手机销售计划书范文

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(一)活动时间：

20xx年1月1日

(二)活动地点：

XXX市文化宫国网手机大卖场及搭台演出。

(三)活动方式：

实行柜台手机展示、团购优惠、店外路演、发放传单、互动游戏相结合的方式。

(四)活动主题：

元旦促销大酬宾。

(五)室外展台布置

1、终端卖场街道布置：

在国网手机卖场对面的街道每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。

2、舞台布置：

设1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。

背景长4.5米，宽2米。

上行写：苹果手机一真情回报XXX市人民!

下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)

舞台左右各放三个音响

舞台前摆上电视机、电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。

舞台前在摆一个气模

3、柜台设置：

柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

柜台里房一个木制三脚架高2.5米，用来贴海报

真机放在柜台里

柜台上放模型，模型下放着相应的传单

柜台的手机应按价格摆放

每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气突变影响到机器和销售人员和消费者)

每个柜台有两位销售员

(六)人员选择

1、舞台人员的选择

以学艺术的学生为主要演出人员，乐队也要有阳光之气，动感十足的，这样注目率高，可以更好地吸引消费者，留住消费者。主持人应选有幽默感的，可以活跃现场的，另外再选一些临时工做一些琐碎的事情。

2、销售人员的选择

有销售经验，且服务态度大方热情，要有灵活的应变能力。

(七)活动流程

(上午9.30—11.30)

时间 活动

9.30-9.35 (开场)舞蹈表演1-肚皮舞

9.35-9.40 主持人活动介绍

9.40-9.45 手机展示第一轮(模特show)

9.45-9.55 主持人活动介绍及现场有奖问答1

9.55-10.10 互动游戏1

10.10-10.15 舞蹈表演2-动感热舞

10.15-10.20 手机展示第二轮(模特show)

10.20-10.30 主持人活动介绍及现场有奖问答2

10.30-10.45 互动游戏2

10.45-10.50 舞蹈表演3-探戈

10.50-10.55 手机展示第三轮(模特show)

10.55-11.05 主持人活动介绍及现场有奖问答3

11.05-11.25 互动游戏3

11.25-11.30 主持人活动介绍及下场活动预告

下午：14：00-16：00

14.00-14.05 (开场)舞蹈表演1-动感热舞

14.05-14.10 主持人活动介绍

14.10-14.15 手机展示第一轮(模特show)

14.15-14.25 主持人活动介绍及现场有奖问答1

14.25-14.45 互动游戏1

14.45-14.50 手机展示第二轮(模特show)

14.50-15.0 主持人活动介绍及现场有奖问答2

15.00-15.20 互动游戏2

15.20-15.25 舞蹈表演-探戈

15.25-15.30 手机展示第三轮(模特show)

15.30-15.40 主持人活动介绍及现场有奖问答3

15.40-15.55 互动游戏3

15.55-16.0 主持人活动总结、谢幕

1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2. 目前营销状况

(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3) 竞争状况：目前市场上的.主要竞争对手与基本情况。

(4) 分销状况：销售渠道等。

(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4. 市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)： (单位：万元) 营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道(包括代理渠道等)。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6. 行动方案 营销活动(时间)安排。

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表

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