在设计大客户跟进表格时，需要考虑以下几点大客户的特点和需求：
个性化需求：大客户通常拥有更多的个性化需求，因此在跟进表格中需要有足够的空间记录客户的特殊需求，以便及时响应和处理。
关键联系人信息：大客户往往由多个关键联系人组成，包括决策者、采购经理等，需要在表格中清晰记录每个联系人的姓名、职位、联系方式等信息，方便与他们沟通和协调工作。
历史沟通记录：为了更好地了解客户需求和喜好，需要在表格中记录历史沟通的内容、时间、方式等信息，以便未来的跟进工作更加精准和有效。
优惠政策和合同信息：大客户往往享有特殊的优惠政策和合同条款，需要在表格中清晰记录这些信息，以便在跟进过程中及时提醒和执行。
定期跟进提醒：针对大客户，需要设置定期的跟进提醒，确保不会错过任何重要的商机或需求变化，可以通过电子邮件、短信等方式提醒相关人员。
为了更好地实现以上需求，可以借助专业的客户关系管理（CRM）系统来设计大客户跟进表格，通过系统化的方式记录和管理客户信息，提高跟进效率和客户满意度。
举例说明：某公司的大客户跟进表格设计中，除了记录客户基本信息外，还设置了专门的字段用于标记客户的重要需求和偏好，每次跟进时都会根据这些信息进行个性化的服务。同时，表格中还包含了历史订单记录和合同到期提醒功能，确保公司能够及时续签合同或提供优惠政策，维护好客户关系。
综上所述，设计大客户跟进表格时需要考虑到大客户的特点和需求，确保能够有效管理客户信息、提高跟进效率，从而实现更好的客户关系管理和业务发展。