西安公司现状及发展定位探讨

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西安公司现状分析及发展定位探讨

西安侏罗纪技术开发有限公司于2001年6月作为北京侏罗纪的分公司形式进行管理，主要部门为技术部，隶属于总公司技术部门。

一、现状：

1、部门设置及人员分配

西安公司现有员工25人，部门设置如下表所示：

西安公司部门、人员设置表

就现在部门及人员的设置来看，除了行政人事部门外，其他部门，基本上是受控于总公司的，从任务的下达，工作完成情况的检查，西安公司并不能完全有效地进行控制。人员利用并不充分，造成了一定程度上的浪费。表现在：

1. 西安公司的对外作用没有发挥出来，技术上基本不能独立承担较大型的项目，管理上技术人员的行政和业务是分开的。
2. 由于业务上分散管理，对于技术人员的工作安排及工作效果检查不能有效地进行，只能通过间接管理，所以管理也只是停留在汇报的表面，而不能作实质上的监督、检查和指导。同时北京总公司平时没有事时顾不上，有事时无条件服从，导致只看到问题看不到成绩，员工工作缺乏积极性，始终处于被动状态。

2. 人员技术力量分析

西安公司的人才优势：从侏罗纪公司整个人员技术水平来看，西安的人员技术水平中等偏上，基本能够满足我公司现阶段对软件开发的技术要求；人员流动少，人心稳定。

西安公司的人才劣势：石油专业水平的低下，不愿意去外地工作。

所以我们在人才利用上应该扬长避短，合理分配工作。不能再让他们去从需求做起。

3. 西安公司工作情况分析

到目前为止西安完成和正在进行的主要工作有：

1. Geomap GeoBank MapofficeX产品的维护
2. 剖面图产品的开发及项目服务
3. 长庆油田开发信息系统建设
4. 长庆油田井网生成及管理系统
5. 长庆设计院Autocad二次开发改造
6. 录井资料整理系统软件开发

上述的工作中，主要内容有产品维护、产品研发、项目研发这三个方面，除产品维护相对独立一些外，其他的工作基本上都是直接受控于总公司的。

• 产品维护

对于现有产品的维护，我认为这是一个需要相对较高的个人技术的工作，要在对软件中所使用的技术及要实现的功能都要有较深厚的了解的基础上才能做好的，所以一定程度维护人员的能力决定的维护工作的好坏。

目前我们一直维护的是Geomap，bank和officeX今年才放在西安，还谈不上效果，但是如果照现有方式来维护，前景并不乐观。

维护工作盲目性较大，没有一套流程，现在公司只是说这个产品放给你维护，那剩下的就只是他自己去做，这样的风险太大了，如何降低风险，让他做好，才是我们要解决的问题。这就包括：问题的收集、工作的目标、工作的方式、信息的反馈、与用户的交流等等一系列的问题。

• 产品的研发

剖面图想做为一个产品推出，但是到现在也没有成功，当然项目的介入使得研发受影响是一个主要原因，但是对产品功能没有一个深入的了解才是根本的原因。所以产品的研发在没有需求保证的情况下是不能做的。

• 项目的开展

去年西安公司参与做了大、小五个项目，只要是对外合作较多的工作，在进行过程中都存在或多或少的一些问题，但是一些小型且相对独立的工作进行的却较为顺利。

如两个独立完成的小项目，完全是由西安技术人员到油田使用人员那儿，在充分了解需求后进行的开发。时间短，效果好。

所以我们控制大型项目的能力还要加强，要严格控制的一个是项目内容，一个是项目实施，要充分利用现有技术，把风险降到最低，对于一些不成熟的技术一定要慎重，否则就处于被动的状态。

技术上的统一是一个渐进的过程，而且技术也是在不断的取长补短的过程中而达到完善的，一个没有经过实践检验的事物无论怎样都不能认为他是万能的，在现在我们还达不能快速定制的时期，一些开发工作还是必须的，起码要做两手准备。

对于项目公司已经有了很明确的定位，那么西安公司不独立承担大型项目，今后于培养长庆市场的目的，对于一些针对性的小项目，在能力许可的情况下，西安公司还是要接下来做。

4. 长庆市场现状

长庆油田是一个发展的油田，市场也是一个成长的市场，所以市场空间是很大的，软件只是其中的一个很小的领域。

而在当地守着的软件公司有西安侏罗纪、新生代、卡奔、斐旺四家，从市场攻势来看，我们应该是最弱的，但是从名气和技术力量来说我们又是占优势的，特别是我们有很好的geomap的基础，所以技术上可以减弱或变动，但是市场和服务是一定要加强的。西安公司存在的最大理由就是占领市场，所以应该多从这个角度上来考虑。

目前西安公司的市场力量较为薄弱，我在西安很大的精力放在市场运作上，我一走这一块会更弱，其实有很多的工作可以做的。如

• 给领导办培训班，这也是长庆提出来的，但是由于项目的原因一直也没有进行，
• 办用户会，每年一定要办全国范围的至少一次。
• 新产品宣传、试用，试用是一种很有效的营销手段，我是议可以把新产品的试用全放在西安，因为我们离油田这么近，就是要守着，否则西安公司就地理位置在说也太浪费了。
• 信息化宣传

这些工作由于人员少技术支持不到位而没有进行，是很可惜的。

二、西安公司的定位

分析上述情况后，我认为，西安今后发展的定位还应该以市场和技术服务为重点，从技术上因为不可以存在相对独立的队伍，所以，就倚重于北京或烟台，而市场和服务是要大力加强的主要功能。

具体来讲，西安公司的定位可以分为技术的定位和市场的定位两个方面来谈。

1、技术定位

从地理位置和人员技术力量，我认为西安都优于烟台，从目前人员分配的情况来看，西安除了geomap组人员外全部都放在烟台研究院了。如果烟台研究院能与西安公司合并，很多问题也都解决了，应该是一种最好的方式。如果不能合并，西安的技术部门可以弱化。很多工作放在北京或烟台来做，但是西安的人员不用的确有点可惜。

另外，杨亚军提出的公司的对外合作部放在西安，让西安技术人员做产品改造和包装使得西安的技术人员转型，这个想法可以使得西安的技术力量相对独立于公司的技术之外。但是我们所要进行的改造的产品，也是与专业密切相关的，如果让对石油行业没有一定理解的人员来做是一定做不好的，这有前车之鉴，这一点请公司三思。

2、市场定位

西安公司可以说就是为长庆油田而存在的，如果我们不能充分利用这一点，很可惜。

市场策略不能再停留在现有水平，要在公司的协助下形成一套行之有效的、长期的策略，目的就是把长庆市场培养成侏罗纪公司的软件市场。垄断勘探开发信息建设业务。

在西安公司与长庆合作过程中，我们拥有了一大批可以利用的客户资源，可以作为我们产品的试用对象。同时也是新产品的推广对象。

市场是需要培养的，我们要形成一系列技术服务的政策，就在长庆油田实施，一方面加大侏罗纪的影响力，另一方面也是削弱其他竞争公司的力量。

3、关于成立对外合作部门

对外合作部门作为西安公司的一个职能，放在西安，要完成的主要是产品改造，这里面也有几个问题是必须要解决的。

1. 我们所要的产品，一定是与专业密切相关的产品，而西安人员的软件开发技术要完成这些工作问题应该不大，但是其对行业的理解是否能达到进行成功改造的水平这是一个大问题；
2. 改造完成后的产品后期维护工作由谁来做，这一点分不清，势必影响到对外合作部门的一系列工作；
3. 产品改造工作必然要有与原著者的交流问题，如何有效地进行交流，这一点也是西安必须解决的事吗？

无论怎样定位，西安公司都要包含这样几个基本职能：

• 产品维护
• 项目组织
• 市场开拓
• 技术支持

何伶

2003-5-9