浅谈投标中的不平衡报价

浅谈投标中的不平衡报价

作者：金 芳

来源：《硅谷》2008年第19期

[摘要]从投标单位的角度出发，介绍不平衡报价的原则和应用范围，并对其数学模型进行了分析，阐述不平衡报价的计算方法和步骤，指出投标报价要取得较好的经济效益，应从多方面入手，运用科学的管理手段和先进的技术。 [关键词]单价 不平衡报价 工程量

中图分类号：TU-9 文献标识码：A 文章编号：1671－7597（2008）1010179－01

不平衡报价是相对于常规的平衡报价而言，是指在总报价保持不变的前提下，与正常计算方法相比，提高某些分项工程单价，同时降低另外一些工程单价的报价方法。其主要目的是尽早收取工程备料款和进度款，从而增加流动资金数量，有利于资金周转；尽可能获得银行存款利息或减少贷款利息而获取额外利润。

一、不平衡报价的原则和应用范围

不平衡报价总的原则是保持正常报价的总额不变，而人为地调整某些子项目的工程单价。由于工程设计深度的不同或设计单位在设计中产生差错等原因，招标文件中提供的工程量清单中的数量准确性往往不会太高，加上设计图纸的基础工程量与实际施工的工程量也会发生变化。所以，运用不平衡报价技巧时，一定要认真研究招标文件，确定是否进行不平衡报价，哪些子目可以进行不平衡报价。

一般可以在以下几个方面考虑采用不平衡报价法：

1．能够早日拿到工程款的子目，如开办费、基础工程、土方开挖、桩基等可以报得较高，以利资金周转；后期工程子目，如机电设备安装、装饰、油漆等可适当降低。但是对于工程量有错误的早期子目，如果经过核对分析不可能完成工程量清单中的数量，则不能盲目抬高单价，要具体分析比较后再定。

2．经过工程量核算，预计今后工程量会增加的子目，单价适当提高，这样在最终结算时可多收益，而将工程量完不成的子目单价降低，工程结算时损失也不大。

龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn

3．设计图纸不明确或有错误的，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价；而工程内容不清楚的，则可降低一些单价，这样有利于以后的索赔。

4．暂定项目。暂定项目又叫任意项目或选择项目，对这类项目要具体分析。因为这一类子目要开工后由业主研究决定是否实施，由哪一承包商实施。如果工程不分包，只由一家承包商施工，则其中肯定要做的暂定项目单价可报高些，不一定做的则应报价低些。如果工程分包，该暂定项目也可能由其他承包商施工，则不宜报高价，以免提高总价。

5．在单价和包干混合的合同中，有某些子目业主要求采用包干报价时，一般报高价。一是因为这类子目多会有风险，二是因为这类子目在完成后可全部按报价计价。

6．在投标最后阶段，如果有机会就有关单价进行答辩，招标人希望投标人会压低标价。这时投标人应该清楚，首先要压低那些工程量小的单价，这样即使压低了许多单价，总的标价也不会降低很多，而给招标人的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降，投标人很有让利的诚意。

二、不平衡报价的数学模型

假设在工程量清单中存在x个分项工程可以进行不平衡报价，其工程量为A1、A2、A3、……、AX，正常报价为V1、V2、V3、……、VX；在工程量清单中存在m个分项工程可以调增工程单价，其中工程量为B1、B2、B3、……、Bm ，工程单价经不平衡调增为P1、P2、P3、……、Pm；在工程量清单中存在n个分项工程可以调减工程单价，其工程量为C1、C2、C3、……、Cn ，工程单价经不平衡调减为Q1、Q2、Q3、……、Qn ，则不平衡报价的数学模型为：

三、不平衡报价的计算方法和步骤

1．分析工程量清单，确定调增工程单价的分项工程项目。例如，根据某招标工程的工程量清单，将早期完成基础垫层、混凝土满堂基础、混凝土挖孔桩的工程单价适当提高；将少量工程量的外墙花岗岩贴面、不锈钢门安装的工程单价提高。

龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn

2．分析工程量清单，确定调减工程单价的分项工程项目。根据上述招标工程的工程量清单，将后期完成的混合砂浆抹内墙面、混合砂浆抹顶棚面、铝塑窗、屋面保温层的工程单价降低；将多算工程量的铝合金卷帘门、抹灰面乳胶漆的工程单价降低。

3．根据数学模型，用不平衡报价计算表分析计算。不平衡报价计算分析表见表1。 4．根据不平衡报价计算分析表中的结果，进行不平衡报价效果分析。不平衡报价效果分析见表2。

由上面的结果可以计算出：因而很明显地看出该部分工程实行不平衡报价后，比平衡报价增加了157711.92元的工程直接费，比平衡报价直接费提高了12.5%，其效果是显著的。 四、结语

不平衡报价是投标中常用的报价方法之一，运用得当，施工单位可获得较多的工程收入。采用不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细分析的基础上，特别是对于单价报得太低的子目，如这类子目实施过程中工程量大幅增加，将对承包商造成重大损失。另外不平衡报价一定要控制在合理的幅度内，一般可在10%左右，以免引起业主反对，甚至导致废标。因此在投标报价中也存在很大的风险，要取得较好的经济效益，应从多方面入手，运用科学的管理手段和先进的技术，合理组织施工，从整体管理要效益。

参考文献：

[1]袁建新、迟晓明，施工图预算与工程造价控制[M].中国建筑工业出版社，2000. [2]宋彩萍,工程施工项目投标报价实战策略与技巧[M].科学出版社,2004.

[3]卢谦，建设工程招标投标与合同管理[M].北京：中国水利水电出版社，2005．

注：“本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文。”