在界定代理商的销售目标时，可以采取以下方法：
市场分析法：通过对市场进行调研和分析，确定代理商所在市场的潜在销售额和增长空间，结合企业的市场份额和竞争情况，制定相应的销售目标。
历史数据法：基于以往的销售数据和趋势，对代理商未来的销售目标进行预测和设定。可以根据过去的销售业绩、增长率等指标来确定未来的销售目标。
SMART原则：确保销售目标具备明确性（Specific）、可衡量性（Measurable）、可实现性（Achievable）、与代理商相关（Relevant）和有时限性（Time-bound）的特点。通过设定具体、可衡量的销售目标，可以提高代理商的执行效率和动力。
激励机制：建立相应的激励机制，例如提供奖励或提成制度，激励代理商达成销售目标。激励机制应该与销售目标挂钩，能够有效地激发代理商的积极性和动力。
持续跟踪和评估：设定销售目标后，需要定期跟踪和评估代理商的销售业绩，及时发现问题并调整目标。通过持续的监控和评估，可以及时调整销售策略和目标，确保代理商的销售目标得以实现。
总之，在界定代理商的销售目标时，需要综合考虑市场情况、历史数据、SMART原则、激励机制以及持续跟踪评估等因素，以确保销售目标设定合理且具有可操作性。