培训机构市场部绩效考核

市场专员薪酬包括以下部分：（1）底薪+（2）资源奖金+（3）拉访奖金+（4）签约金额奖金

底薪 2000= 基本工资 1600+ 补助：全勤100+ 话补100+交通补 80+餐补120 一、基本工资：市场按照不同的职级别发放相应的基本工资。

级别 基本工资 初级市场专员 ￥2000 优秀市场专员 ￥2500 卓越市场主管 ￥3100 市场经理 ￥4000 二、资源奖金：通过开展各类市场活动获取有效客户资源，可享受相应的奖金激励。

考核项 考核标准 有效资源量（个） 300 资源奖金（元） 400 校市场人员以地推、进校等手段收取的有效客户资源（以校咨询师及校长签字确认为准） 三、拉访奖金：通过开展拦截活动成功拉访客户上门，按照月拉访量给予相应的奖金激励。

月拉访人数（个） 月拉访奖金（元/个） 〔10,25〕 ￥10 〔26,40〕 ￥12 〔41,60〕 ￥15 60人以上 ￥20 注 ：1）拉访的客户群体为小一 ~ 高三的学生，且校咨询师当面沟通 20 分钟以上； 2）上门咨询者为学生直系亲属，非直系必须带学生，且一个客户只统计一次上门； 3）有效拉访的考核标准为 (仅限1对1）  月签约率达到 10%或以上的，发放全部拉访绩效；

 月签约率大于或等于5%，小于10%的，未达标部分，拉访绩效按照50%核算以及发放；  月签约率小于5%的，拉访绩效全部按照30%核算并发放。

四、签约金额奖金：通过开展各类市场活动最终促成客户签约，按照月签约金额享受相应的奖金激励。

市场签约金额 （设为X，单位为万元） 0＜X≤3 3＜X≤6 6＜X≤9 9＜X≤12 相应绩效奖金 提成比例 0.5% 0.6% 0.7% 0.8% 校区市场任务完成60% 校区市场任务完成80% 0.8% 0.6% 校区市场完成率 相应提成比例 12＜X≤15 0.9% 校区任务市场完成100% 1% X＞15 1% 校区市场任务完成120% 1.2% 注. 市场签约提成=市场签约金额X相应绩效提成比例X校区市场任务完比例

五. 校区市场任务签约完成率团队奖 校区市场任务完成率团队奖（设为X) 80%≤X<100% 100%≤X<120% 120%≤X 校区人均奖金（元） 200元 300元 500元 注: 没有完美的个人，只有完美的团队，以团队目标共同努力，设置的团队奖项。