促销员管理与考核办法

一、促销员招聘流程：

1.业务经理根据市场和活动规模情况建议核准的促销员使用额度，并根据当地的市场情况将此额度知会部门经理。

2.业务经理提出招聘促销员的申请；并填写《促销员需求申请表》。

3.递交公司部门经理核定后，由部门经理将促销员的资料传至公司人力资源部备案； 4.新招促销员经业务主管面试合格后，由其所在业务主管填写促销员入职表，标明其入职（或正式入职时间），并将该促销员的相关资料交回市场部或人力资源部备案并开始计薪。如果系公司招聘使用的人员就由业务主管通知该促销员在公司指定的银行开设个人帐户，并将帐户或卡号告知公司，薪资将由公司财务部直接拨入其个人帐户。由业务主管联系公司培训负责人对新进促销员进行统一培训；公司市场部会不定期举行系统培训；

5.促销员必须提供真实、有效的个人资料，不得弄虚作假和隐瞒，否则将被列入公司信用黑名单，并给予辞退。住址、联系电话等个人资料有更改的，应及时通知管理部门的相关负责人，以免造成不必要的麻烦。

6.促销员在报到时，须提供以下真实、有效的资料方可办理入职手续： a.出示身份证原件并提交复印件一份；

b.出示学历证书/毕业证书原件并提交复印件一份；；

c.出示健康证原件并提交复印件一份（可于入职半月内补交）； d.1寸免冠彩色照片2张；

e.促销员本人的工商银行账号或者卡号（领取工资用）。 二、导购员日常工作 每月工作

每月31日参加月度总结会，暨月初计划会。对上月工作进行总结、嘉奖，对下月工作进行计划、安排。

每周工作

每周一上报上周销量，及本月度总销量。 每日工作

提前十分钟到售卖点报到，更换工作服，进行个人形象整理；

如遇特殊情况不能准时上班或需请假应提前两天告知负责经理，准许后方可请假，并由主管在《促销员考勤表》上注明有关情况；

上岗后，首先整理所辖展区和商品；

认真完成本职工作，接待消费者，积极向消费者传达产品的促销信息，影响消费者的购买行为； 在经理巡店时，向其汇报本日的工作情况，并将《促销员日报表》中当日的数据信息提交给经理，接受相关的业务督导和工作检查；

及时收集信息，准确填写《促销员日报表》； 按规定时间下班，下班前整理有关工作表单。 三、导购员规章制度

一、上班时间不迟到、不早退。若确有急事需提前1小时向经理请假，得到批准后方可晚到或早退。迟到、早退5分钟以内的，罚款现金10元；迟到早退5分钟-10分钟的，罚款现金20元，迟到早退10分钟-20分钟扣发当日工资。无故迟到或早退超过20分钟者，视为旷工，扣发当日工资并扣除当月全部绩效工资，无故旷工两天以上者视为自动离职，扣发当月工资。

二、促销人员维护好所在卖场的产品陈列、卫生、及道具的摆放，业务经理对店铺检查时若发现一次不合格，给予口头警告。每月发现3次以上的扣除绩效考核分数40分。

三、促销员当班期间必须穿着公司统一的形象服饰，或者超市工装，若发现一次不穿者，扣除绩效考核分数20分。

四、店铺促销为一人的，每月工休两天；店铺促销为两人的，实行两人调休制度，工休、调休或请假需提前一天向主管申请，得到批准后方可休息，请假当天无工资。周六、日无特殊情况不允许请假或公休，未经批准擅自休假者视为旷工。

五、促销员负责本品理货、销售，跟踪竞品销量、活动、货号等动态，及时向业务经理反应。填报销量必须真实准确，发现销量虚假直接辞退（辞退不予发放任何奖励工作）。

六、上班时间不得趴（靠）产品、聊天、窜岗、空岗、嘻笑打闹、吃东西、在卖场打私人电话等，发现一次罚款20元。

七、在卖场期间不得发生任何有损豆禾产品形象的事情，避免与顾客发生争执。发生与顾客吵架、打架现象，视情节轻重处以200元罚款或辞退，并扣除当月全部绩效工资，

八、服从业务经理的管理，不顶撞上级，若发生顶撞事件扣除所有绩效工资。

九、促销员辞职需提前半个月通知业务经理，有适当人员补充到岗之后方可离职，未经批准擅自离职者，扣除当月全部工资。

十、促销员在岗交制度，必须填写记录，交人员填写内容主要有：当班销量，库存，与卖场陈列数量补齐及当班发生未处理完的问题需要交接的事项，交时间为1小时，交当班当事人签字。

十一、促销员要服从所在商场管理制度，因违犯商场规定为公司造成的损失由促销员承担全部责任及经济赔偿。

十二、代理商所代理区域内的促销人员，工资以任意方式由豆禾公司支付的，当班期间不得销售与豆禾无关的其他任意产品，一经发现，对代理商及当班促销员处以1000元现金处罚。

十三、代理商所代理区域内所有参与销售豆禾产品的促销员及业务人员，应主动配合豆禾公司市场经理、市场督导人员的工作及检查，并对不良的现象及时加以改正。

十四、因特殊情况（周末活动临促）招聘的临时促销员，也必须学习并遵守上述规定。 纪律是个圈，自由在中间，以上规定仅为了豆禾与促销员自身的良好发展而制定，请大家自觉遵守。

绩效考核表

此绩效考核通过制订有效、客观的考核标准，对员工进行评定，以进一步激发员工的积极性和创造性，提高员工工作效率和基本素质。 绩效考核使各经理明确了解下级的工作状况，充分了解员工的工作绩效，并在此基础上，以此为依据制订相应的薪酬调整、职业发展等激励手段。 考核内容 评分规则 确保超市内产品陈列整齐到位，无灰尘，并按照公司的规定做好相陈 列 关卖场货品事宜。 严格遵守公司的规章制度及超市的规章制度，工作中保持良好的姿劳动纪律 态及个人形象 没有怨言，以良好的心态，积极的态度，满怀的激情执行并完成公执 行 力 司下达的每一项任务 根据当月任务完成率情况予以考核，分数为当月任务完成的百分比完 成 率 *100，按时填报销售报表 对顾客服务热情，周到，礼貌用语规范，无顾客投诉事件或破坏豆服 务 禾产品形象事件 20分 100分 30分 30分 20分 权 重 备注 此考核内容分数由分管的区域经理负责考核，连续三个月得满分的员工可以获得工资等级的晋升，每晋备 注 升一级基础工资提高50元，此考核分是促销员职务晋升的重要参考。当月考核分数低于120分者，考核奖金不予发放。连续两个月考核分数低于120分，予以辞退。 公司将会给予在本区域内完成工作任务100%及以上，并且区域排名前3名的促销员予以奖励，若连续三个月达标，可根据实际情况予以调职。