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培训机构市场部绩效考核

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针对于市场部绩效及考核标准

市场专员薪酬包括以下部分:(1)底薪+(2)资源奖金+(3)拉访奖金+(4)签约金额奖金

底薪 2000= 基本工资 1600+ 补助:全勤100+ 话补100+交通补 80+餐补120 一、基本工资:市场按照不同的职级别发放相应的基本工资。

级别 基本工资 初级市场专员 ¥2000 优秀市场专员 ¥2500 卓越市场主管 ¥3100 市场经理 ¥4000 二、资源奖金:通过开展各类市场活动获取有效客户资源,可享受相应的奖金激励。

考核项 考核标准 有效资源量(个) 300 资源奖金(元) 400 校市场人员以地推、进校等手段收取的有效客户资源(以校咨询师及校长签字确认为准) 三、拉访奖金:通过开展拦截活动成功拉访客户上门,按照月拉访量给予相应的奖金激励。

月拉访人数(个) 月拉访奖金(元/个) 〔10,25〕 ¥10 〔26,40〕 ¥12 〔41,60〕 ¥15 60人以上 ¥20 注 :1)拉访的客户群体为小一 ~ 高三的学生,且校咨询师当面沟通 20 分钟以上; 2)上门咨询者为学生直系亲属,非直系必须带学生,且一个客户只统计一次上门; 3)有效拉访的考核标准为 (仅限1对1)  月签约率达到 10%或以上的,发放全部拉访绩效;

 月签约率大于或等于5%,小于10%的,未达标部分,拉访绩效按照50%核算以及发放;  月签约率小于5%的,拉访绩效全部按照30%核算并发放。

四、签约金额奖金:通过开展各类市场活动最终促成客户签约,按照月签约金额享受相应的奖金激励。

市场签约金额 (设为X,单位为万元) 0<X≤3 3<X≤6 6<X≤9 9<X≤12 相应绩效奖金 提成比例 0.5% 0.6% 0.7% 0.8% 校区市场任务完成60% 校区市场任务完成80% 0.8% 0.6% 校区市场完成率 相应提成比例 12<X≤15 0.9% 校区任务市场完成100% 1% X>15 1% 校区市场任务完成120% 1.2% 注. 市场签约提成=市场签约金额X相应绩效提成比例X校区市场任务完比例

五. 校区市场任务签约完成率团队奖 校区市场任务完成率团队奖(设为X) 80%≤X<100% 100%≤X<120% 120%≤X 校区人均奖金(元) 200元 300元 500元 注: 没有完美的个人,只有完美的团队,以团队目标共同努力,设置的团队奖项。

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