招商推广方案

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中辉国际广场招商推广方案

一、推广阶段

1、推广策略应该配合市场的需求变化，结合招商进度进行制定和调整。为此，以中辉国际广场目前现状可分以下三个阶段进行推广： ➢ ➢ ➢

第一阶段：招商预热期（4月—5月份） 第二阶段：招商启动期（5月—9月份） 第三阶段：招商收尾期（9月—10月份）

2、招商宣传策略

（1）招商宣传定位：明确本项目的专业定位，是区别于咸宁现有消费市场定位，一举树立市场品牌形象和区域地位，形成宣传招商卖点的关键。 （2）充分到达，确保将中辉国际广场的招商信息及优势传达至所有目标招商群体； （3）引起咸宁地区甚至更广泛区域的业界及消费者对中辉国际广场升级调整的基本了解。 （4）协助招商部完成预期招商工作，随时根据招商进程和重点要求配合调整宣传策略。

二、推广基本要素

1、项目名称：中辉国际广场

2、物业条件：6万平方米商业面积，商业配套设施齐全如消防、水电、排污等，扶梯19部、客梯6部，停车区6000平米。 3、项目定位以及经营理念

（1）定位：咸宁地区首席摩尔购物中心。主要体现在规模最大、硬件配置最高、购物环境最好、服务体系最规范、业态配套最完善（特色餐饮、KTV、

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超市、银行、影院）。中辉国际广场打破咸宁商业单一业态的传统格局，集购物、餐饮、休闲、娱乐于一体，打造一个国际化的摩尔购物中心。

（2）经营理念：以驻场商家和消费者为中心，强调市场的服务属性。在实际经营中以“市场化的营销＋商场化的管理＋酒店式的服务”为服务标准，推出 MALL“一站式”购物休闲体验并和已有商业配套及附属商业设施有效结合，使得市场集群效益得到最大化。

4、招商范围： ➢ ➢ ➢ ➢ ➢

负一层：国美电器、美食城

一层：国际名品区（满足咸宁年轻化人群的消费需求，提升项目整体形象，涵盖国际名品、化妆品珠宝、国际快餐等） 二层/三层：女人世界/儿童生活馆（满足咸宁家庭消费需求，涵盖超市、美容美甲美发、童装童玩及生活配套业态） 四层： 美食天地（定位汇聚咸宁各色餐饮品类，涵盖日韩餐饮、时尚中餐、东南亚菜系等美食） 五层： 影院娱乐天地（定位于满足年轻受众的娱乐消费体验，涵盖影院、台球、电玩及餐饮）

5、项目优势提练

❖ 周边高档住宅区带来的机遇 ❖ 交通便捷、四通八达 ❖ 同类市场在本区域空白

❖ 打造咸宁地区专业规模最大、一站式mall购物中心 ❖ 项目地具有较大的停车场

❖ 多业态支持，包含四大上市企业（屈臣氏、武商、华谊、国美） ❖ 硬件设施齐全，形态规则极有特色，配套设施完善

三、广告战略

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广告的目的就是要广而告之，因此，广告战略布置非常重要，考虑到项目自身的状况，故首期推广呈预热状态，且周期短（30天）。强度造势期定为2014年5月1开始： ➢ 重点突破战略

采用直接邮寄形式以及拜访洽谈，针对区域内特定目标客户群，连续邮寄精美，具有说服力的宣传资料，直接寄达客户手中，以激发其好奇心和入驻欲望，吸引其到项目现场参观.

➢ 强化攻击战略

1、 对目标客户统一定期群发短信，湖北省内其他城市撒网式短信群发，本地客户直接上门拜访，使招商信息到达目标对象。

2、 制作精美招商手册，富有视觉冲击力的墙体广告来吸引路过目标对象，并对参观的人们产生深刻的感势力，场内营造更好的升级改造氛围。 3、 现有商户保证正常经营秩序外，广场舞台及场地每周有活动，营造外场旺盛局面。

四、确定媒体选择及投放攻略 ◆ 户外广告

户外广告和公交车身广告具有一定时效性，可考虑在目标客户区域和项目所在地的主干道设立，做到整体形象统一。 ◆ DM制作投放

挑选目标传播区域将DM派送出去，使招商信息和经营理念传递到目标客户群，加深本项目在目标客户群体中的形象和感召力。同时也面向消费群体 投放，使得中辉国际广场升级调整形象深入人心。

◆ 官方微信/微博/网站平台充分利用

网络媒体被誉为继报纸、电视、广播之后的第四大媒体，而且随着时代的进步，社会的发展，网络将会越来越普及，为项目的宣传发挥更重要的作用。 通过网络可以让更多的人足不出户，便可了解中辉国际广场的最新动态，对项目的集客率将起到至关重要的作用。

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◆ 招商手册

招商手册是招商工作的总纲，它需要展示项目形象及招商信息。在形式上代表了项目的定位及档次，在目标招商客户群体中留下深刻的项目形象。因 此我们有必要做一本精装招商手册，以此提升本案的档次与地位，提高项目竞争力。

◆ 短信群发

充分整理招商部从各种渠道收集的客户资源信息，采取短信轰炸形式，将最新的招商调整政策告知给客户，另湖北省内其他城市的客户采取撒网式短 信群发，对移动联通电信用户手机月消费金额达到150元的人群发送。

◆ 报纸、报刊、平面媒体

整版版面以文字和图画为主要视觉刺激，分类广告持续投放，覆盖面广，发行量大，选择性强，时效性强，文字表现力强。而且报纸可以反复阅读

五、推广周期 阶段 时间 招商预热阶段 2014年4月1日—4月30日 招商启动阶段 2014年5月1日至—9月1日 招商收尾阶段 2014年9月1日--10月30日（待定） 本阶段旨在传播项目定位及概念、让目标对1、保持期望值，在推广过程中不断加强客户意向性。 推 广 目 的 象通过在项目定位，消费定位、业态定位上的认2、制造亮点，更进一步的加强诉求的鼓动性。 识了解项目，达到储备商户资源的目的。 招商的收尾作最后的补充性推广，3、强化各业态的特点、消费特点、市场前景趋势；全面进入开业人气推广阶段。系列的开业活动和促销活动成为本阶段最主要的宣传专业市场定位及项目优势，树立客户的强化项目优势； 信心，并制造期望值，在推广过程中不断加强客4、本阶段针对潜在商户关心和担心的问题进行针对内容。 户的意向性。 性的推广；

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1、结合前期的招商和推广情况招商最后1、中辉国际广场专业市场定位，多业态支持； 推 2、打造咸宁地区新的mall购物中心、并推出概广 念性招商内容； 主 3、推广项目的各大主题、优势、卖点（结合项目题 的定位及楼层规划）。 针对性投送招商手册； 招商手册 推 广 媒 体 DM宣传单页； 招商区域招商内容布置； 户外广告； 报纸； 微信、微博、网络； DM宣传单页的发放；加强人员推广； 更换招商区域招商内容布置； 在招商启动期的基础上增加频率，增加报纸；做一期大的推广，连续性做分类推广； 商户开业信息； 电视台《生活指南》栏目；电视台飞字 省级《楚天都市报》头版或尾版； 短信群发； 本地《都市前沿报》头版或尾版；

六、媒体组合及推广预算

1、结合业态规划、经营管理方式、商业动态，诉求补充阶段 专业化市场的发展前景及升值潜力； 2、结合各大主力店，招商答谢主题； 3、商业动态，诉求投资和经营无忧印象主题； 2、重点宣传已入驻品牌的最新动态，开业计划等，体现中辉国际广场的综合实力。

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类型 推广方式 DM 招商手册 载体/内容 A4 128 招商详细规划 内场自有广告位：招商范围、电话 隆重招商，招商范围，招商电话 绿化树包金布 图片、项目介绍、招商范围、电话 项目介绍、招商范围、电话 商业定位、招商范围、电话 商业定位、招商范围、电话 商业定位、招商范围、电话 45秒广告 数量 20000 3000 若干 1 10 实施时间 4.1-9.30 5.1 4.1 5.1 价格/元 3500 6000 500 3600 2000 50000 10000 10000 5000 10000 140000 50000 150000 80000 15000 535000 备注 每人必备，3天内印制结束 信合楼上正立面 头版或尾版 头版或尾版 封面 见广聚德传媒手册第5页 见广聚德传媒手册第16页 见乘风广告手册 见广聚德传媒手册第21页 月消费150元以上用户 现场 固定广告 楼体喷绘 项目外道路边 网络 微信/微博等 《楚天都市报》 报刊 《都市前沿报》 《香泉都市报》 电视 广播 咸宁电视台飞字 交通台 3个月 直到开业 1期 5期 1期 10天 10天 1块 1快 1快 1快 50万

5.1 每月一期 咸宁北入口（京珠高速） 商业定位、招商范围、电话 户外广告 毛坪三角洲（通山） 商业定位、招商范围、电话 横沟三叉路口（国道） 商业定位、招商范围、电话 新二桥三面翻（市区） 商业定位、招商范围、电话 短信 总计 移动、联通、电信用户 招商范围、电话

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