您好,欢迎来到爱go旅游网。
搜索
您的当前位置:首页创业策划 篇14

创业策划 篇14

来源:爱go旅游网

  第一章 摘要

  店面介绍:我们的店铺名称为三味书屋,计划开在长沙理工大学南门高云小区,开该店的目的是想为理工大学学生群提供一个三“味”一体的舒适优雅的'读书、休息环境,作为学生日常生活的常去之处,能让顾客在店内感受到三味:书味、美味、情味。

  管理者及其组织:三味书屋一共有一名店长,一名副店长,三名店员,针对实际情况对管理工作进行合理有效的分配,极大可能地利用了现有的资源,并采取了科学有效的管理方式。

  主要产品和业务范围:我们的主要产品是书籍、饮品、明信片、黑胶唱片,主要针对长沙理工大学的在校学生,三味书屋的书籍可以买也可以出租,书屋接受低价回购二手书。书屋还买各种饮品,帮填写完店内明信片的顾客按照他们所填写的时间寄送给任何人(包括自己),并收取杂费,同时店内出售各种轻音乐黑胶唱片。三味书屋将书籍、饮品、黑胶明信片销售三位一体。

  产业背景及前景描述:大学附近,市场比较大,理工大学云塘校区距离市中心较远,像所以需要一些参考书以外的书籍时只能网购,而三味书屋致力于做一家三“味”一体的休闲书屋,不止能阅读,还能写明信片、购买优雅的黑胶唱片,学校图书馆自习室特别火爆,如果在学校附近开一个书屋能为长理学子提供一个学习的好去处,三味书屋

  的市场前景很好。

  营销策略: 营销策略主要分为宣传策略、产品策略、服务策略、促销策略、渠道策略五个部分,扩大销售市场,以全面的宣传锁定回头客、多元化的产品、优质的服务、活动促销、多种销售渠道锁定回头客,吸引新顾客。

  财务计划:门面租金,室内装修,购买店内基本设施:桌椅、书架,音响,装饰品,会员卡制作,纸质宣传单,书籍,明信片,饮品原料,唱片;收入预测方面采取保守预测以及正常预测。

  风险预测及退出:在运营过程中可能因多方面因素导致书店面临风险,预测风险的同时制定合理的退出方案将风险降到最低。

  第二章 企业介绍

  2.1 企业简介

  企业名称:三味书屋

  企业地址:长沙理工大学南门高云小区

  企业理念:使顾客感受到三味:书味、美味、情味。

  企业战略目标:做到真正为理工大学学生群提供一个三“味”一体的

  舒适优雅的读书、休息环境,作为学生日常生活的常去之处。

  2.2 主要产品和业务范围

  主要产品:书籍、饮品、明信片、黑胶唱片

  业务范围:主要针对长沙理工大学的在校学生,三味书屋的书籍可以买也可以出租,书屋接受低价回购二手书。书屋还买各种饮品,帮填写完店内明信片的顾客按照他们所填写的时间寄送给任何人(包括自己),并收取杂费,同时店内出售各种轻音乐黑胶唱片。三味书屋将书籍、饮品、黑胶明信片销售三位一体。

  第三章 产业背景及项目描述

  3.1 产业背景

  1)当前实体书产业收到电子书籍的冲击,继续改革创新打破夕阳产业的现状,这就要改变旧式的书店方式。从前的书店只是普通地将各类书籍分类而放,顾客拿到书后就付款,很多大型书店书籍种类虽然繁多,但可惜的是顾客不能在书店内舒适地看一本书,大多数书店只做到“卖”这一点而已。

  2)针对理工大学目前的状况,学校图书馆的书摆放比较杂乱,学生查找麻烦,而且很多书籍比较破损残旧,书籍更新慢,学生反映图书馆自习室环境比较差,封闭情况下气味难闻,这就要求有一个真正舒适、便捷的书屋。

  3)理工大学南门外只有一家书店,经营的都是外文参考书籍和学习用品,并不能满足很多学生的要求,西门外有一家旧书店卖的主要是盗版书籍,因为店面狭小所以书籍杂乱难以寻找。理工大学附近真正的全方位、环境优的书店是没有的。

  3.2发展前景

  1)电子书大力发展的同时,人们也越来越关注实体书的重要性,实体书更加容易翻找,画记,添加笔记,也更好收藏。

  2)大学附近,市场比较大,理工大学云塘校区距离市中心较远,所以需要一些参考书以外的书籍时只能网购,而三味书屋致力于做一家三“味”一体的休闲书屋,不止能阅读,还能写明信片、购买优雅的黑胶唱片,书屋中的书我们会尽量进一些在学校一片找不到的书籍,并且时刻留意新出的书,给学生提供与时俱进的好书,这一点正是学校图书馆做不到的,如此一来,既可以租到新出的书,也不用浪费网购书籍的钱,还省了取快递的精力。所以,一家真正好的书屋是很有发展前景的。

  3)大学生对于消费环境要求越来越高,三味书屋不止做到三“味”一体,我们极尽力量做到优雅、精致,迎合大学生的消费需求,在学生群中建立口碑,口口相传,以口碑创造前景。

  4)三味书屋特色在于不止卖书租书,还能在店内读书的同时享受到美味的饮品,买到黑胶唱片,填写明信片由本店代为保存(无时间限

  制),定时寄送,这种有书味、美味、情味的精美小店在理工大学附近的书籍或饮料、精品店产业中是缺乏的,产业竞争力小,前景广大。

  第四章 管理者及其组织

  4.1 管理人员结构图

  4.2管理工作分配

  1)店长:主要负责财务方面,对副店长直接管理;听取副店长经营、人事报告,管理进货、成本、盈利,并发放工资,本店;

  2)副店长:主要负责人事方面工作分配,分配和管理三个店员的日常工作,听取报告,员工考勤,员工请假、调换班,并向店长进行每月汇报总结。在店内还负责书籍租售方面的收费与登记;

  3)店员:负责书屋饮品方面冲泡以及饮品台的卫生清洁,并直接接受副店长的管理;

  4)店员:负责出售黑胶唱片以及明信片的整理和寄送,直接接受副店长管理;

  5)店员,主要负责卫生方面的分配,每日进行轮流制卫生清洁,并检查卫生是否合格,填写卫生管理表格,同时帮副店长摆放收回书籍,直接接受副店长管理。

  4.3 管理计划

  1)副店长采取表格考勤积分制度,并将总榜张贴在店内,每月向店长进行汇报总结;

  2)店长辅助副店长履行监督责任,严明纪律,爱护员工;

  3)创建一个分工合作,友爱互助的合作环境,员工之间互相监督,认真完成各项任务。

  第五章 营销策略

  5.1宣传策略

  利用网络手段(微博、微信、邮件等)进行宣传;制定纸质宣传单,充分体现店面的特色和创新的经营模式;与学校文学社合作,赞助他们的活动,让他们帮助宣传;创建三味书屋网站,顾客可以在网上时刻关注书屋动态,宣传活动。

  5.2产品策略

  1)时刻更新的丰富书籍,还设有咖啡书桌供顾客安静阅读;

  2)温馨美味的饮品;

  3)限量出售的黑胶唱片与可以代发的明信片。

  5.3服务策略

  1)本店坚持以微笑服务顾客,让顾客感受到宾至如归,让他们真正享受到三味书屋的书味、美味、情味;

  2)店内设置 “心墙”,即反馈墙,顾客可将对本店的意见或建议写在本店提供的随意贴上贴在墙上;

  3)顾客可以在本店的官方网站上留言对本店服务给出意见。

  5.4促销策略

  1)开店第一周推出“情侣套餐”:一次性购买两杯饮品可免费送一张明信片;一次购买书籍加饮品可送明信片一张;

  2)会员优惠:购买20元商品免费送一张会员卡(会员卡可做积分用);

  3)正式运行后:A.在特殊的节日(如情人节、女生节、中秋节等)推出相应的特色活动,吸引顾客;

  B.每月进行一次文学交流活动,让顾客提供自己的读书小心得,再评出两名最佳读者。合影留恋并赠送饮品或唱片;

  C.会员卡积满50分可兑换5块钱的商品(积分以在本店购买的商品的价格为积分数目);

  D.每月重点推出一本新书,以散文和图书排行榜上的书籍为主;

  E.适当在微博上搞转发并@好友有奖活动;

  F.书籍可参加团购,并且价格更优惠。

  5.4渠道策略

  1)可采取电话订书;

  2)官网预购,送书上门。

  第六章 财务计划

  6.1投资预算

  租用门面:每月小于等于100每平米,以收益的5%—8%为最佳,第一年180000元

  桌椅、书架:4000

  室内装修:经济型装修,每平米300-400元,10000元左右

  书籍选购:20xx0

  明信片:200

  饮品:1880

  唱片:每张小于20

  会员卡制作:300

  纸质宣传单:300

  总计:61000元

  6.2收入预测

  1)书店图书批发折扣一般在6折以下,按定价销售有38%—42%的利润空间;如8.5折优惠销售就能够形成价格优势,而且仍有25%左右的利润空间,每天销售10—30本左右,营业额估计在150—450之间,保守估计250元,正常350左右,;

  2)出租书籍0.5元一天,一个月为限还时间,一天大概租出20—60本左右 ,租出时间平均8天,营业额为80—240,保守估计100元,正常150元;

  3)黑胶唱片批发价3元,售价6-8元,有50%的利润空间。每天销量估计为5—25张,则营业额可达35-175元,保守估计80元,正常110;。

  4)饮料平均一杯成本2元左右,售价在4—10元不等,一天预计销售30—60杯,营业额保守估计240,正常280。

  以上保守估计合计收入670元按60%毛利率则690元×0.6×30=12060元-水电费-门面租金等杂费=9000元,预计投入61000元,7个月可收回全部投资;

  正常情况合计收入0元×0.6×30=16020元-水电费-门面等杂费=13000,预计投资61000元,5个月即可收回全部投资。

  第七章 风险预测及退出

  7.1存在风险

  1)书籍选购过多,销售量小;

  2)图书市场存在着大量盗版书籍,以其成本低廉的优势对给本店书籍销售量带来压力;

  3)饮品竞争压力大,南门有多家饮品店,冲制饮品技术需加强,

  4)因网络发达,唱片销路可能不是很好,

  5)店面较小,所能容纳的客源不够,

  6)学校内建有图书馆,很多学生可能选择在图书馆内阅读,带来书屋的需求量不足。

  7.2 风险退出

  1)撤出方式:根据实际情况,对风险资本的退出采取固定资产整体出售、店面整体转让、组内成员有意向者盘下继续经营,在我们无力挽回的情况下将风险降至最低。

  2)固定资产整体出售包括出售书籍、唱片、明信片等。

Copyright © 2019- igat.cn 版权所有 赣ICP备2024042791号-1

违法及侵权请联系:TEL:199 1889 7713 E-MAIL:2724546146@qq.com

本站由北京市万商天勤律师事务所王兴未律师提供法律服务