项 目 | 是 | 否 | |
内部训练 | 所有相关同事都进行新产品训练了吗 |
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销售训练的内容是否不只传授给销售人员如何销售，而且应该认识产品 |
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销售训练是否强调顾客更胜于产品本身 |
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是否已发展出激励销售人员的方案，并且和他们完成沟通 |
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新产品的销售材料组合（销售工具）是否已经完备，而且可以提供给销售团队 |
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新产品展示是否已经完备，而且可以提供给销售团队 |
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销售激励 | 是否已经对分销商/转售商进行新产品的技术训练及销售训练 |
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激励方案是否已经准备完成 |
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交易协助与推广支持是否都已到位 |
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是否已经提供转售商有关产品潜力的证明 |
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客户接受度 | 是否已经运用营销传播来进行新产品预售，并获得初期的知名度 |
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是否给客户提供试用产品的机会 |
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针对客户的训练（如果必要的话）是否已经完备 |
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早期 绩效追踪 | 是否已经找出可以用来帮助预估未来销售的衡量指标 |
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是否已经有了一套系统，可以用来追踪这些指标 |
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是否追踪了实际沟通活动相对于原定计划的表现 |
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