眼 就看出信息的真实和价值所在，甄别市场信息真伪，充分利 用信息来占领市场制高点，企业进行销售管理过程中在团队 灌输对市场信息的敏锐度的思想，在日常管理过程不断进行 同行的动态来更新销售策略和定位。获取信息之后，要果断 做出市场判断，争取对市场信息做出及时的反应，掌握市场 的主动权取决于我们对信息情报的应变速度。 总之，企业在面对不断出现的销售管理的新问题，在不 断发现问题中去解决问题，保证企业的销售管理保持不断常 青的发展循环。世界著名的商界巨子松下幸子曾经说过：“如 果说企业的生产是科学，那么企业的销售就似乎是艺术了”。 面对“艺术”化的销售管理工作要进行科学化引导和管理，在 不断完善过程中创造让世界都震惊的“艺术作品”。 参考文献： ［１】叶枫．《重新审视销售的定义》．中国纺织出版社．２０１ １ ［２］刘冰．《企业竞争情报基础》．首都经济贸易大学出版社 ２０１０ ｐ］何晓兵． ｌ卣售业务管理》．科学出版社．２０１ １ 【４］Ｘｌ￣琼芳．《掌握营销１００钟手段》．北京工业大学出版社 ２０１ｆ１ 现代企业成本管理新方法探讨 ■凌叶梅加特可（广＇Ｊ￣ｌ１）自动变速箱有限公司 摘要：随着社会主义市场经济的不断发展，现代企业的内 部环境和外部环境都发生了很大的变化，而面对新形势的要求， 传统的企业成本管理方法也逐渐显得力不从心。要使企业的发 展能跟上时代的步伐，在当今竞争激烈的社会市场中生存下去， 并占据一席之地，就需要改变传统的企业成本管理模式，并探讨 新的成本管理方法。 关键词：现代企业成本管理方法 就目前的我国经济发展的形势来说，大大小小的工业、 企事业普遍都呈现出较快的发展趋势，这为推动我国经济的 快速增长强起到了非常重要的作用。而企业的快速发展，带 来的不仅仅是经济的增长，还带来了更大的市场竞争，这是 不可避免的，也是必须存在的。再加上我国加入了世界贸易 组织以来，引入了大量的外资和跨国企业、跨国公司等，这就 为我国的企业带来更严峻的挑战，现代企业面对的不仅仅是 国内企业的竞争，还要同时和国际企业相抗衡。这就迫切需 要企业增强自身的市场竞争力，只有这样才能在越来越激烈 的市场竞争中生存下去，发展下去。 一、企业成本管理的概述 要增强企业的市场核心竞争力，就必须要加强企业的成 本管理工作，要根据现代企业的相关特征和企业的实际情况 来选择适合本企业的成本管理方法，这样才可以提高企业的 利润，让企业在市场竞争中可以占据成本的优势，从而达到 增强市场竞争力的目的。 成本管理是企业对生产经营过程的一种调节和控制手 段，主要包括了对产品或者服务的原材料成本、人工成本、销 售制造费用、经营支出等进行的计算和调节，并将其控制在 合理的范围之内，从而实现企业的利润收入，并维持企业生 存和发展。因此，成本管理对于一个企业来说是非常重要的， 它直接反应了企业再生产经营过程中所产生的效益，并且贯 穿于企业生存、经营和销售当中的每一个环节。 现代企业成本管理是一项复杂的系统工程，虽然目前有 许多成本管理的新方法，但是大都还没有形成比较完善的、 系统化的管理理论和体系。而企业成本管理方法并不是固定 的、绝对的，对于不同的企业、不同的行业，都应该选择适合企 业自身情况的成本管理方法，对于一些产品制造费用比较高、 种类比较多、每个批次生产产品数量差距较大等的企业来说， 选择合适的成本管理方法可以让企业获得更大的效益。 二、传统企业成本管理方法存在的问题 我国的企业的成本管理起步较晚，相对于西方发达国家 图豳 ｌＲ７ ｗｗｗ．ｓｈａｎｑｃｈａｎｑ．ｃｏｍ．Ｃｎ ｌ Ｖ 来说，还显得很不成熟，对于成本管理的理论和实践都还在不 接费用分配，而且得出的核算结果也比传统的生产成本核算 断的学习、借鉴和探究之中。而就目前的情况来说，还有很多 更加准确，很好的改变了传统成本核算中对于产品生产成本 的现代企业，对于成本管理的认识不足，管理意识薄弱，没有 的间接费用分配不合理以及只注重对表面成本的管理的不 很好的重视企业的成本管理工作，管理观念以及所采取的的 足。但这并不意味着作业成本法就和传统成本管理方法完全 管理手段也比较落后。表现为在具体的成本核算中只注重对 相背离。在进行成本直接费用的核算时，作业成本法采取的是 狭义生产成本的核算，而没有重视设计成本以及管理成本等 和传统成本核算一样的“ＡＢＣ法”，都是需要分步、分批结转， 方面的的核算；而对于为什么要进行成本管理，也只是单方面 这都是继承了传统成本管理方法中的品种法、分批发和分步 的为了降低局部生产成本，而没有认识到企业的整体效益，等 法。相对于传统管理方法而言，作业成本的优势在于其是根据 等。这些问题都通过企业在成本管理上采取的手段和方法直 因果关系来分配产品生产成本的间接费用，引入了过程管理 接表现了出来。 １．传统企业管理的一般方法 从传统企业管理的一般方法来看，主要是没有形成一个 完善的、科学的管理体系。表现为对企业的成本预测不能很好 的为企业决策提供有用的、所需要的信息，而企业的成本决策 又不能很好地作为企业之定义成本计划的依据。这是因为在 企业进行成本管理方时，没有划分好企业的成本性态，因而企 业的预测活动和决策活动都没有办法很好的进行。而传统的 成本管理中注重的是对时候生产的成本核算，核算的目的也 是为了编制财务会计报告，因此因为没有提供完整的成本核 算资料，企业成本管理所需要的数据不足，因此不能成为企业 成本预算的依据。 ２．传统企业管理的具体方法 从传统企业管理的具体方法来看，目前，我国大部分的企 业采用的还是品种法，这是因为我国许多企业的生产工艺还 比较简单，而品种法的实施比较简单。然而随着生产力的发 展，生产技术不断的提高，人们对于产品的个性追求需要越来 越高，因此这就决定了日后／Ｊ＇－￣ｔｔ量、多品种的产品会成为市场 的主导消费品。要进行小批量、多品种的产品生产，最合适的 成本管理方法应该是分批法，但目前采用这种成本管理方法 的企业并不多，多数还是选择简单的品种法，这也是由于企业 对消费个性的认识程度和重视程度不足导致的。 三、现代企业成本管理新方法的探讨 为了提高现代企业的市场竞争力，就必须要改变传统落 后的得的成本管理模式，并探求先进的、科学的成本管理方 法，这样才能有效控制企业的生产成本。 １．作业成本法 作业成本法是一种比较先进的企业成本管理方法。作业 成本法，顾名思义，就是以企业生产经营过程中的各个作业为 成本管理的对象，对其进行资源消耗量和作业量之间关系的 成本核算，从而计算出作业的资源消耗成本，再将作业消耗量 和产出量之间的关系作为基础，来计算企业各种产品在作业 当中所消耗的成本。作业成本法的成本管理方法注重的是对 产品生产作业过程的成本管理，具有更加科学的产品生产间 ６８ Ｉ 爱 的观点，并拓宽了产品成本核算的范围，这有利于合理划分成 本责任，并建立一个完善的成本核算会计系统。 ２．成本企划 成本企划的管理思想是以市场需求作为指导，按照市场 的需求来进行产品的设计、开发和策划，从而使产品的性能、 价格等都符合客户的需求，并通过目标售价和目标利润控制 生产成本，最终实现成本最大程度上的优化。 先相对于传统的成本管理方法来说，成本企划的优势在 于突破了会计的成本资料，而是从产品的设计和开发阶段对 产品生产成本进行预测以及监控，是以产品的整个生命周期 作为成本管理的立足点的。它体现了“源流式”和“成本筑人” 这两种新的成本管理思维．将控制产品成本的重点从传统成 本管理中的生产阶段控制延伸到设计和开发阶段的控制，从 生产的源头开始进行充分的分析，避免生产阶段因为出现大 量无效作业而导致成本的浪费，有效削减了产品的生产成本， 使得企业在产品制造出器的成本控制成为可能。 四、结语 在本文里，我们对企业的成本管理方法存在的问题进行 了分析，并讨论了一些现代企业成本管理的新方法。而总的来 说，现代企业的成本管理还有着很大的改善和提升空间，各企 业应该加强成本管理的意识、提高风险意识、贴近市场环境， 探索新的成本管理方法，从而提高企业的成本效益，增强企业 市场竞争力，也为社会创造更大的经济效益。 参考文献： …吴剑红．浅析企业成本控制中存在的问题计措施Ⅱ】．企业导报，２０１１ （Ｏ９） ［２１ａ￣建华．强化人力资源管理提高企业经济效益叭．现代经济信息， ２０１０（１６）． ｐ１蒙晓雅．浅析工业企业原材料成本的控制ｏ１中国集体经济，２０１２ （Ｏ６）． １４１张梦妍基于财务管理的成本控制分析叩．经营管理者，２０１２（０１） ｌ ５＿雷娟．工业企业成本控制存在的问题及改进措施Ⅱ】．价值工程，２０１２ （０６）． １６ｊ金阳．工业企业成本控制与管理田．企业研究，２ｏ１２（ｏ２）．
