“**牌”便携式折叠自行车的推广方案
一、行业发展背景 1、随着城市交通的拥堵现象越来越严重，在这种时候私家车已经渐显得优势不在，相反的是电动车、自行车等小型车辆可以在拥堵的车流中任意自由进退。特别是在像北京、上海这种大城市交通高峰期，堵车时间较长，甚者达到二三个小时，使用电动车和自行车可以为消费者节省很多的时间。特别是在时间宝贵如金的今天，节省时间对消费者来说更显得尤为重要。
2、在能源价格日益上涨的今天，自行车作为一种非常环保的交通工具正在受到人们的重视，但是它的特点已经远远不能满足于现在消费者的使用需要。现在的消费者休闲生活丰富多彩，自行车的携带和防盗成了自行车使用人群首要考虑的问题。
3、便携式电动自行车应运而生，以其便捷、轻巧的特点和休闲、时尚的设计成为现代年轻人的新宠。
4、随着生活和工作压力越来越大，骑自行车出行成为一种新的时尚的休闲健身方式，使用什么样的自行车开始成为大家之间相互比较的物品之一。
5、极限运动的兴起迅速在年轻人中形成浪场，有的极限运动就是以自行车作为运动器械和工具，便携式自行车以其大胆的设计和新颖的概念引起一大批骑车运动爱好者的青睐。
二、消费者特点分析 现在随着城市生活步骤的越来越快，方便、快捷、时尚的交通方式越来越受到人们的关注。我们将目标消费者定位两个层次：
一是以自行车作为主要工具的普通上班族、中老年人和学生。 特点：
1、以自行车作为主要出行交通工具；
2、乘坐公交或者地铁出行，但是家里和上班地方离坐车地方远； 3、想要更为便于携带的自行车，更注重防盗方面。
二是喜欢骑车出行和热爱骑车运动的年轻消费者。 特点：
1、提倡环保，喜欢骑车出行的年轻人，
2、喜欢新颖、时尚的东西，在人群中具有一定的影响力。
三、产品特性 1、该品牌便携式自行车采用一种全新的折叠方式。折叠或打开速度超快，达到0.6秒。即使带上它乘公共汽车或者地跌，折叠和打开都能从容不迫。
2、该种自行车仅重5.6公斤，折叠后可以放入包中，如同一把大伞。
3、可以承受的重量最高为85公斤，它的高度可以调节。虽然展开后，这种自行车的车轮只有普通自行车的四分之一大，但是使用时依然平稳。
4、还可带进商场、医院、电影院、教室等各种公共场所，其便捷之处和贴身防盗的特点是其他自行车不能比的。
5、更贴合人体动力学的设计，让消费者在使用时能更省力、更安全。 6、设计新颖、时尚，可根据消费者个人爱好改装和组装。
四、竞争力分析 优势：
与传统自行车相比：
1、便携式折叠自行车的使用和携带更为方便，可以轻松折叠起来放入车内、箱包内。 2、更为轻便，可以随身携带，防盗更安全。 与其他便携式自行车相比： 1、折叠和打开更省时。
2、外观设计可以根据消费者的个人爱好组装和改装，更具人性化。
劣势：
便携式自行车的概念还并没有被完全接受和得到有效传播，很多人甚至不知道便携式自行车。
五、产品创意概念 便携式自行车代表的是一种时尚新兴的生活方式，我们要从其不同于以往的旧式生活方式入手，传播一种新的休闲娱乐生活方式。
创意设计走两条路：
一是从自行车发烧友入手，展现一种个性化的时尚生活概念，从功能型诉求入手。 二是从在校中学生入手，体现便携手自行车在他们上学和回家路上给他们带来的方便和家长对自己孩子的关心，从感情诉求入手。
六、广告媒体选择： 考虑到该便携式自行车的目标受群分两类，所以媒体选择上也要考虑到目标受众的特点。选择电视广告、网络广告和户外广告三种进行广告投放。
电视广告：
电视传播信息的主要接受人群是中老年人和家庭主妇，中老年人是我们目标消费者的其中一种，而对于家庭主妇来说，孩子是重心，对孩子好的东西她们都能接受。而且在电视广告中，声响的结合使便携式自行车的优势得到最大化的展现，具有强烈的感官冲击力和吸引力。
网络广告：
网络受众群体的受众绝大多数是年轻人，而且现在很多“潮人”都喜欢进行网络购物，我们利用互联网进行广告，主要以微博和交友网站为主要的投放网站。投放同时可以增加网络销售的渠道，开设我们自己的网上销售网站或者入驻淘宝等购物网站，让消费者在购买别的产品时也能接触到我们的产品。
户外广告：
户外广告我们选择公交站和地铁平面广告。公交站和地铁人流量大，其中有很多是我们的目标消费者，而且户外平面广告一般篇幅较大，视觉冲击较强，此种的结合可以使我们户外广告的传播效率大大提高。
六、公关活动： 目前我们的便携式自行车处于产品的生长期，广告传播和公关活动的目的是为了提高产品的知名度和美誉度，让消费者熟悉我们的便携式自行车，对其产生好感。
校园便携式自行车组装设计大赛 大学生是一个极具传接受力、播力和感染力的社会群体，某种产品或者概念一旦受到大学生的认可和关注，则将会影响更多的人来关注。所以我们的活动场所选在大学校园内。（当然，不排除自行车发烧友的参与）
一、活动目的：通过举办此种活动让消费者接触到我们的产品，了解便携式自行车的概念，提高产品知名度。
二、活动细则：
1、活动前一个星期进行宣传，吸引有兴趣者前来报名参加。报名实行实名制，参赛者留下电话和姓名。同时设置现场报名和网络报名两种方式。
2、活动时间设置在下午一点半到五点。
3、每位或者每组（2人以下）参赛者配一部我们的便携式自行车和各种工具器械、零件、装饰物等。
4、参赛者根据手头可以利用得到的道具在规定的时间内对各自的自行车进行改装或者装饰。
5、最后由现场观众来评选最受欢迎的设计
三、奖项及奖品设置：
一等奖：可获得我们的便携式自行车一辆和奖金500元 二等奖：可获得我们奖金500元 三等奖：可获得奖金300元
其余参赛选手均可获得纪念奖一份。
四、活动结束：活动总结。
除了举办此种活动，还可以通过赞助自行车比赛项目和赞助自行车极限运动俱乐部来进行广告宣传和公关活动。
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