健康体检中心合作方案

　　一、活动目的：

　　地面营销，直接深入终端，通过义诊、宣传等活动，让参加义诊之医院的、实惠、公益观念深入人心。向社区要患者，向义诊要效益，提升人气，拉动参展医院效益增长。

　　二、营销策略

　　通过第三方以公益的名义进驻社区，这是我们组织者的优势，通过此次活动可以提升参展医院的品牌，提高参展医院的知名度。主打公益牌，走进每一个社区，针对医院的潜在病种患者进行终端地面营销尤为重要。

　　三、义诊时间

　　5月8日—9日(星期六、星期日)

　　四、义诊地点(暂定)

　　五、宣传计划

　　1、《社区消费》整版广告。

　　2、《社区消费》在南内环社区3000份发放宣传推广。

　　3、南内环社区内海报200张张贴。

　　六、社区介绍

　　xx社区

　　地址：

　　覆盖范围：

　　社区简介：

　　七、义诊流程：

　　【当日义诊流程】

　　1、参展医院工作人员在8点前摆好义诊所需用品，包括血压仪、小礼品、宣传资料等，工作人员各就各位。

　　2、现场发放宣传单，并及时为不明白市民讲解义诊的流程，和我们的公益性。

　　3、选取个别重症康复患者现身说法，讲解患者的痛苦，感谢义诊专家，放大义诊的亲情效应，引起共鸣，拉近与小区市民的感情(情感销售)。

　　4、专家仔细询问病情，护士同时对意向患病患者做好记录，包括：姓名，患病程度，地址，联系方式，便于以后跟踪。

　　【参展后】

　　1、现场服务人员统计好本日体检人员，患者资料，做好记录，建立患者信息数据库。

　　2、专家应在第三天再亲自打电话回访，确切了解意向患者病情，由参展医院领导派人家访，送医送药送健康到患者家中，争取用真情打动患者来院就诊。

　　3、专家应该不定期回访，做好电话记录，和患者交朋友，博得患者的信任。

　　让患者自愿、舒服就诊，同时专家应及时和患者沟通近期医院活动，包括手术优惠。

　　八、参展医院需准备以下物品：

　　1、桌子：两张;凳子：五x;桌布：一块，以盖住桌面略有宽余为主。

　　2、救护车一辆：喷有标志。

　　3、横幅。

　　4、患者统计表格若干份、签字笔(四支)。

　　5、血压仪一个，以及义诊相关仪器。

　　6、现场宣传资料若干(杂志、健康资料)、三折页。

　　7、小礼品若干、优惠券若干。

　　8、绶带5条，曲别针若干，专家工装，现场展板，易拉宝。

　　(参考：横幅、宣传册子、宣传资料、小镜子、x展架、相机;桌椅、桌布、凳子、水杯、纯净水及车辆的调度;笔、登记本、血压器、听诊器、手电筒、测身高、体重仪、医院绶带、工作牌、体温计、血压计、体重秤。健康卡(vip卡)、病号档案，做好社会调查，建立个人健康档案)

　　9、医院及执业医师的有关证明文件。

　　九、参展费用

　　展位规格：5m2m

　　每展位：3000元/义诊周期

　　赠送《社区消费》1/4版彩色硬广