助工工作总结优秀篇11

来源：爱go旅游网

　　拉赞助，最重要的是信息的保密性，这其中包括商家信息以及部门本身提供的策划模板等，譬如商家名称，提供的赞助细节、份额之类，保密性是一切工作展开的前提，赞助商总结。

　　一、赞助类型：

　　①少量现金：拉app下载量、银行信用卡等 ②大量现金：专门机构、公司支持活动

　　③物质支持：如服装店提供横幅、传单等

　　二、形式：

　　①电话沟通，一般选择驾校等需求量较大的'商家

　　②上门咨询，此类形式适用于餐馆、KTV等商家

　　三、策划重点：

　　①宣传方案（我们能给商家提供什么）

　　②经费预算（商家需要给我们提供什么）。

　　四、流程：

　　向对方提供类似策划，商讨本次策划细节并且向对方表示该商家为本类型特约商家

　　英文字体和数字不与中文同字体

　　③封面下标明日期（某年某月）

　　④向商家负责人提供策划时应当打开第二页（致贵公司的一封信），并双手奉上，让对方感受到诚意

　　表示自己能对其宣传起很大作用，如：表示我校会计学院是亚洲最大会院等；对于客流量多的，告诉商家其在某方面可能会有更大发展空间，谈谈自己在以往同类型赞助中对商家起的作用。

　　※一份优秀的策划要让商家感受到己方的真诚以及作用，尽量显示自己与其他活动的不同之处，拉赞助的人要对策划了如指掌，对外宣称自己是活动负责人以获取足够信任。除此之外，要明白拉赞助本身是互惠互利的活动，不存在强弱势之分，拉赞助者应当不卑不亢。

　　最后，在洽谈结束时应当向商家表示：如果合作愉快，可以考虑保持长期合作！

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