跨境电商的选品挑战不小，但选对产品就能带来丰厚回报，反之则可能亏损严重。在当前跨境电商市场日趋成熟的情况下，中小卖家要想脱颖而出，选品策略至关重要。除了关注销量，利润也是必须考虑的因素，二者缺一不可。具体而言，跨境电商选品需要重点关注以下几个方面：
首先，跨境电商涉及国际物流，因此商品的选择需考虑运输便捷性。体积大、重量重或易碎的商品不仅不便运输，还会增加物流成本。因此，选品时应优先考虑体积小、轻便且不易碎的商品。其次，跨境电商面对的是海外消费者，沟通和售后服务成本较高，因此应避免选择需要详细指导且售后复杂的商品，以减少退换货纠纷和客户投诉。
此外，知识产权保护在海外市场尤为重要。中国商家在销售商品时，必须遵守平台和目的国的知识产权规定，避免销售盗版、山寨或违禁商品。如果具备一定实力，可以考虑自主设计产品包装，创新研发新产品。
盈利同样是做跨境电商零售的核心关注点。因此，在选品时应重点关注商品利润率，跨境电商的商品利润率一般不应低于50%。
要如何选品呢？多数商家会借助数据工具来确定平台热销商品。例如，通过跨境电商平台搜索热度关键词，结合第三方数据工具对比，可以找出购买量最高的一类商品。此外，还可以通过浏览国外的行业网站，如谷歌和必应搜索商品关键词，进入目标国家市场的产品网站，寻找热销排行，确定销量最高的新上架商品。
社交媒体也是跨境商家获取选品灵感的重要渠道。以美妆行业为例，某个时间段内，社交媒体上会追捧特定款式的美妆产品。商家若能抓住这一热潮，就能提高销量。对于中小型卖家而言，如果缺乏足够精力，可以研究同行业大品牌或大卖家的爆款商品，关注其月销量、客户来源、评价及满意度等，从中借鉴经验。
