中国XX将“民生女人花信用卡”主要定位于中高端客群，以时尚、优雅的异型卡为主要市场卖点，以女性最喜爱的牡丹、玫瑰、花仙子作为卡片设计主风格，除提供国内外中高端品牌特惠商户折扣以外，还首次与国际知名奢侈品牌Dior迪奥展开新卡招募促销活动合作，以借助国际知名品牌在女性客户中的高认知度，最大限度刺激女性客户申办卡片，使产品获得轰动性市场效应，塑造“民生女人花信用卡”时尚、高端的品牌形象，高效拓展品牌影响力。
一、营销方案策划的基础
经过市场调查与有关资料查阅，我们得到营销方案策划的如下相关信息
从上表可知，消费者对情报信赖度，以朋友口传及营销员介绍较高。最值得
注意的是电视广告之接触率为42.4%，但其信赖度却仅有0.6%，所以电视广告只适合做企业形象广告。
二、营销方案的建立
3.持民生女人花卡消费，当期单笔消费金额在人民币800元至50000元之间（不含预借现金、各种息费），在当期账单日前，持卡人即可选择3、6、12期免息分期付款。通过登陆民生信用卡网上银行或拨打24小时客服热线，分期付款自在掌握。
按分期的期数不同，自由分期手续费率（见表—3）
手续费按照原始消费本金每期收取，如申请提前还款需加收一期手续费。
（四）分销策略
在银行的各个网点都可以申请，全国都有。
（五）促销策略
1.人员促销：以区域总代理、代理为主。
2.公共关系促销
（1）新闻发布会（介绍银行、介绍产品、介绍研制者、展示各级领导题词题联）。
（2）赞助社会公益活动。
（3）举办联谊会（座谈会和讲座）。
3.营业推广
（l）展销会、展览会；
（2）有奖促销活动。
4.广告促销
（l）广告目的
①知名度、信赖度、美誉度
②促进销售及指名购买
（2）广告表现
①立体广告之表现
天阶，舞台中央升起绿色的光柱直冲天幕，顿时繁茂的枝叶从天幕的各处涌出，迅速在屏幕伸展，在绿叶丛中，鲜艳的牡丹玫瑰尽情绽放，此时花样的信用卡，从花心中朵朵开出。
与此同时，舞台上三个堆满鲜花的托盘同时升起，三个可爱的小花仙在绕花翩翩飞舞。“民生女人花信用卡”在盛开的鲜花衬托下惊艳面世，此时舞台上花瓣雨从天而降，舞台瞬时成为花的海洋。精彩的新产品亮相，让人们对“民生女人花信用卡”的未来充满无限期待。
②平面广告之表现
（3）企划意图
羞答答的玫瑰是上个世纪的青涩思想，尽情情绽放才是这世纪的完美主张。
（4）媒体策略
时间：20__年1月至20__年6月，为期6个月。
广告费用：
制作费200万元，6个月的广告费分别为：六月：300万元；七月：300万元；八月：150万元；九月：200万元；十月：200万元；十一月：150万元。
——以电视CF为主要媒体，MG为辅，NP为后，因NP之印刷无法表现产品的高级感。
——电视CF：推出产品头两个月及第4个月，此时期予30秒CF为主，10秒CF为辅。其他月份以10秒CF为主，30秒CF为辅。
——MG：选择《女性》、《妇女杂志》、《电视周刊》、《生活周刊》、《新生活》、《东南画报》配合刊出。
——NP：《新民晚报》为主；《钱江晚报》、《扬子晚报》为搭配报纸。
（5）预算分配：6个月内广告总预算为1500万，其中200万为制作费。
（6）广告效果测定
在广告刊播后，不定期以问卷、座谈会等方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。
①电视广告一星期测定1次。
②NP（报纸）、MG（杂志）两星期测定l次。
③每个月召开消费者座谈会l～2次。
参考文献
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