宜家家居市场营销战略分析

宜家家居市场营销战略分析

瑞典宜家（IKEA）是二十世纪中少数几个令人眩目的商业奇迹之一，从1943年初创从一点“可怜”的文具邮购业务开始，不到60年的时间就发展到在全球共有180家连锁商店，分布在42个国家，雇佣了7万多名员工的企业航母，成为全球最大的家居用品零售商，还赢得了Interbrand发布的TOP100全球最有价值品牌中排名第44位的荣誉。

据宜家公司公布的２００３年财政年度经营报告显示，宜家２００３年财政年度的全球营业额为１１５亿欧元，其中在中国的销售额达到7.13亿美元，比去年同期增加了２４％。而自从１９９９年进入中国市场以来，宜家的销售额每年都实现了两位数的增长。

所谓宜家文化 即 宜家企业文化。

在PPT中将其分为三方面 即 精神文化 制度文化和物质文化

精神文化 我们可以从宜家的企业发展方向当中 寻得其精神文化的线索 即,“为大多数人创造更加美好的日常生活”， 在提供种类繁多,美观实用,老百姓买得起的家居用品的同时,宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式,致力于环保及社会责任问题。 而上述的 即是我们提到的第一点 注重成本，低廉的价格 优良的品质 就是对顾客的最大责任感得体现。

娱乐购物 “ 基本上照着PPT念就OK了。”

另外不得不提到的就是宜家的社会工作，宜家社会工作团体创立于2005年，负责管理宜家在全球层面上的社会工作。宜家社会工作团体致力改善儿童的权利状况和生存机遇。该团体的主要合作伙伴是全球两大领先的儿童权利组织：联合国儿童基金会（UNICEF）和救助儿童会（Save the Children）。宜家社会工作团体以全局化的眼光，援助了一系列项目，旨在创造显著而持久的成效。

制度文化

在管理体制上，宜家主张人人平等， 在西方国家中， 这正是最最根本的社会信条，而宜家将其融入到公司制度当中，不得不说是一个壮举，极大地促进了员工的工作效率与动力。

在特殊的体制方面。。。 基本念PPT、、、

里面 DM营销 DM是英文Direct mail 的缩写，意为快讯商品广告，通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成，通常采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传，是超市最重要的促销方式之一。

物质文化

第一项念 PPT

第二项 企业标志 PPT+用了瑞典国旗的配色 象征着企业来自美丽的北欧国家 瑞典。而与此形成鲜明对比的则是我们国内的企业却很少做到这种民族自豪感觉。 第3 也是PPT 就ok了。