江苏省2017年上半年房地产经纪人执业资格《房地产经纪实务》考试题

试题

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意） 1、后现代风格产生于20世纪年代后，强调建筑及室内装饰装修应具有历史的延续性，但又不拘泥于传统的逻辑思维方式，提倡造型创新，讲究人情味。这种风格讲究建筑形象特征、隐喻性和装饰性。 A：50 B：60 C：70 D：80

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

2、对房地产市场销售状况与销售潜力的调研，属于。 A：经济环境调研 B：市场行情调研 C：市场反响调研

D：市场竞争情况调研 E：工厂的生产设备

3、房地产经纪机构的战略管理是指房地产经纪机构确定其使命，根据机构外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部力量将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的管理过程。 A：动态 B：宏观 C：主观 D：客观

E：客户资金代收代付风险

4、由于消费者长期、多次购买某些商品，通过对商品价格的反复感知而逐步形成的对衡量商品价格的一种心理尺度称为。 A：倾向性心理 B：敏感性心理 C：感受性心理 D：习惯性心理

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

5、下列选项中，的确定会直接影响到市场营销的方向，决定市场营销的成败． A：目标市场 B：销售趋势 C：营销组合 D：营销计划

E：工厂的生产设备

6、自2008年11月1日起，对个人首次购买90平方米及以下普通住房的，契税税率暂统一下调到。 A：0．5％ B：1．0％ C：1．2％ D：1．5％

E：权利型房地产投资信托

7、下列选项中，房地产经纪机构大多是通过业务多元化而在原来相对单纯的主营业务基础上逐步扩展而成长起来的。 A：存量房经纪业务为主的 B：新建商品房经纪业务为主的 C：策划、顾问业务为主的 D：综合性

E：客户资金代收代付风险

8、下列关于存量房市场营销特点的表述，正确的是。 A：由房地产开发商主导定价

B：仅使用成本低、受众量大的广告手段进行销售 C：可以采用直销渠道，也可采用代理渠道 D：可使用多种促销手段进行销售 E：工厂的生产设备

9、美国、加拿大采用的MLs系统类型是： A：全国性的MLS系统 B：企业内部的MLS系统 C：企业之间的MLS系统 D：独家代理的MLS系统 E：客户资金代收代付风险

10、写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制订，该方式适用于。

A：写字楼初始进入非成熟商务区域的情况 B：同期市场不存在明显竞争对手的情况 C：同期市场可能存在有力竞争对手的情况

D：项目本身具有独特性、且面对较为成熟的商务客户群体的情况 E：工厂的生产设备

11、土地使用权出让合同约定的使用年限为50年，原土地使用者使用10年后转让，受让人的使用年限为年。 A：10 B：30 C：40 D：50

E：权利型房地产投资信托

12、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是。 A：顾客 B：回报 C：成本

D：便利

E：工厂的生产设备

13、在房地产估价机构的三级资质中，要求专职注册房地产估价师有名以上。 A：2 B：3 C：4 D：5

E：权利型房地产投资信托

14、临时用地办理报批手续时，由批准。 A：乡级以上土地行政主管部门 B：县级以上土地行政主管部门 C：市级以上土地行政主管部门 D：省级以上土地行政主管部门 E：权利型房地产投资信托

15、下列选项中，是房地产经纪管理部门、房地产经纪行业组织对房地产经纪活动主体、房地产经纪行为等实施的管理，其目的在于规范房地产经纪行为，协调房地产经纪活动相关当事人(如房地产经纪机构、房地产经纪人员、房地产经纪活动服务对象)之间的关系。 A：房地产经纪的企业管理 B：房地产经纪管理 C：房地产经纪信息管理 D：房地产经纪行业管理 E：客户资金代收代付风险

16、不属于城市规划的实施管理范畴的是。 A：建设项目选址意见书 B：建设工程施工许可证 C：建设用地规划许可证 D：建设工程规划许可证 E：权利型房地产投资信托

17、房屋拆迁实施过程中，违法建筑应由认定。 A：拆迁人

B：拆迁主管部门 C：房地产登记机构 D：规划行政主管部门 E：权利型房地产投资信托 18、房地产开发商对特定房地产拥有的所有权关系、开发商或所有权人将房地产出售给他人时所形成的转让关系、房地产权利人将房地产出租给他人所形成的租赁关系以及抵押关系，属于。 A：房地产行政管理关系 B：房地产交易关系 C：房地产开发关系 D：物业管理关系

E：权利型房地产投资信托

19、房屋租赁代理的特点不包括。

A：房地产经纪人必须充分了解房源信息

B：房地产经纪人要充分理解和尊重租赁方的需求 C：风险的不确定性 D：时效性较强 E：工厂的生产设备

20、城市房屋拆迁补偿中，货币补偿的金额，按照被拆除房屋的区位、用途、建筑面积等因素，以确定。 A：房屋成交价格

B：房地产市场评估价格 C：中介服务价格

D：房地产市场交易价格 E：权利型房地产投资信托 21、在房屋租赁代理的特点中，要求房地产经纪公司和房地产经纪人要提高服务质量，与客户建立良好的关系，将客户变成企业或个人的终身客户，以求在未来的房地产买卖交易活动中提供经纪服务，这体现的是。 A：时效性较强 B：可延续性

C：房地产经纪人必须充分掌握并利用房源信息 D：房地产经纪人要充分理解和尊重租赁方的需求 E：工厂的生产设备

22、房地产经纪人在介绍新建商品房项目规划时，应重点介绍。 A：绿化率 B：样板房 C：项目定位 D：户型分布

E：工厂的生产设备 23、房地产经纪人执业资格证书自签发之日起超过年未进行初始注册的，应当参加规定的业务培训，达到要求后，方可申请初始注册。 A：1 B：2 C：3 D：4

E：客户资金代收代付风险

24、业主委员会应当自选举产生之日起日内，向物业所在地的事处和区、县房地产行政主管部门备案。 A：5 B：10 C：15 D：30

E：权利型房地产投资信托 25、由于房地产经纪者与服务对象之间存在着较为明显的信息现象，因此对房地产经纪的管理必须十分注重房地产经纪业诚信管理。 A：不真实 B：不对称

C：不共享 D：不保密

E：客户资金代收代付风险

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、根据思维的主动性和创造性的不同，思维可分为。 A：聚合思维 B：常规思维 C：创造性思维 D：形象思维 E：直觉思维

2、现金流量图有其习惯的表示方法，主要表现在。

A：用一水平线表示时间，将该水平线划分为长短相同的间隔，每一间隔代表一个时间单位

B：划分了时间间隔后的水平线，表示一个从0开始到n结束的时间序列 C：用带箭头的垂直线段代表现金流量 D：箭头向下表示现金流入 E：箭头向上表示现金流出

3、下列关于物权的表述中，正确的有。 A：物权具有优先效力

B：任何情况下的物权均优先于债权 C：物权的设定必须公示

D：不动产物权的公示方式是登记 E：动产物权的公示方式是占有

4、房地产经纪人应当具备的职业技术能力有。

A：能够熟练掌握和运用与房地产经纪业务相关的法律、法规和行业管理的各项规定

B：有一定的交际能力

C：具有一定的房地产经济理论和相关经济理论水平，并具有丰富的房地产专业知识

D：熟悉房地产市场的流通环节，具有熟练的实务操作的技术和技能

E：具有丰富的房地产经纪实践经验和一定资历，熟悉市场行情变化，有较强的创新和开拓能力，能创立和提高企业的品牌 5、个人住房贷款最长期限可达年。 A：20 B：30 C：40 D：50

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

6、下列房地产图中，用作房屋所有权证的附图是。 A：分幅图 B：分丘图 C：分户图 D：宗地图

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 7、青年消费者群体的心理特征表现为。 A：追求时尚与新颖 B：追求科学与实用 C：跟风的心理

D：追求自我成熟的表现和消费个性心理的实现 E：冲动性购买多于计划购买

8、房地产中介服务对促进我国房地产市场的快速健康发展，以及房地产等要素市场体系的发育和发展起到不可替代的作用。 A：交易市场 B：营销市场 C：竞争市场 D：资本市场 E：产品市场

9、关于合理使用土地补偿费、安置补助费的说法，正确的有。 A：土地补偿费归农村集体组织所有

B：地上附着物和青苗补偿费归地上附着物和青苗的所有者所有

C：由农村集体组织安置的人员，安置补助费由农村集体经济组织管理和使用 D：由其他单位安置的人员，安置补助费支付给安置单位 E：不需要统一安置的人员，补助费发放给组织

10、房地产经纪机构的经营宏观环境分析的内容不包括。 A：金融制度和融资环境 B：人力资源状况 C：法律层面 D：地方法规

E：客户资金代收代付风险

11、房屋的，不收取房屋登记费。 A：查封登记 B：注销登记 C：所有权登记 D：预告登记

E：因登记机关错误造成的更正登记 12、物业服务企业的权利包括。 A：制止违反物业管理制度的行为

B：选聘专业公司承担专项经营服务管理业务 C：接受业主委员会和业主及使用人的监督

D：定期公布物业管理服务费用和代管基金收支账目，接受质询和审计 E：依照物业服务合同和有关规定收取物业服务费

13、信息的发布就是把信息传播出去，在传播信息的过程中要注意的方面有。 A：尽快传递 B：实事求是 C：快速高效 D：完整准确 E：广泛传播

14、在经济学中，把能满足人们对某种需要的效用的价值称为。 A：使用价值 B：交换价值 C：投资价值 D：有用价值

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

15、房地产抵押估价对房地产管理部门的要求为。 A：建立房屋权属登记等信息系统 B：为公众提供便捷的查询服务 C：建立和完善房地产估价机构

D：建立和完善注册房地产估价师信用档案 E：建立商品房预售合同登记备案

16、对客户信息资料的是客户信息资源有效利用的前提。 A：收集 B：记录 C：更新

D：跟踪服务 E：整理

17、房地产经纪机构基本费用包括等。 A：法律费用(组建公司)

B：财务费用(咨询费、建立账目)

C：通信费、加盟网络和专业协会的费用、办公室(押金、装修、租金) D：办公设备(电脑、传真机、复印设备、办公桌椅、文件柜等) E：购置或租赁车辆所需费用

18、一个品牌必须要有自己核心的品牌价值，也就是。 A：品牌定位 B：品牌识别 C：品牌承诺 D：品牌维护

E：客户资金代收代付风险 19、客户数据资料库是由房地产经纪信息及销售管理信息所组成，其作为经纪企业的客户数据仓库，是开展经纪工作的基础，必须进行实时备份以保证数据的。 A：准确性和现势性 B：完整性和准确性 C：现势性和安全性 D：完整性和安全性

E：客户资金代收代付风险 20、人际交往方式中的具有迅速、主动、应变性强、充分表达和交换意见等优点。 A：角色交往 B：口头语言交往 C：双向交往

D：书面语言交往

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

21、房屋租赁合同中，由于租赁双方的原因而使合同终止的情形主要包括。

A：将承租的房屋擅自转租的

B：将承租的房屋擅自转让、转借他人或私自调换使用的 C：将承租的房屋擅自拆改结构或改变承租房屋使用用途的 D：公有住宅用房无正当理由闲置8个月以上的 E：承租人利用承租的房屋从事非法活动的

22、关于销售人员数量确定的说法中正确的有。

A：进入销售筹备期后，上门客户的数量相对比较平稳 B：当临近尾盘销售期，到售楼处的客户越来越多

C：持续销售期阶段需要调配足够多的销售人员来应付客户接待不过来的局面 D：售楼处销售人员的数量与项目所处的销售阶段相关

E：在销售筹备期，安排4~5名销售人员即可满足客户接待需要

23、不同的房地产投资项目，其具体的经济评价方法可能不同，但其基本原理是相同的，通常包含的步骤有。 A：现金流量分析 B：选择投资方案

C：估计相关的现金流量 D：计算有关的评价指标

E：将评价指标与可接受的标准进行比较，得出评价结论 24、房地产经纪服务的5S技巧包括等。 A：速度 B：研究 C：简练 D：机敏 E：真诚

25、按照房地产用途，房地产市场可分为。 A：现房市场

B：居住房地产市场 C：房地产使用市场 D：非居住房地产市场 E：房地产投资市场