在确定提成率时，管理者需要考虑以下几点：
公司的长期发展战略：首先要明确公司的长期发展目标，包括市场份额、利润增长、客户满意度等方面。提成率应该与这些目标保持一致，能够激励员工为实现公司战略目标做出贡献。
行业标准和竞争对手：了解行业内的提成率标准以及竞争对手的做法，可以作为参考。如果公司的提成率明显低于行业标准，可能会导致员工流失；如果过高，则可能会增加公司成本。
员工激励和绩效评估：提成率应该与员工的绩效评估相结合，能够激励员工积极工作、提高工作效率。同时，提成率的设定要公平合理，不应该存在歧视性。
考虑公司财务状况：提成率的设定也需要考虑公司的财务状况，不能给公司造成过大的负担。管理者可以通过制定提成率与销售目标的关联，来确保公司能够承受提成开支。
定期评估和调整：提成率并非一成不变的，管理者应该定期评估提成制度的效果，根据公司的实际情况进行调整。可以通过员工调查、销售数据分析等方式，来了解提成制度的实际影响，并进行相应调整。
案例：某公司制定了提成率与销售额挂钩的政策，但由于销售额目标设置过高，导致员工普遍感到压力过大，表现不佳。经过调查发现，提成率与销售额目标之间存在不合理之处，公司及时调整了提成率与销售额目标的关联，员工工作积极性得到提升，销售额也逐渐增长。